प्रभावी और लोकप्रिय प्रकार जैसे। सबसे प्रभावी विज्ञापन क्या है: ऑनलाइन और ऑफलाइन प्रकार
एक छोटे व्यवसाय के लिए, प्रारंभिक अवस्था में विज्ञापन का सबसे अधिक महत्व है। इस क्षेत्र में एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया अभियान आपको अपने पहले ग्राहक प्राप्त करने और कमाई शुरू करने में मदद करेगा। बाद के चरणों में, इसका बहुत महत्व है। दर्शकों को कम से कम नए प्रचार और ऑफ़र के बारे में जानकारी देनी चाहिए। साथ ही, व्यवसाय अपने विकास के किसी भी स्तर पर ग्राहक आधार का विस्तार करने से इंकार नहीं करेगा। सबसे प्रभावशाली विज्ञापन कौन सा है? किसी विशिष्ट स्थिति पर विचार किए बिना इस प्रश्न का उत्तर देना कठिन है, लेकिन हम अभी भी कुछ आकलन दे सकते हैं।
छोटे व्यवसायों के लिए ऑफ़लाइन विज्ञापन के तरीके
एक नौसिखिए व्यवसायी को पहले तो काफी कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। जबकि बहुत कम लोग इसके उत्पादों या सेवाओं के बारे में जानते हैं, और आपूर्तिकर्ताओं और संभावित ग्राहकों को आपके अस्तित्व के बारे में पता भी नहीं है, किसी भी व्यवसाय के बारे में बात करना असंभव है।
आपकी विज्ञापन रणनीति का उचित संगठन प्रारंभिक चरण में बहुत मदद करता है। यदि आपका बजट सीमित है तो महंगी विज्ञापन विधियों का चुनाव न करें। एक बेहतर सेवा (उत्पाद) की पेशकश करना बेहतर है ताकि लोग आपके व्यवसाय के बारे में बात करना शुरू कर दें और मुंह से बात फैलाएं। विज्ञापन अभियान को किसी विशेष व्यवसाय की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए ही चुना जाना चाहिए, क्योंकि अन्यथा आपको एक अनियोजित कार्य करना होगा।
टेलीफोन मार्केटिंग
टेलीफोन मार्केटिंग की अवधारणा का तात्पर्य उद्यम के संभावित ग्राहकों के व्यापक संभव दर्शकों से संपर्क करने के लिए कॉल करना है। चाहे वह निजी हो या कानूनी, यह व्यवसाय की बारीकियों पर निर्भर करता है। मुख्य लक्ष्य यह सूचित करना है कि आप कुछ सामान या सेवाएं प्राप्त कर सकते हैं।
कुशल "टेलीफोन सेल्समैन" के लिए पहली कॉल पर पहले से सौदा करना भी इतना मुश्किल नहीं है। आप कुछ संचार कौशल के साथ सकारात्मक परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। उन उद्यमियों के लिए जिन्हें अपनी क्षमताओं पर भरोसा नहीं है, एक अच्छा समाधान एक विशेष कर्मचारी को नियुक्त करना होगा जो नंबरों के आधार पर कॉल करेगा। नकारात्मक बिंदु यह है कि वार्ताकार के पास संचार के लिए खाली समय नहीं हो सकता है, या वह आपके प्रस्ताव में बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं ले सकता है।
पत्रक का वितरण
यह विधि काफी प्रसिद्ध है और आज तक सक्रिय रूप से उपयोग की जाती है। सुपरमार्केट प्रबंधन के साथ बातचीत करके पत्रक के वितरण को प्रभावी ढंग से निपटा जा सकता है। ऐसे मामलों में, चेकआउट पर, खरीदार को एक फ़्लायर की पेशकश की जाती है जिस पर आपका प्रस्ताव प्रस्तुत किया जाता है। फ़्लायर्स प्रिंट करना एक अपेक्षाकृत सस्ता विज्ञापन तरीका है, हालांकि, रूपांतरण दर आमतौर पर बहुत अधिक नहीं होती है। अपने दर्शकों को जल्द से जल्द सूचित करने के लिए फ़्लायर्स को सौंपना एक शानदार तरीका है।
संभावित ग्राहकों को न केवल ब्रोशर सौंपने के लिए, बल्कि कुछ सरल प्रश्नों के उत्तर देने के लिए स्ट्रीट सलाहकारों को काम पर रखा जा सकता है। पत्रक का उपयोग करते समय, यह महत्वपूर्ण है कि वे उच्च गुणवत्ता से बने हों, क्योंकि एक बेख़बर व्यक्ति के लिए वे "उद्यम का चेहरा" बन जाएंगे। सामग्री संक्षिप्त, लेकिन क्षमतापूर्ण होनी चाहिए - आपकी गतिविधि के सार को स्पष्ट रूप से व्यक्त करना आवश्यक है।
डामर पर विज्ञापन पत्र
इस प्रकार की सूचना का प्रसार रूस के लिए अपेक्षाकृत नया है। फुटपाथ पर लिखना एक रचनात्मक कदम है, लेकिन सभी के लिए नहीं। प्रारंभिक चरण में, यह समझना अत्यंत महत्वपूर्ण है कि आपके संभावित ग्राहक "केंद्रित" कहां हैं। कभी-कभी रखे गए लेबल का प्रभाव केवल इसलिए नहीं होता है क्योंकि:
- बड़ी संख्या में लोगों के कारण वे दिखाई नहीं दे रहे हैं;
- संभावित ग्राहक उस मार्ग का उपयोग नहीं करते हैं जिस पर शिलालेख रखा गया है;
- बारिश और पैदल चलने वालों के कारण यह खराब हो गया था;
- इसे विशिष्ट स्थानों पर रखना मना है।
साथ ही, कई व्यावसायिक क्षेत्रों के लिए डामर पर उच्च-गुणवत्ता, उज्ज्वल विज्ञापन उपभोक्ता रुचि जगाने के लिए एक उत्कृष्ट उपकरण हो सकता है। उदाहरण के लिए, पूर्वस्कूली शिक्षण संस्थानों की सड़कों पर विज्ञापन बहुत अच्छे लगेंगे।
सड़कों पर आउटडोर विज्ञापन
इनमें सभी प्रकार के संकेत, बैनर, होर्डिंग, इमारतों की दीवारों पर संकेत, पट्टिकाएं, विज्ञापन संरचनाएं, कार स्टिकर और बहुत कुछ शामिल हैं। उन्हें एलईडी रोशनी के साथ या बिना, वॉल्यूम या फ्लैट आदि में सजाया जा सकता है। अपने स्वयं के खुदरा स्थान के साथ लगभग हर व्यवसाय इस प्रकार के विज्ञापन का किसी न किसी रूप में उपयोग करता है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि यदि आप बिना किसी बड़े खर्च के स्टोर के प्रवेश द्वार पर साइन इन कर सकते हैं, तो अपने विज्ञापन बैनर को शहर के होर्डिंग पर रखना अक्सर महंगा होगा। बाहरी विज्ञापन के फायदों में से एक बड़े कवरेज और जागरूकता में तेजी से वृद्धि कर सकता है।
नुकसान में उच्च लागत है, जो व्यवसाय शुरू करने के लिए काफी बड़ा नुकसान है। प्रतिस्पर्धा में कठिनाई - ऐसे दृष्टिकोण कई लोगों द्वारा उपयोग किए जाते हैं, जिनके लिए संभावित ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने के लिए बहुत अधिक रचनात्मकता की आवश्यकता होती है। संपर्क आमतौर पर बहुत जल्दी होता है, इसलिए हो सकता है कि आपका प्रस्ताव याद न रहे।
सबसे प्रभावी ऑनलाइन विज्ञापन
आज अधिकांश उद्यमियों के लिए इंटरनेट पर उनके व्यवसाय का विज्ञापन व्यय की एक अनिवार्य वस्तु है। इसकी सबसे सरल दिशा है अपनी खुद की वेबसाइट बनाना, जो आगंतुकों को आकर्षित करे। वेब साइट स्वयं सूचना उद्देश्यों के लिए दोनों की सेवा कर सकती है और सीधे आपके उद्यम का एक अतिरिक्त (या यहां तक कि मुख्य) "व्यापारिक मंजिल" बन सकती है। यह सब आपके प्रस्ताव की बारीकियों पर निर्भर करता है। आप अपने खुद के व्यवसाय के बारे में सभी आवश्यक जानकारी अपने इंटरनेट संसाधन पर रख सकते हैं। आज यह काफी सस्ता उत्पाद है, खासकर जब ऑनलाइन बिजनेस कार्ड की बात आती है।
आप लागत और दक्षता दोनों में भिन्न भिन्न विधियों का उपयोग करके अपनी साइट पर विज़िटर को आकर्षित कर सकते हैं, लेकिन हम इसके बारे में नीचे बात करेंगे। सामाजिक नेटवर्क आज एक महत्वपूर्ण पहलू बन गया है। क्या यह एक सार्वजनिक पृष्ठ होगा, अन्य लोगों के समुदायों या व्यक्तिगत खातों में विज्ञापन का उपयोग किसी ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म या सीधे किसी स्टोर (कार्यालय) की ओर आकर्षित करने के लिए होगा? प्रत्येक मामले में, आपको अपने स्वयं के समाधान के साथ आने की आवश्यकता है। आंकड़ों के अनुसार, इंटरनेट पर एक ग्राहक को आकर्षित करने की लागत ऑफ़लाइन विधियों का उपयोग करने की तुलना में परिमाण के एक या अधिक ऑर्डर कम है।
ऑनलाइन विज्ञापन टूल को अक्सर अधिकतम परिणामों के लिए संयोजित करने की आवश्यकता होती है। कभी-कभी ऐसा होता है कि एक विधि कम रूपांतरण दिखाती है, लेकिन यदि आप इसे छोड़ देते हैं, तो दूसरी विधि की दक्षता का स्तर भी गिर जाता है। ऐसी चीजों की भविष्यवाणी करना मुश्किल है, और केवल व्यवहार में ही देखा जा सकता है। इंटरनेट पर विज्ञापन का मुख्य सकारात्मक पक्ष वितरण की गति है। एक विज्ञापन अभियान शुरू करने और पहला ग्राहक प्राप्त करने में अधिक समय नहीं लग सकता है।
प्रासंगिक विज्ञापन
इंटरनेट पर विज्ञापन देने का सबसे तेज़ और सबसे प्रभावी तरीका। इसकी मुख्य समस्या अकुशल विशेषज्ञों को स्थापित करने में कठिनाई है। इस कारण से, आपको एक विशेष एजेंसी से संपर्क करना होगा जो विज्ञापन अभियान चलाएगी। सौभाग्य से, ये सेवाएं आज व्यापक रूप से उपलब्ध हैं, इसलिए वे "विज्ञापनदाताओं" के एक अलग कर्मचारी को काम पर रखने की तुलना में सस्ते हैं।
प्रासंगिक विज्ञापन का लाभ खोज इंजन में विशिष्ट उपयोगकर्ता अनुरोधों के लिए इसका स्पष्ट समायोजन है, जो आपको लक्षित दर्शकों को यथासंभव सटीक रूप से चुनने की अनुमति देता है। किसी उत्पाद या उत्पाद समूह की कुछ लोकप्रिय इकाइयों के लिए ग्राहकों को आकर्षित करते समय इसका उपयोग ऑनलाइन स्टोर द्वारा किया जाता है। यह एक काफी बहुमुखी उपकरण है, जिसे अगर सही तरीके से स्थापित किया जाए, तो यह बहुत जल्दी फल देना शुरू कर देगा।
एसईओ प्रचार
यह एक "दीर्घकालिक" विधि है। जब वे नेट पर कुछ खोजते हैं तो खोज इंजन अनुकूलन आपको ग्राहकों को मुफ्त में प्राप्त करने की अनुमति देता है। यह समझा जाना चाहिए कि पहले पृष्ठ पर पहुंचने के लिए बहुत प्रयास करना होगा, क्योंकि लगभग हर जगह में पहले से ही प्रतियोगियों की एक पूरी मेजबानी है। उसी समय, एसईओ का उपयोग नहीं करना निश्चित रूप से एक बुरा विकल्प है, क्योंकि इस पद्धति में साइट पर कई इंजीनियरिंग कार्य और इसके व्यापक सुधार शामिल हैं। सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन पर काम शुरू करने का सबसे अच्छा समय आपकी साइट को विकसित करने का चरण है। यह पहले से ही कई गलतियों से बच जाएगा। SEO का मुख्य लाभ लक्षित उपयोगकर्ता का संसाधन में मुक्त संक्रमण है, जबकि प्रासंगिक विज्ञापन में आपको प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान करना होगा।
मुफ्त क्लासीफाइड बोर्ड
यह कई मायनों में एक विवादास्पद उपकरण है। इसके उपयोग के साथ मुख्य समस्याएं शुरू से ही उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा और प्रस्तावों में कम उपयोगकर्ता विश्वास हैं। एक और पहलू यह है कि हाल के वर्षों में ऑफ़र की संख्या में वृद्धि की पृष्ठभूमि के खिलाफ, खरीदारी की तलाश में आने वालों की संख्या धीरे-धीरे बढ़ रही है। अच्छी खबर ऐसी साइटों की बहुमुखी प्रतिभा है - वे सामान और सेवाओं दोनों की पेशकश कर सकती हैं। यह सबसे अधिक देखे जाने वाले संदेश बोर्डों पर ध्यान देने योग्य है - उनका उपयोग निश्चित रूप से अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।
सामाजिक नेटवर्क में सार्वजनिक पृष्ठ
VKontakte रूसी इंटरनेट पर सबसे बड़ा सामाजिक नेटवर्क बना हुआ है। यह साइट लक्षित विज्ञापन बनाने और पुन: लक्ष्यीकरण करने का अवसर प्रदान करती है (उन लोगों तक पहुंचना जो पहले आपके विज्ञापन में रुचि रखते थे)। यह एक प्रभावी और काफी सस्ता उपकरण है जिसका आज कई विज्ञापन एजेंसियां सक्रिय रूप से उपयोग कर रही हैं। इसी तरह के उपकरण अन्य सामाजिक नेटवर्क में उपलब्ध हैं, हालांकि, इस मंच के साथ काम करना शुरू करना अधिक आशाजनक है, क्योंकि इसमें व्यापक दर्शक और यातायात है।
विज्ञापन दोनों समूहों में खरीदे जा सकते हैं जिनके सदस्य संभावित रूप से आपके व्यवसाय के ग्राहक बन सकते हैं, और उपयोगकर्ता के समाचार फ़ीड में इसके प्लेसमेंट का आदेश दे सकते हैं। हर व्यवसाय को इस प्रकार के विज्ञापन उपयोगी नहीं लगेंगे, लेकिन जो उत्पाद पेश करते हैं वे यहां खरीदार ढूंढ सकते हैं, और बनाए गए समूह का उपयोग आपकी सेवाओं के बारे में फीडबैक बोर्ड के रूप में किया जा सकता है। इस विज्ञापन उपकरण का उपयोग करते समय सबसे आम समस्या सही समूह चुनना है। यदि आप विज्ञापन के लिए गलत जगह चुनते हैं, तो आप बस पैसे बर्बाद कर सकते हैं। - एक अलग प्रश्न, इसलिए हम यहां इस पर विस्तार से ध्यान नहीं देंगे।
प्रत्येक व्यवसाय के लिए, "सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन" अलग होगा, और इस मामले में एक समान सांख्यिकीय संकेतक प्रदान करना असंभव है। तंग बजट की स्थितियों में, आपको "कौन सा सस्ता है" चुनना होगा और ग्राहकों को यथासंभव स्पष्ट रूप से आकर्षित करने की रणनीति तैयार करनी होगी। आपके मामले के लिए सबसे प्रभावी क्या है, इसका आकलन करने के लिए उपकरणों की व्यापक संभव श्रेणी को आजमाने की सलाह दी जाती है।
सबसे प्रभावी सेवा विज्ञापन
इस सवाल का कि कौन सा सेवा विज्ञापन सबसे प्रभावी है, इसका उत्तर असमान है - उच्च गुणवत्ता वाला निष्पादन। बेशक, आपको केवल मुंह के शब्द पर भरोसा नहीं करना चाहिए, लेकिन यह समझना महत्वपूर्ण है कि इस मामले में समीक्षाएं बेहद महत्वपूर्ण हैं। ऐसी विशिष्ट साइटें हैं जहां लोग किसी विशेष क्षेत्र में कुछ उद्यमों के अपने इंप्रेशन साझा करते हैं। आंकड़े बताते हैं कि आधे से अधिक उपभोक्ता, जब किसी नए विक्रेता (सेवा प्रदाता) के बारे में जानकारी का सामना करते हैं, तो वे अधिक जानकारी और समीक्षाओं की तलाश में रहते हैं। अगर परिचित कुछ भी सुझाव नहीं दे सकते हैं, तो वे इंटरनेट पर सवाल पूछते हैं।
ऐसे नेटवर्क संसाधनों की निगरानी करना और व्यक्त की गई शिकायतों का तुरंत जवाब देना महत्वपूर्ण है। यह न केवल यह स्पष्ट करने की अनुमति देगा कि आप पहले से ही किसी भी मौजूदा समस्या को हल कर चुके हैं, बल्कि शुभचिंतकों द्वारा छोड़े गए कस्टम प्रकाशनों का भी खुलासा करेंगे। आपको अपनी वेबसाइट पर ग्राहकों से टेक्स्ट और वीडियो प्रारूप में प्रशंसापत्र एकत्र करने होंगे। इसके बजाय, छूट की पेशकश करना बेहतर है - ग्राहक इसका लाभ लेने के लिए फिर से वापस आएगा। ग्राहकों का विश्वास बढ़ाने के लिए इस तरह के समाधान को लागू किया जाना चाहिए, लेकिन यह अकेले पर्याप्त नहीं होगा।
काम के प्रारंभिक चरण में, जबकि बहुत सारे या बिल्कुल भी ग्राहक नहीं हैं, सक्रिय विज्ञापन विधियों का उपयोग करना आवश्यक है। यदि आपके व्यवसाय में उसी शहर में सेवाओं का प्रावधान शामिल है, तो फ़्लायर्स और आउटडोर विज्ञापन सबसे प्रभावी तरीके होंगे। जो लोग परामर्श, लेखा और अन्य सेवाएं प्रदान करते हैं जो दूरस्थ रूप से प्रदान की जा सकती हैं, उनके लिए प्रासंगिक विज्ञापन का सहारा लेना और सामाजिक नेटवर्क में ग्राहकों की खोज करना बेहतर है।
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आज बाजार और सेवाएं कई प्रतिभागियों से भरी हुई हैं। भयंकर प्रतिस्पर्धा के बीच, अच्छा विज्ञापन ही जीवित रहने का एकमात्र तरीका है। प्रचार करने के अलग-अलग तरीके हैं। हालांकि, विज्ञापन के आंकड़े साबित करते हैं कि इंटरनेट विकास में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।
कितने प्रकार के होते हैं
निम्नलिखित प्रचार विधियां हैं:
- स्थान और नियुक्ति की विधि के अनुसार।
- उद्देश्य के आधार पर।
यह समझने के लिए कि अपने उत्पादों या सेवाओं का विज्ञापन कहां और कैसे करना है, आपको प्रचार करने के सभी तरीकों का अध्ययन करना होगा।
इंटरनेट
इंस्टाग्राम और फेसबुक
कई प्रसिद्ध ब्रांडों के प्रचार के लिए एक सक्रिय मंच बन गया है। Instagram विज्ञापन आँकड़े 2017 के अंत तक 2.8 बिलियन डॉलर के राजस्व का अनुमान लगाते हैं। उपस्थिति के मामले में, नेटवर्क दुनिया में सबसे पहले में से एक है। यह इस तरह के नेटवर्क से नीच है... 34.9% उपयोगकर्ता 25-34 आयु वर्ग में हैं।
2017 में, रूस में विज्ञापन के आंकड़े रिकॉर्ड स्तर पर पहुंच गए। पिछले साल इंटरनेट की हिस्सेदारी 38% थी। यदि हम 2016 के विज्ञापन आंकड़ों की तुलना करते हैं, तो बाजार में 11% की वृद्धि हुई और यह 360 बिलियन रूबल है। अगले 5 वर्षों में, मनोरंजन और मीडिया उद्योगों से $ 20.9 बिलियन के राजस्व की उम्मीद है।
विज्ञापन आँकड़े अवमूल्यन के कारण कजाकिस्तान में बाजार में 10% की गिरावट दर्शाता है। राष्ट्रीय मुद्रा में यह 33.1 बिलियन टेन है। यह कहना मुश्किल है कि क्या यह देश में प्रचार की मात्रा को कम करने लायक है। हालांकि, डॉलर के संदर्भ में, यह 1/3 से अधिक सिकुड़ गया।
बाहर विज्ञापन
इस प्रकार के प्रचार का उपयोग इमारतों और अन्य प्रमुख स्थानों पर किया जाता है जहाँ बहुत से लोग होते हैं। कौन सा विज्ञापन सांख्यिकीय रूप से अधिक प्रभावी है? प्रत्येक प्रचार पद्धति की अपनी ताकत और कमजोरियां होती हैं।
वीडियो प्रचार
वीडियो विज्ञापन एक ऐसा रूप है जिसका उद्देश्य एक छवि बनाना, वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देना है। वीडियो विज्ञापन प्रारूपों के आंकड़े बताते हैं कि आमतौर पर छोटे वीडियो अंत तक देखे जाते हैं। सामाजिक समस्याओं को हल करने और महत्वपूर्ण सार्वजनिक मुद्दों पर लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रचार के गैर-व्यावसायिक तरीकों का उपयोग किया जाता है।
आधुनिक दुनिया में, बढ़ती क्रूरता के साथ, सामाजिक विज्ञापन तेजी से महत्वपूर्ण होता जा रहा है। सामाजिक समस्याओं को हल करने और महत्वपूर्ण सार्वजनिक मुद्दों पर लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रचार के गैर-व्यावसायिक तरीकों का उपयोग किया जाता है। आंकड़ों के अनुसार, 40% रूसी इस पद्धति की प्रभावशीलता में विश्वास करते हैं।
छोटे व्यवसायों के लिए विज्ञापन की मुख्य विशेषता यह है कि यह ब्रांड, यानी कंपनी पर कम से कम ध्यान देता है। कोका-कोला जैसी बड़ी बहुराष्ट्रीय कंपनियों के विपरीत, आप शायद ही ब्रांड जागरूकता के लिए काम कर सकते हैं। तो आपको एक दृष्टिकोण की आवश्यकता है।
विशिष्ट सुझावों पर ध्यान देंऔर "बहुत," "सस्ते," "लाभदायक," आदि जैसे "सामान्य" शब्दों का प्रयोग बंद करें। एक चौथाई सदी पहले, यह दृष्टिकोण प्रभावी था, लेकिन आज का समाज संख्या को प्राथमिकता देता है। कोई भी उस स्टोर पर नहीं जाएगा जो "शहर में सबसे सस्ता सोफा" प्रदान करता है, जबकि एक स्टोर जो "10 हजार रूबल के लिए सोफा" बेचता है, ग्राहकों के साथ समाप्त नहीं होगा।
"पदोन्नति" करें
यदि आपका प्रस्ताव न केवल विशिष्ट है, बल्कि सीमित भी है, तो विज्ञापन की प्रभावशीलता बढ़ जाएगी: जितना कम समय आप एक संभावित खरीदार को सोचने के लिए छोड़ेंगे, बिक्री की संभावना उतनी ही अधिक होगी। इसके अलावा, यह एक संभावित ग्राहक के एक प्रतियोगी के लिए जाने की संभावना को कम करेगा।
जब कोई व्यक्ति 500 रूबल के लिए चायदानी के लिए एक विज्ञापन देखता है, तो वह काल्पनिक रूप से खरीद के बारे में सोचता है, अर्थात वह केवल इस बात को ध्यान में रखता है कि ऐसी और ऐसी कंपनी के पास चायदानी के लिए ऐसी और ऐसी कीमत है। यदि उसे अभी तक केतली की आवश्यकता नहीं है, तो वह इसे नहीं खरीदेगा।
लेकिन अगर वह देखता है कि प्रस्ताव सीमित है, और प्रस्तावित कीमत पर उत्पाद खरीदना संभव है, उदाहरण के लिए, केवल महीने के अंत तक, वह व्यावहारिक दृष्टिकोण से खरीदने के बारे में सोचना शुरू कर देता है: यदि वह करता है आज केतली की जरूरत नहीं है, लेकिन कल इसकी जरूरत पड़ सकती है, तो बाद में दोगुना भुगतान करने की तुलना में इसे अभी कम कीमत पर खरीदना बेहतर है।
विशेष मूल्य
इस पद्धति का उपयोग दशकों से हर जगह किया जाता रहा है, लेकिन यह अपनी प्रभावशीलता नहीं खोता है: कीमत के आगे "पुरानी कीमत" का संकेत दें। उसी समय, "नियमित" मूल्य "विशेष" की तुलना में काफी अधिक होना चाहिए - यह "सीमित आपूर्ति" के प्रभाव को बढ़ाएगा। यहां सिद्धांत "सामान्य" शब्दों और विशिष्ट संख्याओं के मामले में समान है: यह देखते हुए कि "पदोन्नति" के अंत में उत्पाद कितना महंगा हो जाएगा, खरीदार के लिए पैसे के साथ भाग लेना बहुत आसान होगा .
विज्ञापन के सबसे प्रभावी प्रकार
विज्ञापन प्रारूप को व्यवसाय की बारीकियों और लक्षित दर्शकों को ध्यान में रखते हुए चुना जाना चाहिए - कुछ ऐसा जो 35 से कम उम्र के पुरुषों में उच्च प्रदर्शन प्रदर्शित करता है, 45 के बाद महिलाओं में केवल न्यूनतम प्रतिक्रिया का कारण बन सकता है।
और भले ही आपने बचपन में सपना देखा हो कि जब आपका अपना व्यवसाय होगा, तो आप इसे टीवी पर विज्ञापित करेंगे, इस विकल्प को मना करना बेहतर है: टीवी पर उच्च-गुणवत्ता वाला विज्ञापन महंगा है और छोटे व्यवसायों के लिए अप्रभावी है।
इसके बजाय, अन्य प्रारूपों को देखना बेहतर है:
- पत्रक:उन्हें मेलबॉक्स में पहुंचाया जा सकता है या सड़क पर सौंप दिया जा सकता है। वितरित करना बेहतर है, क्योंकि यह आपको लक्षित दर्शकों के बीच विशेष रूप से विज्ञापन वितरित करने की अनुमति देता है;
- लिफ्ट और प्रवेश द्वार में घोषणाएं:एक बहुत लोकप्रिय (और बहुत प्रभावी) दृष्टिकोण - एक व्यक्ति जितनी लंबी यात्रा करता है (या लिफ्ट की प्रतीक्षा करता है), उतनी ही अधिक संभावना है कि वह क्रमशः आपका विज्ञापन पढ़ेगा, ऐसे विज्ञापनों को उच्चतम इमारतों में रखने से सबसे अच्छा परिणाम मिलता है;
- : इंटरनेट पर विज्ञापन सबसे सस्ता है, और यह युवा दर्शकों के साथ काम करने के लिए बस अपूरणीय है - एक सामाजिक नेटवर्क पर एक समुदाय बनाना और कई लोकप्रिय विषयगत प्लेटफार्मों पर विज्ञापन रखना सुनिश्चित करें;
- समाचार पत्रों में:समाचार पत्रों के माध्यम से विज्ञापन देना बेहतर है - निर्माण, शिक्षा, सफाई आदि;
- संकेत:किसी कार्यालय या दुकान के तत्काल आसपास के क्षेत्र में संकेत, बैनर और होर्डिंग लगाना सबसे अच्छा है।
किसी विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन कैसे करें
मुद्दा यह नहीं है कि आप कितना खर्च करते हैं, लेकिन आप इससे कितना कमाते हैं, इसलिए आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण संकेतक आरओआई होना चाहिए, यानी "निवेश पर वापसी।" यदि आप 50 हजार रूबल खर्च करते हैं, और किए गए कार्यों के परिणामस्वरूप लाभ केवल 20 हजार बढ़ जाता है - ऐसे विज्ञापन से इनकार करें। याद रखें कि आपको उसके लिए नहीं, बल्कि उसे आपके लिए काम करना है।
जैसा कि आप देख सकते हैं, सबसे अधिक वह है जो एक विशिष्ट व्यवसाय और एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए अच्छे परिणाम प्रदर्शित करता है, और इससे कम लागत आती है। हालांकि, एक उपयुक्त प्रारूप खोजने के लिए, आपको थोड़ा प्रयोग करना होगा। लेकिन यह इसके लायक है, संकोच न करें।
सबसे प्रभावशाली विज्ञापन कौन सा है? छोटे और बड़े व्यवसायों में यह कितना आवश्यक है? ये और अन्य प्रश्न उन सभी के लिए उठते हैं जो व्यवसाय करना शुरू करते हैं और इस तथ्य का सामना करते हैं कि बिक्री बढ़ाने और अपने स्वयं के उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए, उन्हें अपने व्यवसाय के बारे में बात करने की आवश्यकता है।
विज्ञापन के प्रकार
आज आप अपनी गतिविधियों के बारे में पूरी तरह से अलग-अलग तरीकों से जानकारी जमा कर सकते हैं। इससे पहले कि आप किसी उद्यम को बढ़ावा देना शुरू करें, आपको मौजूदा विज्ञापनों के प्रकारों से खुद को परिचित करना होगा और अपने लिए सबसे उपयुक्त विज्ञापन चुनना होगा। यह समझने के लिए आवश्यक है कि एक निर्माण कंपनी के लिए सबसे प्रभावी विज्ञापन क्या है, उदाहरण के लिए।
अधिकांश समाचार संदेश जो हम देखते हैं, वे व्यावसायिक विज्ञापन हैं जिनका उद्देश्य ग्राहकों को आकर्षित करना है, सामाजिक और राजनीतिक भी।
- आउटडोर - होर्डिंग, सार्वजनिक परिवहन पर पोस्टर, साइनबोर्ड, संकेत, आदि के रूप में प्रस्तुत;
- मीडिया के माध्यम से - टेलीविजन, रेडियो, समाचार पत्र और पत्रिकाएं;
- इंटरनेट बैनर, सामाजिक नेटवर्क, प्रासंगिक विज्ञापन, हाइपरलिंक।
व्यवसाय में विज्ञापन की भूमिका
विज्ञापन केवल विलासिता नहीं है। प्रत्येक उद्यमी के लिए लक्षित दर्शकों तक अपने बारे में जानकारी प्रसारित करने और उद्यमों की रेटिंग में अपने नाम को बढ़ावा देने के लिए यह उपकरण आवश्यक है। यह आपको एक विश्वसनीय, विलायक और जिम्मेदार कंपनी के रूप में पेश करने में मदद करेगा।
सक्षम विपणन का उपयोग करते समय, आप आसानी से उत्तर दे सकते हैं कि आपके व्यवसाय के लिए कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है, और इसके अलावा एक सकारात्मक छवि बनाएं, गरिमा पर जोर दें और कंपनी के प्रति वफादारी बनाएं। 
यह नहीं माना जाना चाहिए कि छोटे व्यवसायों को विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है, यहां केवल वर्ड ऑफ माउथ काम करता है। यह सच नहीं है। किसी भी मामले में विज्ञापन संभावित खरीदारों को कंपनी के बारे में बताने में मदद करता है, इस कंपनी के उत्पाद को बाजार में बढ़ावा देने के लिए।
उस प्रकार को चुनना महत्वपूर्ण है जो बजट को बहुत अधिक प्रभावित नहीं करेगा, लेकिन साथ ही साथ जागरूकता विकसित करने और बढ़ाने में मदद करेगा।
लघु व्यवसाय: इसका विज्ञापन कैसे करें
एक छोटे व्यवसाय को, एक बड़े व्यवसाय की तरह, विज्ञापन की आवश्यकता होती है, जिसे त्यागना नहीं चाहिए, भले ही कोई अतिरिक्त पैसा न हो। आपको पता होना चाहिए: किसी भी गतिविधि के विकास में निर्णायक अवधि पहले 2 वर्ष होती है, जब प्रारंभिक परिचित, आदत और मान्यता होती है। इस अवधि के दौरान, पदोन्नति यथासंभव तीव्र और तीव्र होनी चाहिए।
किसी उद्यम को बढ़ावा देने के तरीके पर निर्णय लेने से पहले, इस सवाल पर जितना संभव हो सके जानकारी का अध्ययन करना उचित है: कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है? सांख्यिकी एक ठोस चीज है और विशिष्ट आंकड़ों की मदद से इस विकल्प को निर्धारित करने में मदद मिलेगी। 
विशिष्ट प्रस्तावों पर ध्यान केंद्रित करना और "सस्ते," "तेज़," "गारंटी के साथ," "लाभदायक," और इसी तरह के सूत्र शब्दों का उपयोग करने से बचना महत्वपूर्ण है। यदि एक बार इस तरह के तरीकों ने संभावित खरीदारों के लिए अच्छा काम किया, तो अब यह है आकर्षित नहीं करता है, लेकिन यहां तक कि पीछे हटता भी है। लोगों को विशिष्ट संख्याओं की आवश्यकता होती है, इस बात की समझ कि वे किसके लिए भुगतान करेंगे।
बिक्री बढ़ाने के तरीके
विज्ञापन के कई तरीके और प्रकार हैं, जिनमें से प्रत्येक का उद्देश्य बिक्री बढ़ाना और लाभ कमाना है, लेकिन ये स्वतःस्फूर्त कार्य नहीं हैं, बल्कि एक सुविचारित रणनीति है। छोटे व्यवसायों के लिए कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है, इसे थोड़ी देर बाद समझा जा सकता है, लेकिन यह तथ्य कि कोई भी प्रकार एक निश्चित संरचना का पालन करता है, एक तथ्य है:
- समस्या - यदि आप कोई उत्पाद या सेवा बेचते हैं जो हल करने में मदद कर सकता है, तो विज्ञापन करते समय आप प्रश्नवाचक वाक्यों का उपयोग कर सकते हैं: "कीमतों के गिरने की प्रतीक्षा से थक गए?", "क्या आप बहुत अधिक भुगतान करके थक गए हैं?" आदि।;
- समस्या का समाधान - प्रश्न पूछे जाने के बाद, आप पहले से उत्तर देते हैं कि यह आपकी कंपनी है जो इसे और अनुकूल शर्तों पर हल करने में सक्षम है;
- प्रस्ताव अद्वितीय है - कई फर्म मदद कर सकती हैं, लेकिन आपको उनसे अलग होना चाहिए और कुछ ऐसा पेश करना चाहिए जो लक्षित दर्शकों को और भी अधिक आकर्षित करे;
- प्रतिबंध - लोगों की आपके उत्पाद और सेवा में रुचि हो सकती है, लेकिन साथ ही वे हर चीज के बारे में अच्छी तरह से सोचने के लिए बाद में खरीदने के बारे में सोचेंगे। यह एक समय या उपलब्धता सीमा शुरू करने के लायक है ताकि वे तेजी से खरीदारी कर सकें;
- कॉल करें - खरीदने के लिए रुचि और इच्छा होने के बाद, खरीदार को तुरंत देखना चाहिए कि कहां कॉल करना है, कैसे ऑर्डर करना है, कैसे भुगतान करना है।
उपभोक्ता को कैसे आकर्षित करें?
सबसे प्रभावशाली विज्ञापन कौन सा है? आंकड़े इस बात की पुष्टि करते हैं कि हर कंपनी टेलीविजन या रेडियो पर अपने बारे में बात करने का जोखिम नहीं उठा सकती है, क्योंकि उसके पास बहुत पैसा नहीं है। बेशक, एक या अधिक स्रोतों पर विज्ञापन देने से पहले, मालिक सबसे प्रभावी तरीके दिखाते हुए डेटा का अध्ययन करता है। लेकिन यह याद रखने योग्य है कि व्यवसाय के प्रत्येक क्षेत्र के लिए, अपने स्वयं के प्रकार के प्रचार और अपने स्वयं के संकेतक प्रभावी होते हैं। 
ऊफ़ा शहर में प्लास्टिक की खिड़कियों के उदाहरण पर सांख्यिकीय आंकड़ों के अनुसार, एक आकर्षित ग्राहक की लागत अलग-अलग तरीकों से बहुत भिन्न होती है। विज्ञापन रेडियो, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं, बाहरी विज्ञापनों, रेफरल सेवाओं और इंटरनेट पर प्रसारित किए गए थे। सबसे सस्ता इंटरनेट पर प्रचार था, जहां 42 रूबल खर्च किए गए थे, और सबसे महंगा रेडियो पर था - 15 हजार से अधिक रूबल। इससे पता चलता है कि इंटरनेट पर, आप अपने क्लाइंट के लिए विशिष्ट विज्ञापन सेट कर सकते हैं, बजट को नियंत्रित कर सकते हैं और संपर्क की लागत निर्धारित कर सकते हैं।
लघु व्यवसाय में बजट विज्ञापन
- टेलीमार्केटिंग - संभावित ग्राहकों को कॉल खरीदारों को आकर्षित कर सकते हैं, लेकिन वे उन्हें पीछे भी हटा सकते हैं। इस तरह से विज्ञापन को सक्षम रूप से तैयार किया जाना चाहिए: पाठ छोटा, लेकिन संक्षिप्त और समझने योग्य होना चाहिए। हालांकि, यह विधि अप्रभावी है और लोगों को पीछे हटा सकती है।
- ई-मेल पते और सोशल नेटवर्क पर संदेश भेजना - इस तरह के समय में समय लगता है, लेकिन पैसे की जरूरत नहीं है। यह अप्रभावी भी है, लेकिन यह खरीदारों के एक निश्चित प्रतिशत को आकर्षित कर सकता है।
- पत्रक। कुछ निवेश, इस प्रकार के विज्ञापन के लिए, निश्चित रूप से आवश्यकता होती है: एक प्रिंटिंग हाउस में सामग्री को प्रिंट करना आवश्यक है, अधिमानतः रंग में, जो अधिक लोगों को आकर्षित करेगा। यह एक मान्यता प्राप्त मार्केटिंग टूल है, लेकिन केवल तभी जब यह अच्छी तरह से लिखा गया हो - अच्छा टेक्स्ट, ब्राइट पिक्चर, हाई-क्वालिटी पेपर। इसे उन सड़कों पर वितरित किया जाना चाहिए जहां बहुत अधिक यातायात है।
प्रभावशीलता का मूल्यांकन कैसे करें?
सबसे प्रभावी विज्ञापन पद्धति क्या है, इसका मूल्यांकन कैसे करें? इस टूल के लॉन्च होने के बाद, मालिक यह जानना चाहेगा कि विज्ञापन ने बिक्री को कैसे प्रभावित किया, क्या यह भविष्य में इसका उपयोग करने लायक है या कुछ बदलना बेहतर है। 
विज्ञापन प्रभावशीलता के दो आयाम हैं: संचारी (अर्थात, संदेश कितनी अच्छी तरह और सटीक रूप से लक्षित दर्शकों तक जानकारी पहुंचाता है) और वित्तीय। यह जानने योग्य है कि यह संकेतक आंशिक रूप से मालिक पर निर्भर करता है, जो बजट, रणनीति, मापदंडों को निर्धारित करता है, और आंशिक रूप से निर्भर नहीं करता है, क्योंकि बेकाबू कारक हैं: दर्शकों की विशेषताएं, विज्ञापन का समय, कानूनी आवश्यकताएं।
लेकिन दक्षता का आकलन बाजार की विशिष्ट स्थिति पर निर्भर करता है: कितनी समान फर्में हैं, किन तरीकों को चुना गया है और क्यों? छोटे व्यवसायों के लिए, प्रत्यक्ष क्लिक विधियों का उपयोग करके प्रचार बनाने की अनुशंसा की जाती है, अर्थात, परिणाम अनुरूप होना चाहिए: यदि आप दस रूबल के लिए एक विज्ञापन लॉन्च करते हैं, तो आपको तीस मिलते हैं, जिसका अर्थ है कि यह काम करता है। पांच रूबल के लिए लॉन्च किया गया - तीन मिला, विधि काम नहीं करती है और कंपनी लाल हो जाती है।
एक जटिल दृष्टिकोण
प्रत्येक व्यावसायिक क्षेत्र के लिए विज्ञापन की प्रभावशीलता का समान मूल्यांकन देना और एक कंपनी के परिणामों के आंकड़ों का उपयोग दूसरे का विश्लेषण करने के लिए करना असंभव है। यह तरीका केवल बजट बर्बाद करेगा, लेकिन कोई मतलब नहीं होगा।
वर्ल्ड वाइड वेब सबसे महत्वपूर्ण मास मीडिया में से एक है। यदि पहले लोग अपना ज्ञान मुख्य रूप से रेडियो, समाचार पत्रों और टेलीविजन से प्राप्त करते थे, अब लगभग सभी सामग्री धीरे-धीरे इंटरनेट पर चली गई है। इंटरनेट का उपयोग दुनिया भर में करोड़ों लोगों द्वारा किया जाता है। इसके दर्शक मुख्य रूप से युवा और विलायक हैं। आश्चर्य नहीं कि विपणक ऑनलाइन स्थान को वाणिज्यिक उत्पादों का विज्ञापन करने और पैसा कमाने के लिए एक महान स्थान के रूप में देखने लगे हैं।
आज, ऑनलाइन विज्ञापन दुनिया के सबसे अधिक लाभदायक उद्योगों में से एक बन गया है। वह पहले से ही अन्य प्रकार के प्रचार को पार कर चुकी है और धीमा नहीं होने वाली है। उदाहरण के लिए, आईपीजी मीडियाब्रांड्स के आधिकारिक आंकड़ों से पता चलता है कि 2017 में, ऑनलाइन उत्पाद प्रस्तुति पर वैश्विक खर्च की राशि थी $209 बिलियन... यह टीवी विज्ञापन लागत से 6% अधिक है। इस तथ्य के लिए सभी आवश्यक शर्तें हैं कि निकट भविष्य में इंटरनेट पूर्ण नेता बन जाएगा, और संचार के बाकी साधन इतिहास में कम हो जाएंगे।
यदि आप पीआर की कला में महारत हासिल करने की योजना बना रहे हैं, तो तुरंत वेब पर एक नज़र डालें। जल्दी या बाद में आप उसके पास आएंगे, इसलिए इसकी पेचीदगियों को पहले से समझना शुरू कर देना चाहिए।
ऑनलाइन विज्ञापन के लाभ
1. वेब पर प्रचारअपेक्षाकृत कम लागत की आवश्यकता है। यदि टीवी पर एक विज्ञापन लॉन्च करने के लिए, आपको एक अच्छी राशि खर्च करने की आवश्यकता है, तो इंटरनेट पर लोकप्रिय साइटों को ढूंढना काफी संभव है जहां आप प्रचार का आदेश दे सकते हैं एक किफायती मूल्य पर.
2. बड़े दर्शकों का कवरेज।एक नियम के रूप में, यह या वह साइट एक क्षेत्र तक सीमित नहीं है। काल्पनिक रूप से, आपका विज्ञापन दुनिया की संपूर्ण रूसी-भाषी आबादी द्वारा देखा जा सकता है। वैसे, कई ऑनलाइन स्टोर इसका उपयोग करते हैं: ध्यान दें कि वे अक्सर मूल देश से बहुत दूर सामान वितरित करते हैं।
3. त्वरित प्रतिक्रिया की संभावना।वेब पर ग्राहकों के साथ संवाद करने के कई तरीके हैं: आप समीक्षाओं के साथ एक पेज बना सकते हैं, अपना ई-मेल और फोन नंबर इंगित कर सकते हैं, ग्राहक से अपना विवरण छोड़ने के लिए कह सकते हैं, आदि। हर किसी के साथ दैनिक संपर्क स्थापित करना नाशपाती के समान आसान है। .
4. पूर्ण उत्पाद प्रदर्शन।कल्पना कीजिए कि आप 30 सेकंड की क्लिप के साथ टीवी पर कपड़ों की दुकान का विज्ञापन कर रहे हैं। इससे दर्शक क्या समझ सकता है? क्या वह आपकी दुकान ढूंढ रहा होगा? क्या वह आपके ईमेल पते को फिर से लिखेगा, भले ही आप उसे एक विशाल फ़ॉन्ट में पूर्ण स्क्रीन पर प्रदर्शित करें? संभावना नहीं है। लेकिन अगर किसी व्यक्ति को एक जैसी ऑनलाइन दुकान मिलती है, तो वह तुरंत विज्ञापन पर क्लिक कर सकता है और कुछ ही मिनटों में पूरी रेंज देख सकता है। यह स्पष्ट है कि जिन दुकानों की आधिकारिक वेबसाइटें हैं और जिन्होंने ऑनलाइन प्रचार स्थापित किया है, वे अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक सफल हैं।
जैसा कि आप देख सकते हैं, ऑनलाइन विज्ञापन एक शक्तिशाली तंत्र है। हालांकि, इसे सही ढंग से उपयोग करने के लिए, आपको ऑनलाइन प्रचार के प्रकारों के बीच अंतर करना होगा। प्रत्येक उत्पाद का अपना संस्करण होता है। आप वातित ठोस ब्लॉकों की बिक्री और मेमों के साथ जनता को उसी तरह से विज्ञापित नहीं कर सकते।
ऑनलाइन विज्ञापन के मुख्य प्रकार
1. प्रासंगिक।
आपने शायद देखा है कि यदि आप एक खोज इंजन, जैसे कि Meizu स्मार्टफोन, LG TV या राफेलो मिठाई में ड्राइव करते हैं, तो इन उत्पादों के बारे में जानकारी सचमुच आपको हर कदम पर परेशान करने लगती है। यह कोई संयोग नहीं है। ठीक यही काम करता है।
इसकी योजना यथासंभव सरल है। विशेष प्रणालियाँ प्रत्येक उपयोगकर्ता के अनुरोधों को भी पढ़ती हैं। रुचियां स्वचालित रूप से दर्ज की जाती हैं और फिर व्यक्ति को उपयुक्त विज्ञापन दिए जाते हैं।
- खोज इंजन;
- विषयगत
पहला उन कीवर्ड को लक्षित कर रहा है जिन्हें आप Google करते हैं। दूसरा व्यक्तिगत ऑनलाइन संसाधनों के भीतर उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक ऑनलाइन कपड़ों की दुकान में एक काले रंग की पोशाक में रुचि रखते हैं, तो भविष्य में आपको इसी तरह के काले कपड़े, या उसी ब्रांड की चीजों की पेशकश की जाएगी।
मुख्य नुकसान: एक व्यक्ति जरूरी नहीं कि वह क्या खरीदना चाहता है। हो सकता है कि वह स्मार्टफोन के बारे में सिर्फ एक लेख लिख रहा हो। उसे प्रासंगिक विज्ञापन देना समय की बर्बादी है।
2. लक्षित।
इस प्रकार का विज्ञापन कुछ हद तक प्रासंगिक विज्ञापन के समान है। सच है, वह न केवल जनता के हितों पर, बल्कि सामाजिक-जनसांख्यिकीय विशेषताओं पर भी ध्यान केंद्रित करता है। इसका नाम अंग्रेजी शब्द लक्ष्य - लक्ष्य से आया है। यह सिद्धांत का संपूर्ण सार है। बाज़ारिया उत्पाद के लक्षित दर्शकों को निर्धारित करता है और इसे समर्पित समूह के प्रत्येक सदस्य को प्रदान करता है। मान लीजिए कि आप VKontakte पर 3 साल से कम उम्र के बच्चों के लिए खिलौनों की दुकान का प्रचार कर रहे हैं। इसलिए, आपको युवा माताओं और पिताओं को लक्षित करने की आवश्यकता है। आप ऐसे वयस्कों की तलाश कर रहे हैं जिनकी स्थिति "विवाहित" या "विवाहित" कहती है और उनका एक बच्चा भी है। आप उन्हें टेडी बियर वाला बैनर भेंट कर रहे हैं।
पैसे बचाने के लिए, लक्षित विज्ञापन का तर्कसंगत रूप से उपयोग करने के कई तरीके ईजाद किए गए हैं। कुछ विशेषज्ञ इसे दिन के निश्चित समय पर पोस्ट करते हैं। अन्य केवल एक विशेष क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करते हैं। तीसरा
संभावित ग्राहक के लिंग और उम्र पर ध्यान दें। चौथा इन सभी विकल्पों को मिलाता है और अपना कुछ जोड़ता है। यह सब उत्पाद की व्यापकता और बजट के आकार पर निर्भर करता है।
मुख्य नुकसान:आमतौर पर लोग आराम करने और दोस्तों के साथ चैट करने के लिए सोशल नेटवर्क पर जाते हैं। ऐसे समय में, वे विशेष रूप से अनियोजित खरीदारी के लिए तैयार नहीं होते हैं, इसलिए आपके विज्ञापन पर किसी का ध्यान नहीं जाने का जोखिम होता है।
3. एसईओ।
किसी भी साइट की सफलता, चाहे वह ऑनलाइन स्टोर हो या किसी प्रसिद्ध फोटोग्राफर का ब्लॉग, काफी हद तक सर्च इंजन में स्थिति पर निर्भर करता है। अगर यह Google या Yandex के पहले पेज पर है, तो ज्यादातर यूजर्स इसे देखेंगे। और अगर वह विनम्रता से 120वें स्थान पर आ जाता है, तो भगवान न करे कि कम से कम 5% दर्शक उस तक पहुंचें। कुछ में एक शोधकर्ता के गुण होते हैं। एक नियम के रूप में, लोग प्रस्तुत किए गए पहले विकल्पों में से एक को चुनते हैं। इसलिए, SEO प्रमोशन सभी के लिए अत्यधिक वांछनीय है।
मुख्य नुकसान: SEO में कई सूक्ष्मताएं हैं जो औसत व्यक्ति के लिए दुर्गम हैं। इसलिए, अनुकूलन उन विशेषज्ञों को सौंपा जाता है जो सिमेंटिक विश्लेषण के बारे में बहुत कुछ जानते हैं। उनकी सेवाएं महंगी हैं।
4. बैनर।
बैनर अच्छे हैं क्योंकि वे तुरंत किसी व्यक्ति की आत्मा में डूब जाते हैं। ज्वलंत तस्वीरसबसे अच्छे टेक्स्ट से भी तेजी से मेमोरी में जमा हो जाएगा। ऐसे कई उदाहरण हैं, जब एक सक्षम बैनर विज्ञापन लॉन्च करने के बाद, बिक्री में 50% या उससे अधिक की वृद्धि हुई।
बैनर निम्नलिखित प्रकारों में विभाजित हैं:
- स्थिर;
- एनिमेटेड;
- इंटरैक्टिव
बाद वाले को सबसे अच्छा विकल्प माना जाता है। हालांकि एक साधारण ड्राइंग या जीआईएफ उपयोगकर्ता को प्रभावित नहीं कर सकता है, लेकिन दो विकल्पों के सर्वेक्षण को अनदेखा करना कहीं अधिक कठिन है। और पहली रुचि पैदा होने के बाद, आप क्लाइंट को और अधिक जीत सकते हैं।
मुख्य नुकसान:घटना के कारण बैनर अंधापनलोग अक्सर साइट के किनारों पर चित्रों को नोटिस नहीं करते हैं। इतने सारे बैनर हैं कि औसत व्यक्ति का मस्तिष्क उन्हें खराब मानता है।
5. ई-मेल न्यूज़लेटर्स।
6. टीज़र।
"पता करें कि पुगाचेवा ने किर्कोरोव को क्यों हराया" या "वंगा ने 2018 में दुनिया के अंत की भविष्यवाणी की" - ये टीज़र विज्ञापनों के सबसे स्पष्ट उदाहरण हैं। इसे बनाने के लिए, एक शीर्षक का उपयोग किया जाता है जो तुरंत ध्यान आकर्षित करता है, साथ ही एक संशोधन - मुख्य संदेश जहां एक जोरदार वाक्यांश समझाया जाता है और कार्रवाई के लिए एक कॉल है।
टीज़र विज्ञापनों को ट्रिक क्लिकबैट नहीं होना चाहिए। इसका उपयोग न केवल चालाक नेटवर्क मार्केटिंग द्वारा किया जाता है, बल्कि गंभीर कंपनियों द्वारा ब्रांडेड वस्तुओं को बाजार में बढ़ावा देने के लिए भी किया जाता है। कभी वे जटिल तरीके से विज्ञापन लॉन्च करते हैं तो कभी प्रासंगिकता से कुछ दिन पहले हेडलाइन सामने आ जाती है। जनहित को गर्म करके, लेखक साज़िश पैदा करते हैं।
मुख्य नुकसान:पुगाचेवा, किर्कोरोव, बासकोव, गोजी बेरी और स्तन कैंसर के सुपर-उपचार से लेकर टीज़र विज्ञापनों तक के कारण थोड़ा भरोसा... काश, बेईमान निर्माता इसे पसंद करते।
7. वीडियो विज्ञापन।
कई उद्यमी YouTube की लोकप्रियता से अवगत हैं और वीडियो विज्ञापन लॉन्च करने का प्रयास करते हैं। मुझे कहना होगा कि यह अच्छे परिणाम लाता है। वीडियो जनता द्वारा एक धमाके के साथ प्राप्त किए जाते हैं, खासकर यदि वे दिलचस्प और सूचनात्मक हैं।
- वायरल वीडियो जिन्हें आप किसी मित्र को फेंक सकते हैं या अपनी दीवार पर पोस्ट कर सकते हैं;
- प्रशिक्षण नोट्स (प्रस्तुति का यह तरीका विभिन्न ऑनलाइन स्कूलों में बहुत आम है);
- उत्पाद को सर्वोत्तम पक्षों से प्रस्तुत करने के उद्देश्य से छवि क्लिप
वीडियो विज्ञापन इस मायने में भी अच्छा है कि इसका उपयोग दर्शकों की प्रतिक्रिया को वास्तव में ट्रैक करने के लिए किया जा सकता है। लोग वीडियो को लाइक के साथ रेट करेंगे, सकारात्मक समीक्षा छोड़ेंगे और आलोचना भी करेंगे। इससे आप देखेंगे कि आप क्या अच्छा कर रहे हैं और क्या ठीक करने लायक है।
मुख्य नुकसान:एक अच्छे वीडियो के लिए बहुत पैसा खर्च करना पड़ेगा। कम से कम, आपको एक अच्छा कैमरा, गुणवत्ता संपादन और एक पर्याप्त स्क्रिप्ट की आवश्यकता है।
8. मूलनिवासी।
मूल विज्ञापन एक ऐसा संदेश है जो विनीत रूप से आसपास के संदर्भ में फिट बैठता है। अंग्रेजी सीखने के सबसे प्रभावी तरीकों पर एक लेख पढ़ने की कल्पना करें। और, उनमें से प्रत्येक पर रहते हुए, आप एक टिप्पणी देखते हैं कि ऐसा और ऐसा स्कूल छात्रों को पढ़ाने में इस तकनीक का सक्रिय रूप से उपयोग करता है। प्रतीत होता है कि पूरी तरह से तटस्थ उल्लेख है, लेकिन वास्तव में वे एक कारण के लिए पाठ में दिखाई दिए।
मुख्य नुकसान:विनीतता अक्सर देशी विज्ञापनों के साथ एक क्रूर मजाक करती है। इस वजह से लोग अक्सर देखा गयागुप्त सन्देश।
9. नोटिस बोर्ड।
किसी कारण से, यह विकल्प अवांछनीय रूप से भुला दिया गया है। कई संदेश बोर्डों को तीन कोप्पेक के लिए पुरानी चीजों की बिक्री के साथ जोड़ते हैं और सोचते हैं कि यह साइट आधुनिक परियोजनाओं को बढ़ावा देने के लिए बिल्कुल उपयुक्त नहीं है। परन्तु सफलता नहीं मिली। "एविटो" अभी भी कई लोगों द्वारा देखा जाता है, और अब तक यह इतिहास में नीचे नहीं जा रहा है।
यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि संदेश बोर्ड आपके ग्राहक आधार को बढ़ाने का सिर्फ एक तरीका है। आपको अपनी सारी उम्मीदें उस पर नहीं थोपनी चाहिए। हालांकि, सही दृष्टिकोण के साथ, यह एक अच्छा परिणाम दे सकता है। वास्तव में प्रभाव के लिए, आपको एक विक्रय विज्ञापन बनाना होगा। स्पष्ट तस्वीरें, संपर्कों की सबसे पूरी सूची, शीर्षक में कीवर्ड, सरल और आसानी से समझ में आने वाला टेक्स्ट सफलता की कुंजी है।
मुख्य नुकसान:ताकि आपका संदेश अंत तक न डूबे, इसे लगातार उठाया जाना चाहिए। यह एक काफी परेशानी वाली गतिविधि है और अक्सर मुफ्त नहीं होती है।
10. स्पैम और वायरस।
चूंकि विज्ञापन का यह तरीका मौजूद है, यह इसके बारे में याद रखने योग्य है, हालांकि, हम अत्यंत हैं हम अनुशंसा नहीं करते हैंइसके प्रयेाग के लिए। पहला, वह नैतिक और नैतिक दृष्टिकोण से शुद्ध नहीं है। दूसरे, इसकी प्रभावशीलता सवालों के घेरे में है। आपके संभावित ग्राहक बेवकूफ नहीं हैं। वे दिन गए जब अधिकांश इंटरनेट उपयोगकर्ता समझ से बाहर वाक्यों के नेतृत्व में थे और उसके बाद संदिग्ध लिंक थे। एक वायरल विज्ञापन जो पूरी स्क्रीन पर पॉप अप होता है, किसी भी तरह से किसी व्यक्ति को खरीदारी करने के लिए प्रेरित नहीं करता है, और स्पैम को मेलबॉक्स से तुरंत हटा दिया जाता है। इसलिए, यदि आप एक दर्शक बनाना चाहते हैं और लोगों को आप पर विश्वास करना चाहते हैं, तो एक अलग प्रचार विधि चुनें।
ऑनलाइन विज्ञापन की प्रभावशीलता और लागत
हम पहले ही समझ चुके हैं कि ऑनलाइन विज्ञापन किसी उत्पाद के लिए उपयोगी होते हैं। हमने यह भी पता लगाया कि इसे कई तरह से किया जा सकता है। हालांकि, ऑनलाइन विज्ञापन सफल बिक्री की गारंटी नहीं देते हैं। विज्ञापन लॉन्च करना वैसे भी एक जोखिम है। बहुत कुछ जनता के मूड, सामग्री निर्माता की व्यावसायिकता और प्रस्ताव की प्रासंगिकता पर निर्भर करता है। आप सभी मोर्चों पर खुद को हेज कर सकते हैं, लेकिन कई बार बेहतरीन आइडिया भी फेल हो जाते हैं।
परेशान होने में जल्दबाजी न करें। किसी उत्पाद को लोकप्रिय बनाना कोई एक घटना नहीं है जो जीवन में एक बार घटित होती है, बल्कि एक प्रक्रिया है जो वर्षों तक चलती है। भले ही आपकी प्रारंभिक रणनीति असफल रही हो, इसे तब तक समायोजित किया जा सकता है जब तक कि यह काम न करे।
आम धारणा के विपरीत, विपणक अंतर्ज्ञान पर भरोसा नहीं करते हैं। उनके पास स्पष्ट योजनाएँ हैं जिनके द्वारा वे ऑनलाइन विज्ञापन के प्रदर्शन संकेतकों की जाँच करते हैं:
1. मारो।रूसी में, हिट का अर्थ है संसाधन की यात्राओं की संख्या। यह सूचक, बाकी सब के अलावा, बहुत कम कहता है। आप एक कंप्यूटर से कम से कम एक हजार बार लिंक का अनुसरण कर सकते हैं।
2. मेजबान।यह उन अद्वितीय उपयोगकर्ताओं की संख्या को संदर्भित करता है जो संसाधन में रुचि रखते हैं। आप विशिष्ट IP पतों को हिट करने के लिए मैप कर सकते हैं और कुछ सहसंबंध ढूंढ सकते हैं।
3. सीटीआर।आम बोलचाल में, इस संक्षिप्त नाम को क्लिक करने की क्षमता कहा जाता है। यह ध्यान में रखता है कि उपयोगकर्ता को विज्ञापन कितनी बार दिखाया गया है, साथ ही साथ प्रतिक्रियाओं का प्रतिशत भी।
4. सीटीबी।यह रूपांतरण दर है। यह उन आकस्मिक आगंतुकों की संख्या को प्रदर्शित करता है जो ग्राहक बनते हैं।
5. सीटीआई।यह मीट्रिक इच्छुक आगंतुकों की गिनती के लिए ज़िम्मेदार है। एक इच्छुक व्यक्ति वह व्यक्ति होता है जिसने साइट की पूरी तरह से समीक्षा की, और कई बार उस पर वापस भी आया।
6. आरओआई।निवेश पर प्रतिफल।
सभी डेटा विशेष काउंटरों से लिए गए हैं। ऑनलाइन विज्ञापन की प्रभावशीलता को मापने वाले पेशेवर इन नंबरों से बहुत कुछ सीख सकते हैं। वे स्पष्ट रूप से दिखाते हैं कि औसत उपयोगकर्ता उसे दी गई जानकारी पर कैसे प्रतिक्रिया करता है। उसके व्यवहार के आधार पर, आप पीआर अभियान को तब तक सफलतापूर्वक बदल सकते हैं जब तक कि वह पूरी ताकत से काम करना शुरू न कर दे।
विज्ञापन प्लेसमेंट कहाँ से शुरू करें?
और अब हम सिद्धांत से अभ्यास की ओर बढ़ रहे हैं। चूंकि आप इस लेख को पढ़ रहे हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपके पास एक ऐसी परियोजना है जो प्रचारित होने की प्रतीक्षा कर रही है। तो आपकी पहली क्रिया क्या होनी चाहिए?
यहां आपको तुरंत आरक्षण करना चाहिए कि पदोन्नति में निवेश की जाने वाली राशि पर बहुत कुछ निर्भर करता है। यदि आपके पास असीमित बजट है, तो आप शीर्ष ब्लॉगर्स से कई प्रकार के विज्ञापन उल्लेखों का आदेश दे सकते हैं और बाकी आपकी प्रशंसा पर टिके रहेंगे। लेकिन अगर आप कम से कम पैसा खर्च करने की उम्मीद करते हैं, तो आपको एक अधिक जटिल योजना बनानी होगी।
ऑनलाइन प्रचार के सस्ते, लेकिन प्रभावी साधन हैं:
- लक्षित विज्ञापन;
- विषयगत प्रासंगिक विज्ञापन (और सीसीएम);
- साइट अनुकूलन।
सबसे अधिक संभावना है, आपको बार-बार उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करना होगा। आपकी बिक्री पहली बार आसमान छूने की संभावना नहीं है। इसलिए, यह कुछ समय के लिए नियमित रूप से वित्त पर स्टॉक करने और विज्ञापनों को चलाने के लायक है।
साथ ही, एक महत्वपूर्ण पहलू प्रचार का मंच है। यदि आप एक नौसिखिया हैं, तो हम आपको खोज इंजन और सामाजिक नेटवर्क से शुरुआत करने की सलाह देते हैं। यह वह जगह है जहां संभावित ग्राहकों की सबसे बड़ी एकाग्रता है। AdWords सर्च नेटवर्क, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook और Instagram लगभग सभी के लिए फायदेमंद विकल्प हैं। कई लोगों ने उनके साथ शुरुआत की, और अधिकांश परिणाम से संतुष्ट रहे। नीचे आपको विज्ञापन देने के अधिक परिष्कृत तरीके मिलेंगे, लेकिन अभी के लिए सिद्ध तरीके चुनें।
निष्कर्ष
इस लेख में, हमने ऑनलाइन विज्ञापन को सभी कोणों से देखा। हमने पाया कि यह क्या है, इसके प्रकारों की पहचान की, इसकी प्रभावशीलता का परीक्षण करना सीखा, और पहले विज्ञापनों को लॉन्च करने के लिए कुछ सुझाव भी दिए। जो कुछ कहा गया है, उससे हम कई अंतिम निष्कर्ष निकालेंगे।
सर्वप्रथम,अपने ऑनलाइन प्रचार के बारे में हमेशा होशियार रहें। जैसा कि आप पहले ही समझ चुके हैं, लाखों निवेश किए बिना वेब पर किसी उत्पाद को ठीक से प्रचारित करने के कई तरीके हैं। उन विकल्पों को चुनने का प्रयास करें जिनके काम करने की सबसे अधिक संभावना है। असफल विचारों को बेरहमी से त्यागें। याद रखें कि आपकी आय इस पर निर्भर करती है।
दूसरी बात,सभी संभव तरीकों का उपयोग करें। एक बात पर मत उलझो, खासकर यदि आप देखते हैं कि यह विकल्प अप्रभावी है। अभ्यास से पता चलता है कि सर्वोत्तम परिणाम उन व्यापारियों और विपणक द्वारा प्राप्त किए जाते हैं जो परिवर्तन से डरते नहीं हैं।
तीसरा,वेब पर पीआर अभियान विकसित करना टीवी पर विज्ञापन शुरू करने से कम मुश्किल और जिम्मेदार काम नहीं है। यह लेख आपको केवल ऑनलाइन मार्केटिंग की मूल बातें बताता है। यदि आप अभी इसे समझना शुरू कर रहे हैं, तो आपके पास एक लंबा और श्रमसाध्य कार्य होगा। सबसे पहले, हर किसी की तरह गलतियाँ होंगी। मुख्य बात यह है कि अगर कुछ विफल हो गया है तो हार न मानें।
हम आशा करते हैं कि हमारी सामग्री आपके लिए उपयोगी हो गई है, और आप निश्चित रूप से प्राप्त ज्ञान को व्यवहार में लागू करेंगे। इस लेख को एक सफल करियर बनाने में पहली ईंट बनने दें!
