एमएलएम क्या है और यह कैसे काम करता है। नेटवर्कर्स की श्रेणी
04.04.2018 | एलेक्सी नेस्टरोव| अब तक कोई टिप्पणी नहीं
नेटवर्कर क्या करते हैं?
नेटवर्कर क्या कर रहे हैं, इसके बारे में बहुत सारी अफवाहें हैं। कोई सोचता है कि वे पूरे दिन कैटलॉग के साथ चलते हैं, दूसरे सोचते हैं कि वे कुछ भी नहीं करते हैं। और मैं चाहता हूं, एक नेटवर्कर के रूप में, मैं आपको इस बारे में अपने संक्षिप्त लेख में बताना चाहता हूं।
लेकिन उससे पहले, मेरे पास आपके लिए एक काउंटर प्रश्न है - "और काम के अलावा अन्य सभी लोग पूरे दिन क्या करते हैं?" और फिर भी सभी कहते हैं कि किसी भी चीज़ के लिए पर्याप्त समय नहीं होता...
फिर भी, बहुत सरलता से, आप जानते हैं कि आपका हर दिन कैसा बीतता है। अधिक सटीक रूप से, आप नहीं जानते - आपको बताया गया था कि आपका दिन इस तरह जाना चाहिए। आपको इस समय उठना है, उस समय काम पर आना है, उस समय जाना है।
ठीक है, शाम को (हम उस समय को हटा देंगे जो आप घर के रास्ते में बिताते हैं और किराने का सामान खरीदने के लिए स्टोर में चेक इन करते हैं), आपके पास अपने निजी जीवन के लिए तीन घंटे बचे हैं, जिसमें से आप एक घंटा खाना बनाने और सफाई करने में लगाते हैं बच्चों के बाद।
मैं सही हूँ? ठीक है, अगर आपका दिन बिल्कुल वैसा नहीं है, तो मुझे लगता है कि मैंने आपके प्रत्येक ग्राउंडहॉग दिनों का यथासंभव बारीकी से वर्णन किया है।
और क्या तुम सच में सोचते हो कि इस मामले में जीवन तुम्हारा है? मैं पंक संगीत करता था। और यहाँ गुंडे वे लोग हैं जो व्यवस्था, काम आदि का विरोध करते हैं। और यह सिर्फ मुझे खुश करता है जब एक "गुंडा" दिन के दौरान 80 रूबल के लिए खुद को और अपनी स्वतंत्रता को बेचता है। एक घंटे के लिए, और फिर शाम को वह चिल्लाता है कि वह एक स्वतंत्र व्यक्ति है)))
यही बात उन लोगों पर भी लागू होती है जो हर जगह कहते हैं कि हम आजाद हैं!!! मैं अपनी राय कहूंगा - नहीं!)
खैर, अब मैं आपको बताता हूँ:
नेटवर्कर कौन होते हैं और क्या करते हैं?
वैसे, नेटवर्क मार्केटिंग उद्यमी स्वतंत्र उद्यमी होते हैं जो किसी भी कंपनी के साथ साझेदारी में अपना खुद का व्यवसाय बनाते हैं।
बेशक, मैं मानता हूं कि पहले कुछ वर्षों के लिए आपको अपना खुद का व्यवसाय बनाने, बैठकों का एक समूह आयोजित करने, बिक्री करने और भागीदारों और उपभोक्ताओं का एक हॉवेल नेटवर्क बनाने के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है!
लेकिन यह सब क्यों किया जाता है?
आपकी सुबह
जब आप चाहते थे तब आप जाग गए या जब आपका शरीर जाग गया!
आपने अपना फोन लिया और अपना व्यक्तिगत खाता खोला ताकि यह पता लगाया जा सके कि सोते समय आपका चेक कितना बढ़ा।
तुम उठे और धीरे से चले गए, अपने लिए एक स्वादिष्ट सुगंधित कॉफी बनाई, स्नान किया।
आप अपनी सुबह अपने परिवार के साथ बिताते हैं और आपको कहीं जल्दी जाने की जरूरत नहीं है क्योंकि किसी ने आपको कुछ करने का आदेश दिया है।
कार्य दिवस
आपका कार्य दिवस तब शुरू होता है जब आप इसे चाहते हैं और उस पर प्रतिदिन लगभग पांच घंटे खर्च करते हैं, क्योंकि यह आपके व्यवसाय के बढ़ने के लिए पर्याप्त है!
आप अपने भागीदारों को कॉल करते हैं जिनके पास प्रश्न हैं और समर्थन की आवश्यकता है।
आपके पास शाम के लिए दो अपॉइंटमेंट हैं और व्यवसाय के अवसरों के बारे में आपसे सीखने के लिए उद्यमी आपके पास आते हैं।
शाम
तुम घर लौट रहे हो। अगले दिन आपका कोई अपॉइंटमेंट नहीं है और आप अपने परिवार के साथ वाटर पार्क या किसी अन्य स्थान पर जाकर अपना पूरा दिन बिताने का फैसला करें।
और आपको ऐसा करने से कोई मना नहीं कर सकता, क्योंकि अब आप ही अपने जीवन के मालिक हैं!!!
क्या आप ऐसे जीना चाहेंगे?
क्या आप किसी से स्वतंत्र होना चाहेंगे?
और आपको दो-तीन साल में यह सब पैदा करने से कौन रोक रहा है?
और केवल आप ही इसे बदल सकते हैं!
छोटे दो साल के लिए देखो।
और अगर हमने इसे बिना किसी अनुभव के किया, तो आप भी सफल होंगे !!!
मुख्य बात यह है कि आप स्वयं अपना जीवन बदलना चाहते हैं!
और अगर आप हमारे विजेताओं की टीम में शामिल होना चाहते हैं, तो मैं अपने सोशल नेटवर्क पर आपके संदेशों की प्रतीक्षा कर रहा हूं।
परंपरागत रूप से, दिसंबर के पहले रविवार को, रूस नेटवर्कर दिवस मनाता है - नेटवर्क मार्केटिंग और प्रत्यक्ष बिक्री में शामिल सभी लोगों के लिए एक छुट्टी। इस अवसर पर, हमने सबसे प्रसिद्ध एमएलएम कंपनियों को वापस बुलाने और यह समझने का फैसला किया कि क्या एमएलएम खुदरा के लिए एक गंभीर प्रतियोगी है।
कमजोर कड़ी नहीं
मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम) डायरेक्ट सेलिंग के तरीकों में से एक है। इसके तहत, माल की बिक्री स्वतंत्र एजेंटों के एक नेटवर्क के माध्यम से की जाती है, जिनमें से प्रत्येक न केवल कंपनी के उत्पादों को बेच सकता है, बल्कि इसके लिए भागीदारों को भी आकर्षित कर सकता है। साथ ही, उसकी आय में उसकी अपनी कमाई और उसके द्वारा काम पर रखे गए लोगों की कमाई का एक प्रतिशत शामिल होगा। सिस्टम का दूसरा नाम नेटवर्क मार्केटिंग है, जो "नेटवर्क मार्केटिंग" के रूप में अनुवाद करता है।
वितरकों के लिए प्रत्यक्ष बिक्री मार्जिन काफी कम है। वे अधिकांश आय कंपनी और उच्च-रैंकिंग वितरकों को देते हैं। मुख्य लाभ प्रायोजित वितरकों की बिक्री से आता है।
एमएलएम कंपनियां अक्सर "वित्तीय पिरामिड" जैसे "एमएमएम" या "होपर इन्वेस्ट" के साथ भ्रमित होती हैं। दरअसल, "पिरामिड" ने नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत को आधार बनाया।
जो प्रतिभागी अपने मूल स्थान पर खड़े होते हैं उन्हें "नवागंतुकों" के योगदान से धन प्राप्त होता है। लेकिन, चेन कंपनियों के विपरीत, पिरामिड विशिष्ट वस्तुओं की पेशकश नहीं करते हैं, बल्कि वास्तव में हवा में व्यापार करते हैं। "वित्तीय पिरामिड" का जीवन चक्र, एक नियम के रूप में, कई वर्षों से अधिक नहीं होता है - वे केवल तब तक मौजूद रहते हैं जब तक नए जमाकर्ता दिखाई देते हैं। जबकि बड़ी एमएलएम कंपनियां दशकों से सफलतापूर्वक काम कर रही हैं, वे छोटी लेकिन स्थिर आय को निचले स्तर पर लाती हैं, और अरबों डॉलर उन लोगों के लिए जो मूल में हैं।
पाथफाइंडर कार्ल रेनबोर्ग
एमएलएम कंपनियों के निर्माण का इतिहास उद्यमी कार्ल रेहनबोर्ग के नाम से जुड़ा है। 1927 में, उन्होंने अपने स्वयं के उत्पादन के खाद्य योजकों को बेचने वाला एक छोटा व्यवसाय खोला। सबसे पहले, रेहनबोर्ग ने अपने उत्पादों को दोस्तों को बेचा, जिन्होंने बदले में अपने दोस्तों के साथ अपनी समीक्षा साझा की।
और जो इच्छुक थे वे मिल गए। 1934 में, कार्ल रेहनबोर्ग ने कैलिफ़ोर्निया विटामिन्स की स्थापना की, जिसे बाद में न्यूट्रीलाइट प्रोडक्ट्स का नाम दिया गया। बहुत जल्दी, कंपनी विज्ञापन पर एक प्रतिशत खर्च किए बिना कारोबार में कई मिलियन डॉलर तक पहुंच गई - केवल प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से।
आज तक, एमएलएम मार्केटिंग के माध्यम से बेचे जाने वाले सबसे लोकप्रिय उत्पाद पोषक तत्वों की खुराक और सौंदर्य प्रसाधन हैं।
एमवे
एमवे (अमेरिकन वे ऑफ लाइफ) की स्थापना 1959 में न्यूट्रीलाइट प्रोडक्ट्स के कर्मचारियों रिचर्ड डेवोस और जे वैन एंडेला ने की थी। उन्होंने न्यूट्रीलाइट के काम करने के तरीके में थोड़ा बदलाव करने का फैसला किया। सबसे पहले, एमवे ने विभिन्न उत्पाद समूहों को बेचना शुरू किया। आहार की खुराक के अलावा, वर्गीकरण में अब कई घरेलू रसायन और सौंदर्य प्रसाधन शामिल हैं। अब कंपनी 3000 से अधिक वस्तुओं की पेशकश करती है। दूसरे, डेवोस और वैन एंडेला ने कर्मचारियों के लिए एक बहु-स्तरीय विपणन योजना पेश की और न केवल व्यक्तिगत रूप से आकर्षित वितरकों से, बल्कि सभी स्तरों के एजेंटों की बिक्री के लिए भी पारिश्रमिक देना शुरू किया। इससे एमवे का तेजी से विकास हुआ।
अब कंपनी का कारोबार 8 अरब डॉलर से अधिक है, और फोर्ब्स के अनुसार संयुक्त राज्य में सबसे बड़ी निजी कंपनियों में यह 25 वें स्थान पर है। सच है, एमवे का इतिहास बादल रहित नहीं है। एक से अधिक बार वह घोटालों में भागीदार बनी। उदाहरण के लिए, कंपनी के पूर्व शीर्ष वितरकों में से एक, एरिक स्कीबेलर, जो "डीलर इन डिसेप्शन" पुस्तक में एमवे के संस्थापकों से व्यक्तिगत रूप से परिचित है, ने निगम पर धोखाधड़ी का आरोप लगाया और इसे एक अधिनायकवादी संप्रदाय कहा। "एम्वे" के खिलाफ सांप्रदायिकता का यह पहला आरोप नहीं है। कंपनी द्वारा उपयोग की जाने वाली प्रशिक्षण विधियों की एक से अधिक बार आलोचना की गई है।
एवन उत्पाद
सबसे लंबे समय तक सेवा देने वाली एमएलएम कंपनी कैलिफोर्निया परफ्यूम नामक एक छोटी फर्म के साथ 1886 की है। इसे अमेरिकी डेविड मैककोनेल ने बनाया था। प्रारंभ में, कंपनी के वर्गीकरण में फूलों की सुगंध वाले साधारण इत्र के केवल 5 नाम शामिल थे। AVON अब सैकड़ों ब्रांड के सौंदर्य प्रसाधन, इत्र, गहने और सहायक उपकरण प्रदान करता है। कंपनी का टर्नओवर लगभग 10 बिलियन डॉलर प्रति वर्ष है, और दुनिया भर में वितरकों की संख्या लाखों लोगों की अनुमानित है।
मैककोनेल को एमएलएम उद्यमों के निर्माण में अग्रणी क्यों नहीं माना जाता है - इतिहास खामोश है। शायद तथ्य यह है कि, हालांकि कंपनी ने अपने अस्तित्व की शुरुआत के बाद से प्रत्यक्ष बिक्री के सिद्धांत का इस्तेमाल किया है, यह तुरंत एक बहु-स्तरीय योजना में नहीं आया। लेकिन कंपनी AVON इतिहास में सबसे पहले कॉस्मेटिक दिग्गजों में से एक बनकर नीचे चली गई, जिसने जानवरों पर उत्पादों का परीक्षण करने से इनकार कर दिया।
मरियम के
एक और अमेरिकी निगम। 1963 में मैरी के ऐश द्वारा बनाया गया और संस्थापक के नाम पर रखा गया। मध्य मूल्य खंड में स्वच्छता उत्पाद, सौंदर्य प्रसाधन और इत्र प्रदान करता है। 2012 तक डायरेक्ट सेलिंग कंपनियों में दुनिया में छठा स्थान।
मैरी के की "चाल" यह है कि इसके सलाहकार न केवल उत्पाद बेचते हैं, बल्कि "सौंदर्य सलाहकार" के रूप में कार्य करते हैं। यानी वे त्वचा की देखभाल में बुनियादी प्रशिक्षण से गुजरते हैं। दूसरी विशेषता यह है कि क्षेत्र किसी विशिष्ट सलाहकार को नहीं सौंपे जाते हैं: वे अपने एजेंटों को दुनिया में कहीं भी रख सकते हैं।
एवन की तरह, मैरी के ने 90 के दशक की शुरुआत में जानवरों पर अपने उत्पादों का परीक्षण बंद कर दिया, लेकिन 2010 में इसे फिर से शुरू कर दिया। जिसके लिए "ग्रीन" द्वारा उनकी कड़ी आलोचना की गई थी।
ओरिफ्लेम
स्वीडिश ब्यूटी कॉन्सर्ट ओरिफ्लेम की स्थापना 1967 में भाइयों जोनास और रॉबर्ट एफ जोकनिक ने की थी। शुरुआती वर्षों में, केवल एक उत्पाद लाइन बेची जाती थी, अब इस वर्गीकरण में सौंदर्य प्रसाधन और इत्र के लगभग 1000 आइटम शामिल हैं। वार्षिक कारोबार लगभग 2 बिलियन डॉलर है, दुनिया में सलाहकारों की संख्या 3 मिलियन से अधिक है।
ओरिफ्लेम खुद को पर्यावरण के अनुकूल कंपनी के रूप में स्थान देता है और यहां तक कि कागज पर कैटलॉग प्रिंट करता है जो कृत्रिम रूप से लगाए गए जंगलों से उत्पन्न होता है। इसलिए ग्रीनपीस के कर्मचारी कंपनी पर जोरदार हमला नहीं करते हैं। लेकिन वह कर अधिकारियों के ध्यान में आई। इस साल अगस्त में, ओरिफ्लेम के रूसी प्रतिनिधि कार्यालय और कई मिलियन रूबल के लिए कर चोरी।
Faberlic
पहली रूसी एमएलएम कंपनी की स्थापना 1997 में उद्यमियों अलेक्जेंडर दावणकोव और एलेक्सी नेचैव द्वारा की गई थी। मूल नाम रूसी रेखा है, फैबरिक ब्रांड 2001 में पंजीकृत किया गया था। कंपनी वर्तमान में पोलैंड, जर्मनी, रोमानिया और हंगरी सहित दुनिया भर के 20 देशों में काम करती है।
कंपनी अपने ज्ञान को "ऑक्सीजन कॉस्मेटिक्स" मानती है - पेरफ्लूरोकार्बन पर आधारित चेहरे और शरीर की देखभाल करने वाले उत्पाद। फैबरिक का कारोबार अब सालाना 250 मिलियन डॉलर से अधिक है।
किर्बी
वैक्यूम क्लीनर के उत्पादन और बिक्री के लिए कंपनी इस साल अपनी 100वीं वर्षगांठ मना रही है। यह 1914 में स्थापित किया गया था और वैक्यूम क्लीनर, जिम किर्बी के पहले मॉडल के विकासकर्ता का नाम रखता है। कंपनी की "चाल" यह है कि एक निश्चित अवधि में वह वैक्यूम क्लीनर का केवल एक मॉडल बेचती है। एक मॉडल के अप्रचलित हो जाने के बाद, इसे बंद कर दिया जाता है और एक नया बेचा जाता है।
किर्बी MLM डायस्पोरा का सबसे विवादास्पद प्रतिनिधि है। हर साल, अमेरिकी उपभोक्ता संरक्षण एजेंसियों को कंपनी के वितरकों के गलत कार्यों के बारे में दर्जनों शिकायतें प्राप्त होती हैं। कथित तौर पर, वे ग्राहक को महंगे उपकरण के लिए पैसे देने के लिए मजबूर करने के लिए गंभीर मनोवैज्ञानिक दबाव का उपयोग करते हैं (संदर्भ के लिए, किर्बी वैक्यूम क्लीनर की कीमत 100 हजार रूबल से शुरू होती है)। रूसी फ़ोरम भी संदेशों से भरे हुए हैं: "किर्बी वैक्यूम क्लीनर - धोखा, घोटाला, घोटाला!" फिर भी, कंपनी रूस और दुनिया भर के 70 अन्य देशों में काम करना जारी रखती है।
हर्बालाइफ
संयुक्त राज्य अमेरिका में 1980 में बनाया गया, यह वजन घटाने, स्वस्थ भोजन और त्वचा की देखभाल के लिए उत्पाद प्रदान करता है। हर्बालाइफ के वैश्विक प्रभाग का नेतृत्व अब डिज्नी के पूर्व सीईओ माइकल ओ. जॉनसन कर रहे हैं, और स्किनकेयर अनुसंधान का नेतृत्व पाओलो जियाकोमोनी कर रहे हैं, जो पहले एस्टी लॉडर और लोरियल में काम कर चुके हैं।
हर्बालाइफ रूस में प्रतिनिधि कार्यालय खोलने वाली पहली अमेरिकी एमएलएम कंपनी है। यह 90 के दशक की शुरुआत में हुआ और रूस में बड़ी संख्या में वित्तीय पिरामिडों की उपस्थिति के साथ हुआ। इसलिए, अब तक, बहुत से लोग गलती से HERBALIFE को अपने बीच में रैंक कर लेते हैं।
एमएलएम बिजनेस अच्छा है या बुरा इस पर बहस आज भी जारी है। कुछ बहु-स्तरीय संरचनाओं की प्रशंसा करते हैं, उन्हें त्वरित कमाई के अवसरों के रूप में देखते हैं, जबकि अन्य पिरामिड बनाने के सिद्धांत की निंदा करते हैं। व्यापार विश्लेषक भी असहमत हैं। कुछ का अनुमान है कि प्रत्यक्ष बिक्री प्रणाली जल्द ही पारंपरिक खुदरा की जगह ले लेगी, जबकि अन्य का मानना है कि खुदरा और ई-कॉमर्स अंततः एमएलएम को मार देंगे। हालाँकि, नेटवर्क मार्केटिंग लगभग दशकों से है और अभी नीचे नहीं जा रही है।
अलीना यार्कोवा लगभग नेटवर्क में आ गई
दिमित्री शेवचुक द्वारा चित्र
आज मैं एमएलएम उद्योग में विकसित हो रहे विभिन्न लोगों से मिलता हूं जो खुद को "नेटवर्कर" कहते हैं। इस व्यवसाय में आते हुए, मैंने अपने आप से यह प्रश्न पूछा: "नेटवर्कर किस तरह के लोग हैं, वे क्या हैं?" सबसे पहले, इस क्षेत्र में एक कच्चा नौसिखिया होने के नाते, नेटवर्क मार्केटिंग में विकसित होने वाले लोगों को अपने व्यवसाय में आमंत्रित करते हुए, मुझे विश्वास था कि वे सभी "समान" हैं। लेकिन समय के साथ, अनुभव प्राप्त करते हुए, इस उद्योग के उद्यमियों की एक बड़ी संख्या के साथ संवाद करते हुए, मैंने महसूस किया कि, जैसा कि प्रकृति में समान लोग नहीं होते हैं, और व्यवसाय में समान नेटवर्कर नहीं होते हैं। वे सभी अलग-अलग हैं, अलग-अलग लक्ष्यों के साथ, इस व्यवसाय की एक अलग दृष्टि के साथ, अलग-अलग प्राथमिकताओं के साथ ... क्या उन्हें एक दूसरे से अलग करता है? मुझे इस मुद्दे में दिलचस्पी थी और अपनी दक्षता बढ़ाने के लिए, मैंने इसका पता लगाने का फैसला किया।
सभी नेटवर्किंग उद्योग उद्यमियों को 5 श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि वे परिणाम प्राप्त करने के लिए कितने सक्रिय हैं, और वे कितनी कुशलता से उम्मीदवारों और भागीदारों के साथ संबंध स्थापित करते हैं! ये 2 महत्वपूर्ण कारक हैं जो आपके व्यवसाय में अंतिम परिणाम को प्रभावित करते हैं - आपका लक्ष्य, जिसके लिए आप प्रयास करते हैं!
सबसे पहले, आइए देखें कि एक पहल क्या है? यह वह स्थिति है जिसके माध्यम से हम एक नेतृत्व की स्थिति बनाते हैं, जब कार्रवाई करने का आग्रह होता है, परिणाम प्राप्त करने का एक पूर्ण निर्णय होता है। यदि लक्ष्य की ओर कोई पहल नहीं है, तो हम अशांति की स्थिति में हैं।
संपर्क उन लोगों के साथ कुशल बातचीत के लिए जिम्मेदार है, जिन्हें हम व्यवसाय में आमंत्रित करते हैं, हम अपने आप में कितना विश्वास प्रेरित करते हैं, हम कितने लोगों को पसंद करते हैं, हम प्रत्येक व्यक्ति को सूक्ष्मता से कैसे महसूस कर पाते हैं। और ये भी एक ऐसा हुनर है, जिसके बिना आपके साथ हमारे व्यापार में बढ़ना मुश्किल है! हम सभी अलग हैं और हम इतने व्यक्तिगत हैं! हर किसी के अपने मूल्य, प्राथमिकताएं होती हैं, और सभी को अपने दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। और आज हमें पता होना चाहिए कि हमारा व्यापार रिश्तों का व्यवसाय है! और कहीं नहीं बल्कि नेटवर्क मार्केटिंग में आप रिश्तों का विज्ञान सीख सकते हैं रिश्ते हमारे व्यवसाय का एक अनिवार्य हिस्सा हैं!
इसलिए, आज हम अलमारियों पर सभी "नेटवर्कर्स" का विश्लेषण करेंगे!
1. एक मृत अंत पूर्ण पहल की कमी है, कार्य करने के लिए कोई आंतरिक आग्रह नहीं है, इरादे के लिए कोई व्यक्तिगत ऊर्जा नहीं है। इस अवस्था में, उसके आस-पास के लोगों की कोई समझ नहीं होती है: "मुझे लगता है कि मैं हर संभव कोशिश कर रहा हूं, लेकिन वे ऐसे हैं और कुछ भी नहीं समझते हैं ..." इस प्रकार, वह अपनी विफलता के कारणों को बाहर ढूंढता है, बाहरी दुनिया: लोग एक जैसे नहीं होते, प्रायोजक एक जैसे नहीं होते, काम करने के तरीके एक जैसे नहीं होते.... आमतौर पर छोटा होता है। उनका परिभाषित शब्द "कभी नहीं" है।
2. आक्रामक - उच्च पहल, "यहाँ और अभी" परिणाम प्राप्त करने की बहुत इच्छा! अभी नहीं तो कभी नहीं! उनकी मुख्य विधि दबाव है। और हर तरह से बिक्री करें, अनुबंध समाप्त करें। उन्हें इस बात में कोई दिलचस्पी नहीं है कि एक व्यक्ति इस समय क्या महसूस कर रहा है, उसकी ज़रूरतें और राय क्या हैं। उन्हें लोगों की मदद करने की कोई इच्छा नहीं है। उसके लिए ही महत्वपूर्ण है - उसका आज का परिणाम! अक्सर, इस मामले में, एकमुश्त लेनदेन होता है। जब लोग घर आते हैं, तो होश में आते हैं, और तब वे समझते हैं कि उत्पाद को थोपा गया था और पंजीकरण के लिए मजबूर किया गया था, और, भविष्य में, वे इस व्यक्ति से मिलने से बचने की कोशिश करते हैं। यह विधि भविष्य के लिए काम करने की अनुमति नहीं देती है और दीर्घकालिक साझेदारी बनाने का अवसर प्रदान नहीं करती है, जो हमारे व्यवसाय में बहुत महत्वपूर्ण है!
3. परोपकारी - "नेटवर्कर्स" की यह श्रेणी जो लोगों की पूरी देखभाल करती है, उनकी मदद करती है। उनका दिल लोगों से प्यार करने के लिए खुला है। वे घंटों बात कर सकते हैं, सलाह दे सकते हैं, सिफारिशें कर सकते हैं। वे काम तो करते हैं, लेकिन गहरे में मोटी रकम का डर है। आमतौर पर वे भ्रम के साथ जीते हैं और जो शब्द उनकी विशेषता है वह है "कल"। उनका कारोबार कल से शुरू होगा!
4. परास्नातक - यहाँ हम बात कर रहे हैं ऐसे लोगों की जो दिल में जगह बनाना जानते हैं, पार्टनर्स के साथ भरोसेमंद संबंध स्थापित करते हैं, और इन लोगों का एक स्पष्ट इरादा है कि वे कहाँ जाना चाहते हैं !!! लोग आनंद के साथ उनका अनुसरण करते हैं, उन पर भरोसा करते हैं और एक टीम में रहने की इच्छा दिखाते हैं जैसे वे हैं, उनके शिल्प के उस्ताद! उनके पास बड़े ढांचे, तेजी से विकास और व्यापार में शीर्ष स्थान हैं! यह एक कौशल है और इसे सीखने की जरूरत है। नेताओं की ऐसी श्रेणी से सीखने के लिए, जो मास्टर्स से संबंधित हैं, उनके काम करने के तरीके, व्यवसाय के प्रति उनके दृष्टिकोण को देखने के लिए। आपको जीवन से, आपके साथ होने वाली घटनाओं से भी सीखने की जरूरत है, और उन पाठों को देखें जो ब्रह्मांड द्वारा विशेष रूप से आपके लिए प्रदान किए गए हैं! इरादा काफी नहीं है! प्रभावशीलता अधिक होगी यदि आप रिश्ते में पहल और कौशल के बीच संतुलन को समायोजित करने में सक्षम हैं! तब आपको एक सुंदर समृद्ध व्यवसाय मिलेगा !!! और वह अनुसरण करने के लिए एक उदाहरण होगा, सफलता का एक मानक - और हर कोई आप जैसे लोगों से घिरे रहने का प्रयास करेगा, और निश्चित रूप से, आपकी टीम में रहने के लिए!
आज हम ग्रोथ का ध्यान रख रहे हैं, हम उस कंपनी में शीर्ष स्थान लेना चाहते हैं जिसके साथ हम सहयोग करते हैं, हम चाहते हैं कि मजबूत नेता हमारी टीम में आएं, और हम अनुसरण करने के लिए एक उदाहरण होंगे! हम चाहते हैं, हम चाहते हैं, हम चाहते हैं, लेकिन इसके लिए हम क्या कर रहे हैं?
और आरंभ करने के लिए, यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि आप आज किस श्रेणी के "नेटवर्कर्स" से संबंधित हैं? आप अभी कहां हैं, यह स्पष्ट रूप से देखना बहुत जरूरी है, क्योंकि कोई भी यात्रा वहीं से शुरू होती है जहां से आप हैं। ग्राफ़ पर उस बिंदु को दृष्टिगत रूप से चिह्नित करें जहाँ आपको लगता है कि यह अभी है? अपने इरादों को, अपने टीम संबंधों को, अपने आज के परिणाम पर देखें। आज आपके व्यवसाय की तस्वीर देखना महत्वपूर्ण है!
यदि आपका स्थान आपके अनुकूल है, तो आप अपने आप में सहज हैं, प्राप्त परिणाम के साथ, टीम में भागीदारों के साथ, हम निष्कर्ष निकाल सकते हैं: आपने अपने विकास के लिए सही रास्ता खोज लिया है, और आप उसी भावना से जारी रख सकते हैं!
यदि आप प्राप्त परिणामों से संतुष्ट नहीं हैं, आंतरिक असुविधा महसूस करते हैं कि कुछ गायब है, तो, अपनी स्थिति निर्धारित करने के बाद, आपको एक सचेत निर्णय लेना चाहिए: उस स्थान पर जाने के लिए जहां आप जाना चाहते हैं - अपने स्वामी बनने के लिए शिल्प! और ग्राफ़ पर दृष्टिगत रूप से, उस स्थान से अपना रास्ता बनाएं जहां आप हैं उस स्थान तक जहां आप जाना चाहते हैं!
और याद रखें, हमारे व्यवसाय में दोहराव का कानून सक्रिय है। आप भविष्य में अपने व्यवसाय को कैसे देखते हैं? आपकी टीम में कौन से नेता हैं? क्या रिश्ते? आदि। तो आप इसे आज से ही बनाना शुरू कर दीजिये, शुरुआत खुद से !!! अपने व्यक्तिगत उदाहरण से दिखाएँ कि अपने शिल्प में निपुण बनकर सफलता प्राप्त करना कितना आसान है!
और याद रखें, आपका इरादा आधा समाधान है, केवल आपके प्रयास ही आपको वांछित परिणाम प्राप्त करने में मदद करेंगे!
एमएलएम ( मल्टी लेवल मार्केटिंग) या नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी के उत्पादों के विपणन की एक विधि है जो उन्हें सीधे अंतिम ग्राहक तक पहुंचाती है। माल को बढ़ावा देने और बेचने के साथ-साथ उनके बारे में जानकारी का प्रसार करने के लिए, निर्माता स्वयं उपभोक्ताओं (एजेंटों, वितरकों) को संलग्न करता है, जिन्हें बदले में विभिन्न प्रकार के पुरस्कार दिए जाते हैं। बदले में, बिक्री एजेंट बनने वाले उपभोक्ता भी नए सदस्यों को आकर्षित करते हैं, जो नेटवर्क के निरंतर विकास को सुनिश्चित करता है।
एक निर्माता की स्थिति से नेटवर्क मार्केटिंग
एक अच्छी तरह से निर्मित एमएलएम व्यवसाय जल्दी से बाजार पर कब्जा करने और एक स्थिर नेटवर्क बनाने में सक्षम है। इस विपणन योजना के संस्थापक उपभोक्ता के लिए उत्पादों की अंतिम लागत में कमी को प्रचार की सफलता और प्रतिस्पर्धा के खिलाफ लड़ाई का आधार कहते हैं। तो, उत्पादन लागत स्टोर में अंतिम कीमत से 2-3 गुना भिन्न हो सकती है। यह मार्जिन पारंपरिक वितरण चैनल की एक जटिल संरचना के गठन के परिणामस्वरूप बनता है, जिसमें डीलर, स्टोर और उनके सेवा कर्मी, सेवा केंद्रों की उपस्थिति और बहुत कुछ शामिल हैं। उन्हें काटकर, नेटवर्क व्यवसाय अपने स्वयं के लाभ को खोए बिना बाजार मूल्य को कम कर देता है।
इसके अलावा, ग्रिड कंपनियों को प्रबंधन प्रणाली के निर्माण और निगरानी के साथ-साथ योग्य कर्मियों के चयन और उनकी प्रेरणा की समस्या नहीं है। सही बिक्री कौशल सीखना, नए कर्मचारियों को आकर्षित करना और उन्हें उच्च परिणाम प्राप्त करने के लिए प्रेरित करना एजेंटों को स्वयं स्थानांतरित कर दिया गया है।
एक अन्य महत्वपूर्ण लाभ उत्पादों की जालसाजी से सुरक्षा और उत्पाद की गुणवत्ता के वांछित स्तर को बनाए रखना है। यह निर्माता को नियमित दुकानों में या मोबाइल स्ट्रीट काउंटर से चेन सामान बेचने से रोककर हासिल किया जाता है। इस प्रकार, भले ही एक नकली बैच का उत्पादन किया जाता है, यह ध्यान आकर्षित किए बिना महसूस होने की संभावना नहीं है।
प्रारंभ में, नेटवर्क मार्केटिंग भी अंतिम उपभोक्ता तक माल की तेजी से डिलीवरी सुनिश्चित करने के लक्ष्य पर आधारित थी, लेकिन आधुनिक बाजार की वास्तविकताओं को ध्यान में रखते हुए, नेटवर्क व्यवसाय का यह पक्ष कम स्पष्ट हो गया है।
एक वितरक की स्थिति से नेटवर्क मार्केटिंग
एमएलएम व्यवसाय में प्रवेश करके, एक सामान्य उपभोक्ता को सहयोग के लिए तीन संभावित विकल्प प्राप्त होते हैं:
- नए बिक्री एजेंटों को आकर्षित करना (नेटवर्क का विस्तार करना) और बोनस पुरस्कार प्राप्त करना;
- व्यक्तिगत छूट पर और एजेंट के अतिरिक्त शुल्क के बिना अपने लिए सामान खरीदना;
- मार्कअप से लाभ वाले उत्पादों की बिक्री (व्यक्तिगत छूट के लिए माल की लागत और अंतिम कीमत जिसके लिए माल बेचा जाएगा) के बीच का अंतर।
कार्य की प्रक्रिया में ही निम्नलिखित चरण होते हैं:
- कंपनी के साथ एक समझौते का निष्कर्ष;
- माल और प्रचार वस्तुओं के स्टार्टर सेट की खरीद;
- खरीदारों और नए वितरकों की तलाश करें;
- सार्वजनिक स्थानों पर व्यक्तिगत बैठक के साथ, किराए के कार्यालय में घर पर प्रस्तुति और बिक्री;
- कंपनी से कमीशन या बोनस प्राप्त करना।
नेटवर्क मार्केटिंग में वितरकों के साथ मुख्य कंपनी का संबंध एक विशिष्ट मार्केटिंग योजना के अनुसार बनाया जाता है, जो यह निर्धारित करता है कि पारिश्रमिक का भुगतान किन नियमों और गणना योजनाओं के अनुसार किया जाएगा। व्यवहार में, चार मुख्य प्रकार की मार्केटिंग योजनाएँ हैं:
- क्लासिक या रैखिक- सभी आमंत्रित नए नेटवर्क सदस्य (खरीदार नहीं, बल्कि नए वितरक) मुख्य (पहली) पंक्ति हैं जिससे बोनस अर्जित किया जाता है। पहली पंक्ति के वितरकों द्वारा भर्ती किए गए एजेंटों से मूल एजेंट को कोई बोनस नहीं दिया जाता है।
- बायनरी- इस तथ्य के आधार पर कि नेटवर्क में केवल दो नए एजेंट आकर्षित हो सकते हैं, जिनमें से प्रत्येक केवल कुछ वितरकों को ही आमंत्रित करता है। नतीजतन, संतुलित (आदर्श रूप से) शाखाएं बनती हैं, जिन्हें "पैर" कहा जाता है। इस तरह की मार्केटिंग योजना आपको प्रचार प्रक्रिया को तेज करने की अनुमति देती है, हालांकि, लाभ तभी प्राप्त किया जा सकता है जब शाखाएं समझौते में निर्धारित अनुपात (50x50, 60x40, 70x30) में आय उत्पन्न करती हैं।
- कदम रखा- एजेंट को उसके द्वारा बनाई गई संरचना में सभी प्रतिभागियों के लिए पारिश्रमिक प्राप्त होता है। एक निश्चित स्तर तक पहुंचने के बाद, शाखा के संस्थापक को कुलीन बोनस और बोनस तक पहुंच प्राप्त होती है।
- आव्यूह- बोनस का भुगतान केवल एक निश्चित संख्या में वितरकों को पहली पंक्ति में आकर्षित करने और दिए गए स्तरों की एक निश्चित संख्या के निर्माण पर किया जाता है।
साथ ही, व्यवहार में, संयुक्त विधियों का उपयोग किया जा सकता है, जो किसी विशेष कंपनी की रणनीति द्वारा निर्धारित किया जाता है।
एजेंटों के पंजीकरण के लिए लेखा प्रणाली
एक प्रभावी एमएलएम व्यवसाय के निर्माण का एक महत्वपूर्ण घटक एक लेखा प्रणाली है जो आपको प्रायोजकों और वितरकों के बीच संबंधों को नियंत्रित करने, बिक्री और खरीद को ट्रैक करने और बोनस भुगतान की गणना करने की अनुमति देती है। प्रारंभ में, जब अधिकांश कंपनियां एक रैखिक विपणन योजना का उपयोग करती थीं, तो इस कार्य को पूरा करने के लिए मानक स्प्रेडशीट का उपयोग करना पर्याप्त था।
अधिक जटिल संरचनाओं के आगमन के साथ, विशेष स्वचालित सिस्टम (रिटोस, बी 2 बी-एमएलएम, ओकेसॉफ्ट, ईज़ी एमएलएम अकाउंटिंग) बनाना आवश्यक हो गया, जो एक लाख नेटवर्क प्रतिभागियों के भार के साथ काम करने की अनुमति देगा। ठोस स्टार्ट-अप निवेश वाली बड़ी कंपनियां अक्सर अपने स्वयं के कार्यक्रम विकसित करती हैं।
एमएलएम कंपनियों और वित्तीय पिरामिड के बीच अंतर
नेटवर्क मार्केटिंग एक पिरामिड के निर्माण पर आधारित है, जिसमें प्रत्येक श्रेष्ठ को निचले स्तर पर सिस्टम में प्रतिभागियों से आय प्राप्त होती है। इस सिद्धांत का उपयोग धोखाधड़ी वाले संगठनों द्वारा भी किया जाता है जिन्हें पिरामिड स्कीम कहा जाता है। उनके और नेटवर्क मार्केटिंग के बीच मूलभूत अंतर एमएलएम कंपनियों की नीति का वास्तविक मूल्य वाले उत्पादों की बिक्री पर जोर है, न कि नए प्रतिभागियों से निवेश आकर्षित करने पर।
नेटवर्क मार्केटिंग को पिरामिड स्कीम से अलग करने के लिए, आपको निम्नलिखित संकेतों पर ध्यान देना होगा:
- कंपनी गुणवत्ता वाले सामान की पेशकश करती है जो कंपनी की गतिविधियों के बाहर मूल्य रखते हैं और मांग में हैं (घरेलू रसायन, व्यंजन, घरेलू उपकरण, कपड़े, विटामिन की खुराक)।
- आपको नए एजेंटों की भर्ती के बिना, केवल माल की बिक्री से आय उत्पन्न करने का अवसर दिया जाता है।
- कंपनी कानून के अनुसार तैयार किए गए प्रत्येक एजेंट के साथ एक समझौता करती है।
- नकद योगदान उत्पादों के स्टार्टर पैकेज के लिए भुगतान है, न कि परियोजना में भागीदारी के लिए निवेश।
इंटरनेट पर नेटवर्क मार्केटिंग क्या है
बाजार में उत्पादों को बढ़ावा देने के आधुनिक तरीकों को अपनाते हुए, नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों ने बहुत जल्दी इंटरनेट स्पेस में महारत हासिल कर ली, जिसका उपयोग मुख्य रूप से नए वितरकों और उत्पादों के खरीदारों को खोजने के साथ-साथ दूरस्थ नेटवर्क प्रबंधन के साधन के रूप में किया जाता है। इसके लिए निम्नलिखित चैनलों का उपयोग किया जाता है:
- सोशल नेटवर्क... यहां, इस तरह की गतिविधियों को एमएलएम व्यवसाय में पैसा कमाने के अवसर, माल की बिक्री, विषयगत और लोकप्रिय समूहों में विज्ञापनों के प्रकाशन, बातचीत और पहले से ही आकर्षित वितरकों के साथ प्रेरणा पर काम करने के बारे में सक्रिय मेलिंग के रूप में लागू किया जा सकता है।
- लैंडिंग पृष्ठ... इस प्रकार की साइट नेटवर्क मार्केटिंग उत्पादों को बेचने और भविष्य के वितरकों, संगोष्ठियों और बिक्री प्रशिक्षणों के लिए प्रस्तुति बैठकों के लिए पंजीकरण करने की अनुमति देती है।
- पंजीकृत वितरकों के लिए पोर्टल (ऑनलाइन स्टोर)... दूरस्थ रूप से ऑर्डर बनाने और मुख्य गोदाम में उत्पादों की उपलब्धता को ट्रैक करने की क्षमता प्रदान करें।
इस प्रकार, इंटरनेट पर एमएलएम का सार ऑफ़लाइन व्यवसाय के समान ही रहता है, लेकिन एक महत्वपूर्ण प्लस दिखाई देता है - लक्षित दर्शकों का काफी विस्तार होता है और इसके साथ बातचीत की योजना को सरल बनाया जाता है।
नेटवर्क मार्केटिंग से आप कितना कमा सकते है
एमएलएम कंपनियों की नीति उन सभी आवेदकों की संरचना में स्वीकृति पर आधारित है, जिन्होंने उम्र, स्थिति, शिक्षा और अनुभव की परवाह किए बिना रुचि दिखाई है। हालांकि, पैसा बनाने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग को चुनना, बहुत कम लोग वास्तव में इसे समझते हैं, और इसलिए बहुत बड़ी संख्या में निराश प्रतिभागी जिनके पास उचित गुण नहीं हैं और जो सीखना नहीं चाहते हैं, उनका मानना है कि इस क्षेत्र में पैसा कमाना असंभव है।
एक नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करके, कमाई के बारे में पूछे जाने पर, निस्संदेह आपको उत्तर दिया जाएगा कि आय का स्तर केवल आप पर निर्भर करता है। यह गणना काफी सारगर्भित है, क्योंकि आपका समय और प्रयास सीमित संसाधन हैं। एक नेटवर्कर के रूप में करियर शुरू करना बहुत मुश्किल है और आपका प्रायोजक (अपस्ट्रीम वितरक) आपको यह बताने की संभावना नहीं है कि आंकड़ों के अनुसार, नेटवर्क पर आने वाले केवल 5% नए लोग $ 200 प्रति माह की स्थिर आय प्राप्त करते हैं, केवल 1% $ 500 के स्तर तक पहुँचता है और केवल 0.5% के पास कई वर्षों के श्रमसाध्य कार्य के बाद 1000 डॉलर प्राप्त करने का मौका है।
एक राय हैकेवल युवा एमएलएम कंपनियों में ही स्वीकार्य आय प्राप्त करना संभव है, क्योंकि शीर्ष पर होने की संभावना अधिक है। लेकिन सच्चाई यह है कि कंपनी के संस्थापक सबसे अधिक कमाते हैं, साथ ही पहले वितरक भी, जो बिक्री में नहीं, बल्कि एक नेटवर्क बनाने, एक कॉर्पोरेट संस्कृति के निर्माण, प्रशिक्षण और सेमिनार आयोजित करने में अधिक शामिल हैं। इस व्यवसाय के बाकी प्रतिभागियों को लगातार अपडेट किया जा रहा है। इसलिए, बड़ी एमएलएम संरचनाओं में हर पांच साल में 90% तक वितरकों को बदला जा सकता है।
इसका मतलब यह है कि यदि आप एक निर्माता नहीं हैं जो नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल पर अपना व्यवसाय बनाने के लिए तैयार हैं और आपके परिचितों में से कोई भी ऐसा उद्यमी नहीं है जो आपको सहायक के रूप में लेने के लिए तैयार हो, तो आपके लिए कोई अंतर नहीं है कि काम कब शुरू करना है। एक नेटवर्कर के रूप में। यदि एक ही समय में आपका लक्ष्य लाखों नहीं, बल्कि कई हज़ार डॉलर की स्थिर आय है, तो आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने की संभावना बहुत वास्तविक है।
नेटवर्क मार्केटिंग और कानून
चूंकि नेटवर्क मार्केटिंग दुनिया के कई देशों में धोखाधड़ी के विकास के लिए एक उपजाऊ क्षेत्र है, इसलिए ऐसी कंपनियों की गतिविधियों को कानून द्वारा नियंत्रित किया जाता है। इसलिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में एमएलएम व्यवसाय में एजेंटों के लिए बिक्री योजना निर्धारित करना और संभावित कमाई के विशिष्ट आंकड़ों को नाम देना मना है। इसके अलावा, यदि आप व्यवसाय से बाहर जाना चाहते हैं, तो वितरक को अपनी मूल लागत का कम से कम 90% प्राप्त होने पर बिना बिके माल को वापस करने का अधिकार है।
पश्चिमी देशों के विपरीत, घरेलू नेटवर्क मार्केटिंग को न केवल राज्य द्वारा नियंत्रित किया जाता है, बल्कि कानून में एक समान परिभाषा भी नहीं है। यह भारी नुकसान उन वितरकों और निर्माताओं दोनों के काम को जटिल बनाता है जो एमएलएम योजना के अनुसार बेचना चाहते हैं। रूसी संघ में, गतिविधियों को वैध बनाने के लिए निम्नलिखित प्रारूप का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है:
- निर्माता एक साधारण कंपनी (एलएलसी, जेएससी, सीजेएससी) के रूप में पंजीकृत है। उसी समय, चूंकि नेटवर्क अनिश्चित काल तक बढ़ सकता है, इसलिए आईपी पंजीकरण की अनुमति नहीं है।
- वितरकों को एजेंट के रूप में (निर्माता द्वारा करों के भुगतान के साथ) या अलग-अलग व्यक्तिगत उद्यमियों (करों के स्व-भुगतान के साथ) के रूप में पंजीकृत किया जाता है।
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और यह कैसे काम करती है, इस सवाल पर विचार करते हुए सकारात्मक और नकारात्मक दोनों पक्षों पर ध्यान दिया जा सकता है। यह एक निर्माता के लिए किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक आदर्श तंत्र नहीं है, लेकिन साथ ही यह काफी उच्च प्रदर्शन प्रदर्शित करता है और वास्तव में अद्वितीय उत्पादों को जालसाजी से बचाता है। जैसा कि किसी भी व्यवसाय में होता है, इसके लिए सिस्टम में प्रतिभागियों को काफी प्रयास और उद्यमशीलता की सरलता लागू करने की आवश्यकता होती है, जो उन्हें प्रतिस्पर्धी वितरकों और भागीदारों से बाहर निकलने की अनुमति देता है।
शायद, हमारे अधिकांश पाठकों को अपने जीवन में कम से कम एक बार अतिरिक्त आय, या यहां तक कि मुख्य नौकरी की जगह की तलाश करनी पड़ी। इसके अलावा, यह न केवल युवा विशेषज्ञों के साथ होता है, जिन्होंने अभी-अभी एक शैक्षणिक संस्थान की दीवारें छोड़ी हैं। स्कूली बच्चों से लेकर पेंशनभोगियों तक हर कोई अब नौकरी या अंशकालिक नौकरी की तलाश में है। कारण अलग हैं - किसी के पास बुनियादी दैनिक जरूरतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है, कोई महंगी कार या अपार्टमेंट के लिए बचत करना चाहता है, अपने माता-पिता के साथ रहने वाले युवा कम से कम न्यूनतम वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने का प्रयास करते हैं।
विकल्पों की खोज आमतौर पर मीडिया और नौकरी साइटों पर शोध करने से शुरू होती है। अनुभव से पता चलता है कि वहां लगभग कोई मूल्यवान प्रस्ताव नहीं है। और हम बस कुछ पर ध्यान नहीं देते हैं, यह देखते हुए कि वे इसके लायक नहीं हैं। नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में विज्ञापन अक्सर इस श्रेणी में आते हैं। हमारे समाज में इस व्यवसाय के प्रति दृष्टिकोण बहुत अस्पष्ट और अधिकतर नकारात्मक है। एमएलएम के संबंध में "घोटाले" और "तलाक" जैसे विशेषण सबसे कठिन नहीं हैं (अंग्रेजी शब्द मल्टीलेवल मार्केटिंग का संक्षिप्त नाम, जिसका हमारे विचार में अर्थ है "मल्टीलेवल मार्केटिंग")। लेकिन क्या वाकई यह इतना दुखद है?
हम सभी वयस्क हैं और हम समझते हैं कि इस मुद्दे का अध्ययन करने के बाद ही कुछ निष्कर्ष निकालना संभव है। और साथ ही, हम में से कई लोग इस या उस घटना के निराधार आकलन के साथ पाप करते हैं, जो अन्य लोगों के छापों या किसी और के अनुभव से प्रेरित होता है (इससे कोई फर्क नहीं पड़ता, नकारात्मक या सकारात्मक, लेकिन किसी और का)। ऐसा लगता है कि नेटवर्क मार्केटिंग सिर्फ इस तरह के आकलन का शिकार हो गई है, हालांकि कई लोग वास्तव में इसके सार को भी नहीं समझते हैं।
संक्षेप में, यह किसी उत्पाद को बढ़ावा देने और बेचने का सिर्फ एक तरीका है, जिसके किसी भी अन्य की तरह, इसके अपने फायदे और नुकसान हैं, जिन्हें हम आज समझेंगे। इस पूरी योजना को नेटवर्क बनाने वाले बड़ी संख्या में लोगों की मदद से चलाया जाता है। किसी उत्पाद के बारे में जानकारी एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में वितरित की जाती है, कोई बिचौलिया नहीं होता है जो थोक में सामान खरीदते हैं और उन्हें एक बढ़ी हुई कीमत पर पुनर्विक्रय करते हैं, और कोई महंगा विज्ञापन नहीं होता है। आइए हम एक उदाहरण का उपयोग करके इन कारकों के महत्व की व्याख्या करें।
आप सभी ऑर्बिट च्युइंग गम जानते हैं और कम से कम अनुमान लगाते हैं कि हमारे स्टोर में इसकी कीमत कितनी है। तो, तुलना करें - एक पैकेज (10 तकिए) के उत्पादन की लागत अधिकतम 50 कोप्पेक के बराबर है, और हम इसे सैकड़ों गुना अधिक महंगा खरीदते हैं। और सभी क्योंकि इससे पहले कि यह काउंटर से टकराए, यह कई थोक विक्रेताओं के हाथों से गुजरता है, जिनमें से प्रत्येक अपना मार्क-अप बनाता है (निर्माता, निश्चित रूप से, अपना खुद का भी डालता है)। प्रिंट मीडिया में विज्ञापन के लिए, सड़कों पर, टीवी विज्ञापन के लिए यहां बहुत सारा पैसा जोड़ें, और आपको स्टोर के प्राइस टैग से एक आंकड़ा मिलता है।
दूसरी ओर, एमएलएम एक सीधी बिक्री प्रणाली है, जो इन सभी ढेरों से रहित है, इसलिए ऐसे नेटवर्क में सामान अक्सर खुदरा दुकानों की तुलना में सस्ता होता है। और इसलिए नहीं कि यह नकली या खराब गुणवत्ता वाला उत्पाद है, जैसा कि कुछ लोग सोचते हैं।
नेटवर्क सदस्यों की आय में बेचे गए माल की लागत का एक प्रतिशत और नए लोगों को आकर्षित करने के लिए एक पुरस्कार शामिल होता है। यानी नए लोगों को नेटवर्क में शामिल करना फायदेमंद है, लेकिन यह प्रक्रिया आसान नहीं है। यहां आपको एक मनोवैज्ञानिक होने की जरूरत है और एक व्यक्ति को इस बिक्री तकनीक का अर्थ और इसके निहित लाभों से अवगत कराते हुए, विनीत रूप से मनाने में सक्षम होना चाहिए।
वैसे, यह वित्तीय पिरामिड जैसी अलोकप्रिय घटना के साथ है कि बहुत से लोग एमएलएम नेटवर्क की तुलना करते हैं। यह सब बिक्री तंत्र की गलतफहमी से आता है। लेकिन केवल तथ्य यह है कि नेटवर्क मार्केटिंग के लिए बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और किसी भी चीज़ के लिए शानदार मुनाफे के बदले में वादा नहीं करता है, यह सुझाव देना चाहिए कि यह एक "घोटाला" नहीं है।
यहां, कुछ हासिल करने के लिए, आपको अपने स्वयं के ग्राहक बनाने के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है। और लाभ हमेशा तुरंत नहीं आता है, कुछ समय के लिए आपको व्यर्थ काम करना पड़ सकता है। लेकिन किसी भी मामले में, आपके प्रयास फलीभूत होंगे और एक निश्चित अवधि के बाद आपको आय प्राप्त होने लगेगी। यदि आप एक बड़े नेटवर्क से जुड़ते हैं, तो आपको बड़ी आय पर भरोसा नहीं करना चाहिए, लेकिन आप निश्चित रूप से एक महीने में अतिरिक्त 20-30 हजार रूबल कमा सकते हैं।
सच है, अपने आप को जलाने के क्रम में, आपको एक वास्तविक नेटवर्क कंपनी और इसके रूप में प्रच्छन्न एक पिरामिड के बीच अंतर करने में सक्षम होने की आवश्यकता है। इसलिए, हम आपको सलाह देते हैं कि इस तरह के उद्यम में भागीदार बनने और दोस्तों और परिचितों को आकर्षित करने से पहले कई बिंदुओं को ध्यान में रखें:
- सबसे पहले, एक वास्तविक एमएलएम कंपनी आपको निर्माता के कैटलॉग से एक विशिष्ट उत्पाद (उत्पाद या सेवा) बेचने की पेशकश करेगी। आपको भविष्य में उपयोग के लिए सामान खरीदने के लिए मजबूर नहीं किया जाएगा, आप केवल अपने ग्राहकों द्वारा पहले से ऑर्डर किए गए उत्पादों के साथ काम करेंगे और गोदाम से प्राप्ति के दिन उनके लिए भुगतान करेंगे।
- दूसरे, आपको सदस्यता शुल्क का भुगतान करने या कुछ "प्रतिभूतियां" खरीदने की आवश्यकता से सतर्क रहना चाहिए जिनका वास्तव में इस संरचना के बाहर कोई मूल्य नहीं है। आपको बेचे गए उत्पादों की मात्रा के लिए भी भुगतान नहीं किया जाएगा। आपको विशेष रूप से उन आकर्षित सदस्यों की संख्या के लिए पुरस्कृत किया जाएगा जिन्होंने पहले ही समान सदस्यता शुल्क का भुगतान किया है। अगर सब कुछ वैसा ही है जैसा हमने वर्णन किया है, तो आप वित्तीय पिरामिड पर हैं और आपको वहां नहीं रहना चाहिए।
- और अंत में, तीसरा। ऐसी कंपनियां हैं जो किसी प्रकार के उपकरण या सॉफ़्टवेयर बेचने की पेशकश करती हैं, लेकिन आपको सेवाओं के एक निश्चित पैकेज के लिए एक निश्चित राशि का अग्रिम भुगतान करने की आवश्यकता होती है, जिसके बिना आप काम नहीं कर सकते हैं, और कुछ नए प्रतिभागियों को भी आकर्षित करते हैं। प्रतिभागी इस तरह से जो मिनी-नेटवर्क बनाता है, वह उसकी आय का स्रोत बन जाता है। ऐसी योजनाएं स्पष्ट रूप से, संदिग्ध दिखती हैं, हालांकि, निष्पक्षता में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि ऐसी कंपनियों के पास अभी भी कार्यान्वयन के लिए एक उत्पाद है। लेकिन एक मनोवैज्ञानिक के कौशल के साथ, नेतृत्व गुणों और वाक्पटु प्रतिभा के साथ, यहां कैरियर की सीढ़ी पर चढ़ना लगभग असंभव है।
अर्थात्, उपरोक्त सभी से निष्कर्ष स्पष्ट है - नेटवर्क मार्केटिंग में संलग्न होना और इस मामले में सफलता प्राप्त करना तभी संभव है जब सहयोग की शर्तें स्पष्ट और पारदर्शी हों, और इसमें कोई संदेह न हो।
- आइए इस तथ्य से शुरू करें कि एमएलएम प्रणाली खरीदार के लिए उत्पाद (सेवा) की लागत को बहुत कम कर देती है, क्योंकि कीमत में विज्ञापन लागत और बिचौलियों के मार्कअप शामिल नहीं होते हैं।
- माल कम समय में उपभोक्ता तक पहुँचाया जाता है क्योंकि लॉजिस्टिक्स अच्छी तरह से सोचा जाता है और कंपनी के पास विभिन्न क्षेत्रों (शहरों, देशों) में गोदामों का एक नेटवर्क है।
- नकली और उत्पाद प्रतिस्थापन को बाहर रखा गया है, जो कई पुनर्विक्रय की प्रक्रिया में संभव है। नेटवर्क कंपनियां सीधे अंतिम उपभोक्ता के पास जाती हैं और यहां मिथ्याकरण को लगभग बाहर रखा गया है।
- बहु-स्तरीय विपणन में लगे कर्मचारी उच्च आय की संभावना और अपने स्वयं के व्यवसाय के निर्माण के संदर्भ में अत्यधिक प्रेरित होते हैं।
सेल्सपर्सन की आय बिक्री के प्रतिशत से बनी होती है, लेकिन न केवल। वे काम करने के लिए नए लोगों की भर्ती भी कर सकते हैं और नेटवर्क के विस्तार में योगदान के लिए पुरस्कार प्राप्त कर सकते हैं (इसलिए मार्केटिंग का नाम - नेटवर्क)। नेटवर्क का प्रत्येक सदस्य, समय के साथ, पर्याप्त रूप से विस्तृत ग्राहक आधार बनाकर, अपना छोटा नेटवर्क व्यवसाय स्थापित कर सकता है। एमएलएम प्रणाली सभी पक्षों के लिए फायदेमंद है - निर्माता और उपभोक्ता दोनों, और विक्रेता (वितरक)।
एक निर्माता के लिए, उत्पाद की लोकप्रियता से समझौता किए बिना विज्ञापन पर बचत करने का यह एक वास्तविक अवसर है। उपभोक्ता तेजी से वितरण, गारंटीकृत गुणवत्ता, अपेक्षाकृत कम कीमतों, नमूनों और कैटलॉग की उपलब्धता के साथ-साथ कभी-कभी उन सामानों को खरीदने के अवसर से संतुष्ट होता है जो स्टोर अलमारियों पर नहीं होते हैं।
वितरकों के लिए, उनके पास पहले से तैयार बाजार में (आखिरकार, मुख्य नेटवर्क कंपनियां सार्वभौमिक रूप से आबादी के लिए जानी जाती हैं) एक बड़ी स्टार्ट-अप पूंजी के बिना अपना खुद का व्यवसाय बनाने का अवसर है, एक अंतर्निहित बिक्री प्रणाली के साथ। इसके अलावा, उनके पास मुफ्त में आवश्यक ज्ञान प्राप्त करने का अवसर है, क्योंकि एमएलएम कंपनियां प्रशिक्षण और सलाह पर बहुत ध्यान देती हैं।
तो, ऐसा प्रतीत होता है, सब कुछ सरल है। लेकिन फिर इस धंधे में खुद को आजमाने वाले इतने सारे लोग क्यों असफल हो गए और इसे एक घोटाले से ज्यादा कुछ नहीं मानते? सबसे अधिक संभावना है, उन्होंने या तो आवश्यक दृढ़ता नहीं दिखाई, या उनमें केवल उन गुणों की कमी है, जिनके बिना नेटवर्क मार्केटिंग में करने के लिए कुछ भी नहीं है।
मुझे यह स्वीकार करना होगा कि नेटवर्क व्यवसाय करना सभी के लिए उपयुक्त नहीं है। और इसलिए नहीं कि कोई बुरा है, बल्कि कोई अच्छा है। यह सिर्फ इतना है कि इस काम में, किसी भी अन्य की तरह, गुणों के एक निश्चित सेट की आवश्यकता होती है, जिसके बिना सफलता प्राप्त करना असंभव नहीं तो बहुत मुश्किल होगा।
एक नियम के रूप में, जो लोग कॉल-टू-कॉल कार्य के कठोर ढांचे को स्वीकार नहीं करते हैं, रचनात्मक, संचारी, लगातार और अपने स्वयं के हाथों से अपनी वित्तीय स्वतंत्रता का निर्माण करने के लिए प्रयासरत हैं और अपने स्वयं के दिमाग से यहां उच्च स्तर पर जा सकते हैं। आप चाहते हैं कि आपका जीवन और आपकी आय पूरी तरह से आप पर निर्भर हो, यदि आप लक्ष्य निर्धारित करना जानते हैं और लगातार उन्हें प्राप्त करने की दिशा में आगे बढ़ते हैं, लोगों के साथ स्वतंत्र रूप से संवाद करने में सक्षम हैं, अनुनय का उपहार और एक मनोवैज्ञानिक का झुकाव है, और इसके लिए प्रयास भी करते हैं अपनी शिक्षा के स्तर में लगातार सुधार करें, तो एमएलएम ठीक वही है जो आपको चाहिए।
और मैं धैर्य और दृढ़ता के बारे में कुछ शब्द भी कहना चाहूंगा। तथ्य यह है कि जिन लोगों ने किसी दिए गए क्षेत्र में परिणाम प्राप्त नहीं किया उनमें से अधिकांश ने काम के प्रारंभिक चरण में ही काम छोड़ दिया। यह कोई ऐसा काम नहीं है, जहां आपकी सफलता कुछ भी हो, फिर भी आपको आपका देय वेतन दिया जाएगा। आपको भविष्य के परिणामों पर कुछ समय के लिए काम करने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है (बिना लाभ अर्जित किए), एक ग्राहक आधार बनाएं, और पेशे की पेचीदगियों में महारत हासिल करें। लेकिन समय के साथ, आपकी दृढ़ता और आपका धैर्य निश्चित रूप से फल देगा, जो निश्चित रूप से आपको प्रसन्न करेगा।
बेशक, आपको एक नेटवर्क कंपनी चुनकर शुरुआत करनी चाहिए। यहां अलग-अलग विकल्प हैं - आप किसी ऐसे नाम से कंपनी से जुड़ सकते हैं जो लोगों को अच्छी तरह से पता हो, जहां पहले से ही एक स्थापित विकसित वितरण नेटवर्क है। ऐसे निर्माता का उत्पाद बेचना आसान होता है, क्योंकि लोग इसे जानते हैं और इसकी गुणवत्ता पर भरोसा करते हैं। लेकिन एक नकारात्मक पहलू भी है। यह इस तथ्य में निहित है कि ऐसे नेटवर्क में आप खुद को ऊपर से बहुत दूर पाएंगे, आगे बढ़ना मुश्किल होगा, और आपकी आय इतनी अधिक नहीं होगी।
एक अन्य विकल्प एक नवगठित कंपनी में शामिल होना है। इस मामले में कठिनाइयाँ शुरू से ही आपका इंतजार करेंगी, क्योंकि आपको लोगों को एक अल्पज्ञात निर्माता से अपरिचित उत्पाद खरीदने के लिए राजी करना होगा, और खरीदार, एक नियम के रूप में, ऐसा कदम उठाने के लिए अनिच्छुक हैं। . लेकिन समय के साथ, जब कंपनी खुद के लिए एक नाम बनाती है, तो आप खुद को पिरामिड के शीर्ष चरणों में पाएंगे, और आपको एक समान लाभ होगा।
हालाँकि, आप जो भी विकल्प चुनें, सबसे पहले भुगतान प्रणाली और बोनस कार्यक्रम पर ध्यान दें। लाभ कमाने की योजना स्पष्ट और पारदर्शी होनी चाहिए, कोई दंड नहीं होना चाहिए, और बिक्री के लिए नियोक्ता की आवश्यकताएं वास्तविक रूप से प्राप्त करने योग्य होनी चाहिए।
कंपनी के चुनाव पर निर्णय लेने के बाद, आय उत्पन्न करने के तरीके के बारे में सोचें। यह प्रत्यक्ष बिक्री हो सकती है, या यह नेटवर्क में नए सदस्यों को आकर्षित करने से निष्क्रिय आय प्राप्त कर सकती है।
सबसे अधिक बार, शुरुआती उत्पाद की बिक्री से शुरू होते हैं और यह, सिद्धांत रूप में, उचित है। बिक्री करके, उन्हें अपने लिए एक नई जगह में बसने, बाजार का अध्ययन करने और ग्राहक आधार बनाने का अवसर मिलता है।
लेकिन पेशेवर दोनों को प्रत्यक्ष बिक्री में संलग्न होने और नेटवर्क में नए लोगों को आकर्षित करने की सलाह देते हैं। आखिरकार, किसी ग्राहक को किसी उत्पाद के बारे में बताते समय, आपके काम के खुलने की संभावनाओं के बारे में बताना बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है। सबसे अधिक संभावना है, कुछ लोग अतिरिक्त धन प्राप्त करने और खरीद मूल्य पर उत्पाद खरीदने का अवसर प्राप्त करने के लिए भी इस व्यवसाय में अपना हाथ आजमाना चाहेंगे।
एक निश्चित समय बीत जाने के बाद, और आपने वितरकों की अपनी श्रृंखला बनाने में अच्छा काम किया है, आप बिक्री से पूरी तरह से मना कर सकते हैं या उनके साथ बहुत कम व्यवहार कर सकते हैं। आखिरकार, आपको अपने अधीनस्थों के काम से मुख्य लाभ प्राप्त होगा।
किसी भी गतिविधि के अपने फायदे और नुकसान होते हैं, और नेटवर्क मार्केटिंग कोई अपवाद नहीं है:
- एक सकारात्मक दृष्टिकोण से, यह अपने लिए उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों को एक तिहाई सस्ता, या इसके "बिक्री" मूल्य से भी अधिक खरीदने के अवसर पर ध्यान देने योग्य है, यानी वह कीमत जो आप अपने ग्राहकों को घोषित करते हैं।
- दूसरा प्लस यह है कि प्रारंभिक भुगतान (सदस्यता शुल्क) के रूप में व्यवसाय में अपना पैसा निवेश करने की कोई आवश्यकता नहीं है, निश्चित रूप से, यदि यह एक कानूनी नेटवर्क कंपनी है, न कि एक प्रच्छन्न पिरामिड।
- मुफ्त शिक्षा की संभावना का उल्लेख करने में कोई भी असफल नहीं हो सकता है। एक नियम के रूप में, कंपनियां, बिक्री बढ़ाने और नेटवर्क का विस्तार करने के लिए, वितरकों को अपने उत्पादों, प्रभावी बिक्री तकनीकों और नियमों, निष्क्रिय लाभ प्राप्त करने के लिए अपना खुद का व्यवसाय बनाने के तरीके आदि से परिचित कराने के लिए समय और पैसा नहीं छोड़ती हैं।
- और अंत में, ऑनलाइन सेवाओं के माध्यम से इस तरह के व्यवसाय का संचालन करने के अवसर के उद्भव के साथ, वितरकों को अब ग्राहकों की तलाश में सड़कों पर लोगों को रोकने, उनके घरों, कार्यालयों आदि में आने की आवश्यकता नहीं है। अब आप दूर से काम कर सकते हैं।
कमियों में से, यह शायद इस तथ्य पर ध्यान देने योग्य है कि नेटवर्क के विस्तार से आय में कमी आती है, और नए साझेदार पहले आने वालों की तुलना में बहुत कम प्राप्त करते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में कहने के लिए और भी बहुत कुछ है, लेकिन हम इस घटना के सार को यथासंभव आसानी से समझाने और आपको इस बात का अंदाजा लगाने का कार्य निर्धारित करते हैं कि ऐसा कार्य आपकी आवश्यकताओं और आपके व्यक्तित्व लक्षणों को कितना पूरा करता है।
उम्मीद है, अब आप अपने स्वयं के निष्कर्षों के आधार पर एमएलएम में भागीदारी (या गैर-भागीदारी) के बारे में निर्णय लेने में सक्षम होंगे, और पूर्व दुर्भाग्यपूर्ण वितरकों की प्रतिक्रिया से निर्देशित नहीं होंगे। आपको कामयाबी मिले।
