انواع موثر و محبوب یعنی. موثرترین تبلیغات چیست: انواع آنلاین و آفلاین
برای کسب و کارهای کوچک، تبلیغات در مراحل اولیه از اهمیت بالایی برخوردار است. یک کمپین خوب طراحی شده در این زمینه به شما کمک می کند اولین مشتریان خود را به دست آورید و شروع به کسب درآمد کنید. در مراحل بعدی نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. مخاطب باید حداقل اطلاعاتی را در مورد تبلیغات و پیشنهادات جدید منتقل کند. در عین حال، کسب و کار در هیچ مرحله ای از توسعه خود از گسترش پایگاه مشتری خودداری نخواهد کرد. موثرترین تبلیغ چیست؟ پاسخ به این سوال بدون در نظر گرفتن یک موقعیت خاص دشوار است، اما هنوز هم می توان ارزیابی هایی را ارائه داد.
روش های تبلیغات آفلاین برای مشاغل کوچک
در ابتدا یک تاجر تازه کار مجبور می شود با مشکلات زیادی روبرو شود. در حالی که تعداد کمی از مردم از محصولات یا خدمات آن آگاه هستند و تامین کنندگان و مشتریان بالقوه حتی از وجود شما اطلاعی ندارند، نمی توان در مورد هر نوع کسب و کاری صحبت کرد.
سازماندهی صحیح استراتژی تبلیغاتی شما در مرحله اولیه کمک زیادی می کند. اگر بودجه شما کم است، روش های تبلیغاتی گران قیمت را انتخاب نکنید. بهتر است خدمات (محصول) بهتری ارائه دهید تا مردم شروع به صحبت در مورد کسب و کار شما کنند و دهان به دهان پخش شوند. کمپین تبلیغاتی خود باید با در نظر گرفتن ویژگی های یک کسب و کار خاص انتخاب شود، زیرا در غیر این صورت مجبور خواهید بود یک برنامه ریزی نشده را انجام دهید.
بازاریابی تلفنی
مفهوم بازاریابی تلفنی به معنای برقراری تماس برای تماس با گسترده ترین مخاطبان ممکن از مشتریان بالقوه شرکت است. این که خصوصی باشد یا قانونی، به ویژگی های کسب و کار بستگی دارد. هدف اصلی این است که اطلاع دهید که می توانید کالاها یا خدمات خاصی را دریافت کنید.
حتی انجام معامله از قبل در اولین تماس برای "فروشندگان تلفنی" ماهر چندان دشوار نیست. با برخی از مهارت های ارتباطی می توانید نتایج مثبتی کسب کنید. برای کارآفرینانی که به توانایی های خود اطمینان ندارند، یک راه حل خوب استخدام کارمند ویژه ای است که تماس ها را از طریق اعداد انجام می دهد. نکته منفی این است که ممکن است طرف صحبت وقت آزاد برای برقراری ارتباط نداشته باشد یا اصلاً علاقه ای به پیشنهاد شما نداشته باشد.
توزیع تراکت
این روش کاملاً شناخته شده است و تا به امروز به طور فعال مورد استفاده قرار می گیرد. با مذاکره با مدیریت سوپرمارکت می توان با توزیع تراکت ها به طور موثر برخورد کرد. در چنین مواردی، در هنگام تسویه حساب، بروشوری به خریدار پیشنهاد می شود که در آن پیشنهاد شما ارائه شده است. چاپ بروشور یک روش تبلیغاتی نسبتاً ارزان است، با این حال، نرخ تبدیل معمولاً خیلی بالا نیست. پخش بروشور روشی عالی برای اطلاع رسانی زودهنگام به مخاطبان است.
مشاوران خیابانی را می توان استخدام کرد تا نه تنها بروشورهایی را در اختیار مشتریان بالقوه قرار دهند، بلکه به چند سوال ساده پاسخ دهند. هنگام استفاده از جزوات، مهم است که آنها با کیفیت بالا ساخته شوند، زیرا برای یک فرد ناآگاه آنها به "چهره شرکت" تبدیل می شوند. محتوا باید مختصر، اما بزرگ باشد - لازم است به وضوح ماهیت فعالیت خود را منتقل کنید.
حروف تبلیغاتی روی آسفالت
این نوع انتشار اطلاعات برای روسیه نسبتاً جدید است. نوشتن روی سنگفرش یک حرکت خلاقانه است، اما نه برای همه. در مرحله مقدماتی، بسیار مهم است که بدانید مشتریان بالقوه شما دقیقاً در کجا "متمرکز" هستند. گاهی اوقات برچسب های قرار داده شده فقط به این دلیل که:
- آنها به دلیل تعداد زیاد افراد قابل مشاهده نیستند.
- مشتریان بالقوه از مسیری که کتیبه در آن قرار دارد استفاده نمی کنند.
- در اثر بارندگی و پیاده روی مردم فرسوده شد.
- قرار دادن آن در مکان های خاص ممنوع است.
در عین حال، تبلیغات با کیفیت بالا و روشن روی آسفالت برای تعدادی از مناطق تجاری می تواند ابزار عالی برای برانگیختن علاقه مصرف کننده باشد. به عنوان مثال، تبلیغات در جاده های موسسات آموزشی پیش دبستانی عالی به نظر می رسد.
تبلیغات در فضای باز در خیابان ها
اینها شامل انواع تابلوها، بنرها، بیلبوردها، تابلوهای روی دیوار ساختمان ها، پلاک ها، سازه های تبلیغاتی، برچسب خودرو و موارد دیگر می باشد. آنها را می توان با یا بدون نور LED، در حجم یا تخت و غیره تزئین کرد. تقریباً هر کسب و کاری با فضای خرده فروشی خاص خود از این نوع تبلیغات به شکلی استفاده می کند. درک این نکته مهم است که اگر بتوانید بدون هزینه های کلان تابلویی بر روی ورودی فروشگاه ایجاد کنید، قرار دادن بنر تبلیغاتی خود بر روی بیلبوردهای شهر اغلب گران تمام می شود. از جمله مزایای تبلیغات در فضای باز می توان به پوشش وسیع و افزایش سریع آگاهی اشاره کرد.
از جمله معایب آن می توان به هزینه بالا اشاره کرد که برای راه اندازی یک کسب و کار یک نقطه ضعف بزرگ محسوب می شود. دشواری رقابت - چنین رویکردهایی توسط بسیاری استفاده می شود که برای جلب توجه مشتری بالقوه نیاز به خلاقیت زیادی دارد. تماس معمولاً بسیار سریع است، بنابراین پیشنهاد شما ممکن است به خاطر سپرده نشود.
موثرترین تبلیغات آنلاین
امروزه برای اکثر کارآفرینان، تبلیغات کسب و کارشان در اینترنت تقریباً یک هزینه اجباری است. ساده ترین راه آن ایجاد وب سایت خود است که بازدیدکنندگان را جذب می کند. خود وب‌سایت می‌تواند هم برای مقاصد اطلاعاتی خدمت کند و هم مستقیماً به یک «طبقه تجاری» اضافی (یا حتی اصلی) شرکت شما تبدیل شود. همه چیز به ویژگی های پیشنهاد شما بستگی دارد. شما می توانید تمام اطلاعات لازم در مورد کسب و کار خود را در منبع اینترنتی خود قرار دهید. امروزه این یک محصول نسبتاً ارزان است، به خصوص وقتی صحبت از کارت ویزیت آنلاین می شود.
شما می توانید با استفاده از روش های مختلفی که هم از نظر هزینه و هم از نظر کارایی متفاوت است، بازدیدکنندگان را به سایت خود جذب کنید، اما در ادامه در مورد این موضوع صحبت خواهیم کرد. امروزه شبکه های اجتماعی به یک جنبه مهم تبدیل شده اند. آیا این یک صفحه عمومی، استفاده از تبلیغات در جوامع دیگران یا حساب های شخصی برای جذب به یک پلت فرم آنلاین یا مستقیماً به یک فروشگاه (دفتر) خواهد بود؟ در هر مورد، شما باید راه حل خود را پیدا کنید. طبق آمار، هزینه جذب یک مشتری در اینترنت یک یا چند مرتبه کمتر از روش‌های آفلاین است.
ابزارهای تبلیغات آنلاین اغلب نیاز به ترکیب برای حداکثر نتایج دارند. گاهی پیش می آید که یکی از روش ها تبدیل کم را نشان می دهد، اما اگر آن را رها کنید، سطح کارایی روش دیگر نیز پایین می آید. پیش بینی چنین چیزهایی دشوار است و فقط در عمل قابل توجه است. نکته مثبت اصلی تبلیغات در اینترنت سرعت توزیع آن است. ممکن است بین راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی و دریافت اولین مشتری زمان زیادی طول نکشد.
تبلیغات متنی
سریعترین و موثرترین روش تبلیغات در اینترنت. مشکل اصلی آن دشواری راه اندازی برای متخصصان غیر ماهر است. به همین دلیل، باید با آژانس ویژه ای که کمپین تبلیغاتی را انجام می دهد، تماس بگیرید. خوشبختانه، امروزه این خدمات به طور گسترده در دسترس هستند، بنابراین ارزان تر از استخدام کارکنان جداگانه "تبلیغ کنندگان" هستند.
مزیت تبلیغات متنی تنظیم واضح آن برای درخواست های کاربر خاص در موتورهای جستجو است که به شما امکان می دهد تا حد امکان مخاطب هدف را با دقت انتخاب کنید. این توسط فروشگاه های آنلاین هنگام جذب مشتری برای واحدهای محبوب خاص یک محصول یا گروه محصول استفاده می شود. این یک ابزار نسبتاً همه کاره است که اگر به درستی تنظیم شود، خیلی سریع شروع به ثمر دادن می کند.
ارتقاء سئو
این یک روش "بلند مدت" است. بهینه سازی موتورهای جستجو به شما این امکان را می دهد که وقتی مشتریان چیزی را در شبکه جستجو می کنند، به صورت رایگان دریافت کنید. باید درک کرد که رسیدن به صفحه اول تلاش زیادی می کند، زیرا تقریباً هر طاقچه در حال حاضر تعداد زیادی رقیب دارد. در عین حال، استفاده نکردن از سئو قطعا گزینه بدی است، زیرا این روش شامل تعدادی کار مهندسی در سایت و بهبود همه جانبه آن می شود. بهترین زمان برای شروع کار روی بهینه سازی موتورهای جستجو، مرحله توسعه سایت شماست. این از تعدادی از اشتباهات از قبل جلوگیری می کند. مزیت اصلی SEO انتقال رایگان کاربر هدف به منبع است، در حالی که در تبلیغات متنی باید برای هر کلیک هزینه پرداخت کنید.
تابلوهای آگهی رایگان
این یک ابزار نسبتاً بحث برانگیز از بسیاری جهات است. مشکلات اصلی استفاده از آن، رقابت بالا و اعتماد پایین کاربران به پیشنهادات از همان ابتدا است. جنبه دیگر این است که با توجه به رشد تعداد پیشنهادات در سال های اخیر، تعداد کسانی که به دنبال خرید می آیند کندتر در حال افزایش است. خبر خوب تطبیق پذیری چنین سایت هایی است - آنها می توانند هم کالا و هم خدمات ارائه دهند. ارزش تمرکز بر پربازدیدترین تابلوهای پیام را دارد - استفاده از آنها قطعاً اضافی نخواهد بود.
صفحات عمومی در شبکه های اجتماعی
VKontakte بزرگترین شبکه اجتماعی در اینترنت روسیه است. این سایت فرصت ایجاد تبلیغات هدفمند و انجام مجدد هدف گذاری (دسترسی به افرادی که قبلاً به تبلیغ شما علاقه مند شده اند) را ارائه می دهد. این یک ابزار موثر و نسبتا ارزان است که امروزه بسیاری از آژانس های تبلیغاتی به طور فعال از آن استفاده می کنند. ابزارهای مشابه در سایر شبکه های اجتماعی موجود است، با این حال، شروع کار با این پلتفرم بسیار امیدوارکننده است، زیرا بیشترین مخاطب و ترافیک را دارد.
تبلیغات را می توان هم در گروه هایی خریداری کرد که اعضای آن می توانند به طور بالقوه مشتری کسب و کار شما شوند و هم سفارش قرار دادن آن در فید خبری کاربر را بدهید. هر شرکتی این نوع تبلیغات را مفید نخواهد یافت، اما کسانی که محصولاتی را ارائه می دهند می توانند خریداران را در اینجا پیدا کنند و گروه ایجاد شده می تواند به عنوان یک تابلوی بازخورد در مورد خدمات شما استفاده شود. رایج ترین مشکل در استفاده از این ابزار تبلیغاتی، انتخاب گروه های مناسب است. اگر مکان اشتباهی را برای تبلیغات انتخاب کنید، به سادگی می توانید پول خود را هدر دهید. - یک سوال جداگانه، بنابراین ما در اینجا به طور مفصل به آن نمی پردازیم.
برای هر کسب و کاری، «بهترین تبلیغ» متفاوت خواهد بود و ارائه شاخص های آماری یکسان در این مورد غیرممکن است. در شرایط کم بودجه، باید "کدام ارزان تر" را انتخاب کنید و استراتژی جذب مشتری را تا حد امکان واضح انجام دهید. توصیه می شود که وسیع ترین طیف ممکن از ابزارها را امتحان کنید تا ارزیابی کنید چه چیزی برای مورد شما مؤثرتر است.
موثرترین تبلیغات خدماتی
به این سؤال که تبلیغات کدام خدمات مؤثرتر است، پاسخ صریح است - اجرای با کیفیت بالا. البته، شما نباید تنها به شفاهی تکیه کنید، اما مهم است که درک کنید که بررسی ها در این مورد بسیار مهم هستند. سایت های تخصصی وجود دارد که در آن افراد برداشت خود را از شرکت های خاص در یک زمینه خاص به اشتراک می گذارند. آمارها نشان می دهد که بیش از نیمی از مصرف کنندگان، هنگامی که با اطلاعاتی در مورد یک فروشنده جدید (ارائه دهنده خدمات) مواجه می شوند، به دنبال اطلاعات و بررسی های بیشتر هستند. اگر آشنایان نتوانند چیزی را پیشنهاد کنند، در اینترنت سؤال می پرسند.
نظارت بر چنین منابع شبکه و پاسخگویی سریع به شکایات بیان شده مهم است. این به شما امکان می دهد نه تنها روشن کنید که قبلاً مشکلات موجود را حل کرده اید، بلکه همچنین می توانید انتشارات سفارشی به جا مانده از بدخواهان را نیز افشا کنید. شما باید از مشتریان در وب سایت خود گواهینامه ها را در قالب متن و ویدیو جمع آوری کنید. در عوض، بهتر است یک تخفیف ارائه دهید - مشتری دوباره برای استفاده از آن باز خواهد گشت. چنین راه حلی باید برای افزایش اعتماد مشتری اجرا شود، اما به تنهایی کافی نخواهد بود.
در مرحله اولیه کار، در حالی که مشتری زیاد نیست یا اصلاً مشتری وجود ندارد، باید از روش های تبلیغاتی فعال استفاده کرد. اگر کسب و کار شما شامل ارائه خدمات در همان شهر است، آگهی تبلیغاتی و تبلیغات در فضای باز موثرترین روش ها خواهند بود. برای کسانی که خدمات مشاوره، حسابداری و سایر خدمات قابل ارائه از راه دور را ارائه می دهند، بهتر است به تبلیغات متنی و جستجوی مشتریان در شبکه های اجتماعی روی آورند.
مقاله را با 2 کلیک ذخیره کنید:
در تماس با
امروزه بازار و خدمات مملو از شرکت کنندگان بسیاری است. در میان رقابت شدید، تبلیغات خوب تنها راه بقا است. راه های مختلفی برای تبلیغ وجود دارد. با این حال، آمار تبلیغات ثابت می کند که اینترنت نقش کلیدی در توسعه بازی می کند.
چه انواعی وجود دارد
روش های تبلیغات زیر وجود دارد:
- بر اساس مکان و روش قرارگیری.
- بسته به هدف.
برای اینکه بدانید دقیقاً کجا و چگونه محصولات یا خدمات خود را تبلیغ کنید، باید تمام راه های تبلیغ را مطالعه کنید.
اینترنت
اینستاگرام و فیسبوک
به یک پلت فرم فعال برای تبلیغ بسیاری از برندهای شناخته شده تبدیل شده است. آمار تبلیغات اینستاگرامی پیش بینی می کند تا پایان سال 2017، 2.8 میلیارد دلار درآمد داشته باشد. از نظر حضور، این شبکه یکی از اولین ها در جهان است. نسبت به شبکه هایی مانند... 34.9 درصد از کاربران در گروه سنی 25 تا 34 سال هستند.
در سال 2017، آمار تبلیغات در روسیه به سطوح بی سابقه ای رسید. سهم اینترنت در سال گذشته 38 درصد بود. اگر آمار تبلیغات را برای سال 2016 مقایسه کنیم، بازار 11 درصد رشد کرد و 360 میلیارد روبل است. طی 5 سال آینده، درآمد 20.9 میلیارد دلاری از صنایع سرگرمی و رسانه پیش بینی می شود.
آمار تبلیغات کاهش 10 درصدی بازار قزاقستان را به دلیل کاهش ارزش نشان می دهد. به پول ملی 33.1 میلیارد تنگه است. به سختی می توان گفت که آیا ارزش کاهش حجم تبلیغات در کشور را دارد یا خیر. با این حال، بر حسب دلار، بیش از 1/3 کاهش یافت.
تبلیغات در فضای باز
این نوع تبلیغات در ساختمان ها و سایر مکان های برجسته که افراد زیادی در آن حضور دارند استفاده می شود. کدام تبلیغ از نظر آماری موثرتر است؟ هر روش ارتقاء نقاط قوت و ضعف خود را دارد.
تبلیغات ویدیویی
تبلیغات ویدئویی فرمی است که با هدف ایجاد تصویر، تبلیغ کالا و خدمات انجام می شود. آمار مربوط به فرمت های تبلیغات ویدیویی نشان می دهد که معمولاً ویدیوهای کوتاه تا انتها تماشا می شوند. برای حل مشکلات اجتماعی و جلب توجه مردم به مسائل مهم عمومی از روش های تبلیغاتی غیرتجاری استفاده می شود.
در دنیای مدرن، با افزایش بی رحمی، تبلیغات اجتماعی اهمیت فزاینده ای پیدا می کند. برای حل مشکلات اجتماعی و جلب توجه مردم به مسائل مهم عمومی از روش های تبلیغاتی غیرتجاری استفاده می شود. طبق آمار، 40 درصد از مردم روسیه به اثربخشی این روش اعتقاد دارند.
ویژگی اصلی تبلیغات برای مشاغل کوچک این است که حداقل به برند، یعنی خود شرکت توجه می کند. برخلاف شرکت‌های چندملیتی بزرگ مانند کوکاکولا، شما به سختی می‌توانید برای آگاهی از برند کار کنید. بنابراین شما نیاز به رویکردی دارید که
روی پیشنهادات خاص تمرکز کنیدو استفاده از کلمات "عمومی" مانند "خیلی"، "ارزان"، "سودآور" و غیره را متوقف کنید. ربع قرن پیش این رویکرد موثر بود اما جامعه امروزی اعداد را ترجیح می دهد. هیچ کس به فروشگاهی که "ارزان ترین مبل های شهر" را ارائه می دهد نمی رود، در حالی که فروشگاهی که "مبل های 10 هزار روبلی" می فروشد در نهایت مشتری نخواهد داشت.
انجام "تبلیغات"
اگر پیشنهاد شما نه تنها خاص، بلکه محدود نیز باشد، اثربخشی تبلیغات افزایش می‌یابد: هرچه زمان کمتری برای فکر کردن به خریدار بالقوه بگذارید، شانس فروش بیشتر می‌شود. علاوه بر این، احتمال خروج یک مشتری بالقوه برای یک رقیب را کاهش می دهد.
وقتی شخصی تبلیغ قوری 500 روبلی را می بیند، به صورت فرضی به خرید فکر می کند، یعنی صرفاً در نظر می گیرد که فلان شرکت برای قوری فلان قیمت دارد. اگر هنوز به کتری نیاز نداشته باشد، آن را نمی خرد.
اما اگر ببیند که پیشنهاد محدود است و مثلاً فقط تا پایان ماه امکان خرید محصول با قیمت پیشنهادی وجود دارد، از نظر عملی شروع به خرید می کند: اگر انجام دهد. امروز نیازی به کتری نیست، اما ممکن است فردا به آن نیاز داشته باشد، پس بهتر است آن را اکنون با قیمت پایین بخرید تا اینکه دوبرابر دیرتر بپردازید.
قیمت ویژه
این روش چندین دهه است که در همه جا استفاده می شود، اما اثربخشی خود را از دست نمی دهد: "قیمت قدیمی" را در کنار قیمت نشان دهید. در عین حال، قیمت "عادی" باید به طور قابل توجهی بالاتر از "ویژه" باشد - این باعث افزایش اثر "عرضه محدود" می شود. اصل در اینجا مانند کلمات "عمومی" و اعداد خاص است: با دیدن اینکه محصول در پایان "تبلیغات" چقدر گرانتر می شود، برای خریدار راحت تر خواهد بود که پول را جدا کند. .
موثرترین انواع تبلیغات
قالب تبلیغاتی باید با در نظر گرفتن ویژگی‌های کسب‌وکار و مخاطبان هدف انتخاب شود - چیزی که عملکرد بالایی را در مردان زیر 35 سال نشان می‌دهد، تنها می‌تواند کمترین پاسخ را در زنان پس از 45 سالگی ایجاد کند.
و حتی اگر در تمام دوران کودکی خود در خواب دیدید که وقتی کسب و کار خود را دارید، آن را در تلویزیون تبلیغ می کنید، بهتر است از این گزینه خودداری کنید: تبلیغات با کیفیت بالا در تلویزیون گران است و برای مشاغل کوچک بی اثر است.
در عوض، بهتر است به فرمت های دیگر نگاه کنید:
- جزوات:آنها را می توان به صندوق های پستی تحویل داد یا در خیابان تحویل داد. بهتر است توزیع کنید، زیرا این به شما امکان می دهد تبلیغات را منحصراً در بین مخاطبان هدف توزیع کنید.
- اطلاعیه در آسانسور و ورودی:یک رویکرد بسیار محبوب (و بسیار مؤثر) - هر چه شخص طولانی تر سفر کند (یا منتظر آسانسور باشد)، احتمال اینکه آگهی شما را بخواند، به ترتیب بیشتر است، قرار دادن چنین تبلیغاتی در بالاترین ساختمان ها بهترین نتیجه را به همراه دارد.
- : تبلیغات در اینترنت ارزان ترین است و برای کار با مخاطب جوان به سادگی غیر قابل جایگزینی است - مطمئن شوید که یک انجمن در یک شبکه اجتماعی ایجاد کنید و تبلیغات را در چندین پلت فرم موضوعی محبوب قرار دهید.
- در روزنامه ها:تجارت بهتر است از طریق روزنامه ها تبلیغ شود - ساخت و ساز، آموزش، تمیز کردن و غیره.
- علامت گذاری:بهتر است تابلوها، بنرها و بیلبوردها را در مجاورت دفتر یا فروشگاه قرار دهید.
نحوه ارزیابی اثربخشی یک تبلیغ
نکته این نیست که چقدر خرج می کنید، بلکه این است که در نهایت چقدر از آن درآمد کسب می کنید، بنابراین مهم ترین شاخص برای شما باید ROI باشد، یعنی «بازده سرمایه». اگر 50 هزار روبل خرج می کنید و سود حاصل از اقدامات انجام شده تنها 20 هزار افزایش می یابد - از چنین تبلیغاتی خودداری کنید. به یاد داشته باشید که شما مجبور نیستید برای او کار کنید، بلکه او برای شما کار کنید.
همانطور که می بینید، بیشترین آن چیزی است که نتایج خوبی را برای یک تجارت خاص و یک مخاطب هدف خاص نشان می دهد و هزینه کمتری نسبت به آن دارد. با این حال، برای پیدا کردن یک قالب مناسب، باید کمی آزمایش کنید. اما ارزشش را دارد، دریغ نکنید.
موثرترین تبلیغ چیست؟ چقدر در مشاغل کوچک و بزرگ ضروری است؟ این سؤالات و سؤالات دیگر برای همه کسانی که شروع به کسب و کار می کنند و با این واقعیت روبرو هستند که برای افزایش فروش و تبلیغ محصول خود باید در مورد تجارت خود صحبت کنند ایجاد می شود.
انواع تبلیغات
امروز می توانید اطلاعات مربوط به فعالیت های خود را به روش های کاملا متفاوت ارسال کنید. قبل از شروع به تبلیغ یک شرکت، باید با انواع تبلیغات موجود آشنا شوید و مناسب ترین آنها را برای خود انتخاب کنید. برای اینکه بفهمیم مثلاً برای یک شرکت ساختمانی چه تبلیغی مؤثر است، این مورد لازم است.
بیشتر پیام‌های خبری که می‌بینیم، تبلیغات تجاری با هدف جذب مشتری، اجتماعی و سیاسی است.
- در فضای باز - ارائه شده در قالب بیلبوردها، پوسترها در حمل و نقل عمومی، تابلوهای راهنما، علائم و غیره؛
- از طریق رسانه ها - تلویزیون، رادیو، روزنامه ها و مجلات؛
- بنر اینترنتی، شبکه های اجتماعی، تبلیغات متنی، لینک ها.
نقش تبلیغات در تجارت
تبلیغات فقط یک تجمل نیست. این ابزار برای هر کارآفرینی لازم است تا اطلاعات مربوط به خود را به مخاطبان هدف منتشر کند و نام خود را در رتبه بندی شرکت ها تبلیغ کند. این به شما کمک می کند تا به عنوان یک شرکت قابل اعتماد، حلال و مسئولیت پذیر معرفی شوید.
هنگام استفاده از بازاریابی شایسته، می توانید به راحتی پاسخ دهید که کدام تبلیغات برای کسب و کار شما مؤثرتر است و علاوه بر آن تصویر مثبتی ایجاد کنید، بر عزت و منزلت تأکید کنید و به شرکت وفاداری کنید. 
نباید تصور کرد که مشاغل کوچک نیازی به تبلیغات ندارند، که اینجا فقط تبلیغات شفاهی کار می کند. این درست نیست. تبلیغات در هر صورت به اطلاع خریداران بالقوه در مورد شرکت، معرفی محصول این شرکت به بازار کمک می کند.
مهم است که نوعی را انتخاب کنید که تأثیر زیادی بر بودجه نداشته باشد، اما در عین حال به توسعه و افزایش آگاهی کمک کند.
کسب و کار کوچک: چگونه آن را تبلیغ کنیم
یک تجارت کوچک، مانند یک تجارت بزرگ، نیاز به تبلیغات دارد، که حتی اگر پول اضافی وجود نداشته باشد، نباید آن را دور انداخت. باید بدانید: دوره تعیین کننده در توسعه هر فعالیت، 2 سال اول است، زمانی که آشنایی اولیه، عادت کردن و شناخت اتفاق می افتد. در این دوره، تبلیغات باید تا حد امکان شدید و شدید باشد.
قبل از تصمیم گیری در مورد روشی برای ترویج یک شرکت، ارزش آن را دارد که تا حد امکان اطلاعات مربوط به این سوال را مطالعه کنید: کدام تبلیغات مؤثرتر است؟ آمار چیز قانع کننده ای است و با کمک داده های خاص به تعیین این انتخاب کمک می کند. 
مهم است که روی پیشنهادات خاص تمرکز کنید و استفاده از کلمات فرمولی مانند "ارزان"، "سریع"، "با تضمین"، "سودآور" و غیره را متوقف کنید. جذب می کند، اما حتی دفع می کند. مردم به اعداد خاصی نیاز دارند، درک اینکه برای چه چیزی پول خواهند داد.
روش های افزایش فروش
روش ها و انواع مختلفی از تبلیغات وجود دارد که هدف هر یک از آنها افزایش فروش و کسب سود است، اما اینها اقدامات خودجوش نیستند، بلکه یک استراتژی سنجیده هستند. اینکه کدام تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک مؤثرتر است را می توان بعد از مدتی فهمید، اما این واقعیت که هر نوع از ساختار خاصی تبعیت می کند یک واقعیت است:
- مشکل - اگر محصول یا خدماتی را می فروشید که می تواند به حل آن کمک کند، پس هنگام تبلیغات می توانید از جملات پرسشی استفاده کنید: "از انتظار برای کاهش قیمت ها خسته شده اید؟"، "آیا از پرداخت زیاد خسته شده اید؟" و غیره.؛
- حل مشکل - پس از پرسیدن سؤال، از قبل پاسخ می دهید که این شرکت شما است که قادر به حل آن و با شرایط مطلوب است.
- پیشنهاد منحصر به فرد است - بسیاری از شرکت ها می توانند کمک کنند، اما شما باید با آنها متفاوت باشید و چیزی را ارائه دهید که مخاطب هدف را حتی بیشتر جذب کند.
- محدودیت ها - ممکن است مردم به محصول و خدمات شما علاقه مند باشند، اما در عین حال به خرید فکر می کنند تا در مورد همه چیز به طور کامل فکر کنند. ارزش این را دارد که محدودیت زمانی یا در دسترس بودن را معرفی کنید تا بتوانند سریعتر خرید کنند.
- تماس - پس از علاقه و تمایل به خرید، خریدار باید بلافاصله ببیند که کجا تماس بگیرد، چگونه سفارش دهد، چگونه پرداخت کند.
چگونه مصرف کننده را جذب کنیم؟
موثرترین تبلیغ چیست؟ آمار تأیید می کند که هر شرکتی نمی تواند در مورد خودش در تلویزیون یا رادیو صحبت کند، زیرا پول زیادی ندارد. البته، قبل از قرار دادن یک تبلیغ در یک یا چند منبع، مالک داده ها را مطالعه می کند که موثرترین راه ها را نشان می دهد. اما شایان ذکر است که برای هر حوزه کسب و کار، نوع تبلیغات و شاخص های خاص خود مؤثر است. 
با توجه به داده های آماری در مورد نمونه پنجره های پلاستیکی در شهر اوفا، هزینه یک مشتری جذب شده به روش های مختلف بسیار متفاوت است. تبلیغات در رادیو، روزنامه ها و مجلات، تبلیغات در فضای باز، خدمات ارجاع و اینترنت پخش می شد. ارزانترین تبلیغ در اینترنت بود که در آن 42 روبل خرج شد و گرانترین آنها در رادیو - بیش از 15 هزار روبل. این نشان می دهد که در اینترنت می توانید تبلیغات خاصی را برای مشتری خود تنظیم کنید، بودجه را کنترل کنید و هزینه تماس را تعیین کنید.
تبلیغات بودجه در مشاغل کوچک
- بازاریابی تلفنی - تماس با مشتریان بالقوه می تواند خریداران را جذب کند، اما می توانند آنها را دفع کنند. تبلیغات به این روش باید به درستی ترکیب شود: متن باید کوتاه، اما موجز و قابل فهم باشد. با این حال، این روش بی اثر است و می تواند افراد را دفع کند.
- ارسال پیام به آدرس های ایمیل و در شبکه های اجتماعی - این نوع زمان می برد، اما نیازی به پول ندارد. همچنین بی تاثیر است، اما می تواند درصد خاصی از خریداران را جذب کند.
- جزوات. سرمایه گذاری های معین، این نوع تبلیغات، البته مستلزم این است: چاپ مطالب در چاپخانه، ترجیحاً رنگی، ضروری است که افراد بیشتری را جذب کند. این یک ابزار بازاریابی شناخته شده است، اما فقط در صورتی که به خوبی نوشته شده باشد - متن خوب، تصویر روشن، کاغذ با کیفیت بالا. باید در خیابان هایی که ترافیک زیاد است توزیع شود.
چگونه اثربخشی را ارزیابی کنیم؟
موثرترین روش تبلیغاتی چیست، چگونه آن را ارزیابی کنیم؟ پس از راه اندازی این ابزار، مالک می خواهد بداند که تبلیغات چگونه بر فروش تأثیر گذاشته است، آیا ارزش استفاده از آن در آینده را دارد یا بهتر است چیزی را تغییر دهید. 
دو بعد اثربخشی تبلیغات وجود دارد: ارتباطی (یعنی اینکه پیام چقدر خوب و دقیق اطلاعات را به مخاطب هدف منتقل می کند) و مالی. شایان ذکر است که این شاخص تا حدی به مالک بستگی دارد، که بودجه، استراتژی، پارامترها را تعیین می کند، و تا حدی نه، زیرا عوامل غیرقابل کنترلی وجود دارد: ویژگی های مخاطب، زمان تبلیغات، الزامات قانونی.
اما ارزیابی کارایی به وضعیت خاص بازار بستگی دارد: چند شرکت مشابه وجود دارد، چه روش هایی انتخاب شده اند و چرا؟ برای مشاغل کوچک، توصیه می شود تبلیغات را با استفاده از روش های کلیک مستقیم ایجاد کنید، یعنی نتیجه باید متناسب باشد: اگر تبلیغی را با ده روبل راه اندازی کنید، سی روبل دریافت می کنید، به این معنی که کار می کند. برای پنج روبل راه اندازی شد - سه روبل گرفت، روش کار نمی کند و شرکت به سمت قرمز می رود.
یک رویکرد پیچیده
ارزیابی یکسان از اثربخشی تبلیغات برای هر حوزه تجاری و استفاده از آمار نتایج یک شرکت برای تجزیه و تحلیل شرکت دیگر غیرممکن است. این روش فقط بودجه را هدر می دهد، اما معنایی نخواهد داشت.
شبکه جهانی وب یکی از مهم ترین رسانه های جمعی است. اگر قبلاً مردم دانش خود را عمدتاً از رادیو، روزنامه ها و تلویزیون می گرفتند، اکنون تقریباً همه محتوا به تدریج به اینترنت مهاجرت کرده است. اینترنت توسط صدها میلیون نفر در سراسر کره زمین استفاده می شود. مخاطبان آن عمدتاً جوان و حلال هستند. جای تعجب نیست که بازاریابان فضای آنلاین را مکانی عالی برای تبلیغ محصولات تجاری و کسب درآمد می دانند.
امروزه تبلیغات آنلاین به یکی از سودآورترین صنایع در جهان تبدیل شده است. او قبلاً از سایر انواع ارتقاء پیشی گرفته است و قرار نیست سرعت خود را کاهش دهد. به عنوان مثال، داده های رسمی از IPG Mediabrands نشان می دهد که در سال 2017، هزینه های جهانی برای ارائه محصولات آنلاین بالغ بر 209 میلیارد دلار... این 6 درصد بیشتر از هزینه تبلیغات تلویزیونی است. همه پیش نیازها برای این واقعیت وجود دارد که در آینده نزدیک اینترنت رهبر مطلق خواهد شد و بقیه وسایل ارتباطی در تاریخ ثبت خواهند شد.
اگر قصد دارید در هنر روابط عمومی تسلط پیدا کنید، فوراً به وب نگاهی بیندازید. دیر یا زود به سراغ او خواهید آمد، بنابراین ارزش دارد که از قبل پیچیدگی های آن را درک کنید.
مزایای تبلیغات آنلاین
1. تبلیغ در وببه هزینه های نسبتا کم نیاز دارد. اگر برای راه‌اندازی یک آگهی تبلیغاتی در تلویزیون، باید مبلغ منظمی را خرج کنید، در اینترنت می‌توانید پلتفرم‌های محبوبی را پیدا کنید که می‌توانید تبلیغ را سفارش دهید. با قیمتی مقرون به صرفه.
2. پوشش مخاطبان زیاد.به عنوان یک قاعده، این یا آن سایت به یک منطقه محدود نمی شود. به طور فرضی، تبلیغ شما توسط کل جمعیت روسی زبان جهان قابل مشاهده است. به هر حال، بسیاری از فروشگاه های آنلاین از این استفاده می کنند: توجه داشته باشید که آنها اغلب کالاها را بسیار فراتر از کشور مبدا تحویل می دهند.
3. امکان بازخورد سریع.راه‌های زیادی برای برقراری ارتباط با مشتریان در وب وجود دارد: می‌توانید صفحه‌ای با نظرات ایجاد کنید، ایمیل و شماره تلفن خود را مشخص کنید، از مشتری بخواهید جزئیات خود را بگذارد و غیره. برقراری ارتباط روزانه با همه به آسانی شلیک گلابی است. .
4. نمایش کامل محصول.تصور کنید در حال تبلیغ یک فروشگاه لباس در تلویزیون با یک کلیپ 30 ثانیه ای هستید. بیننده از آن چه چیزی می تواند بفهمد؟ آیا او به دنبال فروشگاه شما خواهد بود؟ آیا او آدرس ایمیل شما را بازنویسی می کند، حتی اگر آن را تمام صفحه با فونت بزرگ نمایش دهید؟ بعید. اما اگر شخصی یک فروشگاه اینترنتی مشابه پیدا کند، می تواند بلافاصله روی تبلیغ کلیک کرده و در عرض چند دقیقه کل محدوده را مشاهده کند. بدیهی است فروشگاه هایی که دارای وب سایت رسمی هستند و تبلیغات آنلاین ایجاد کرده اند نسبت به رقبای خود موفق تر هستند.
همانطور که می بینید، تبلیغات آنلاین یک مکانیسم قدرتمند است. با این حال، برای استفاده صحیح از آن، باید بین انواع تبلیغات آنلاین تمایز قائل شوید. هر محصول نسخه مخصوص به خود را دارد. شما نمی توانید فروش بلوک های بتنی هوادهی و عمومی را با میم ها به همین روش تبلیغ کنید.
انواع اصلی تبلیغات آنلاین
1. متنی.
احتمالاً متوجه شده اید که اگر وارد یک موتور جستجو، مثلاً گوشی هوشمند Meizu، تلویزیون ال جی یا شیرینی Raffaello شوید، اطلاعات مربوط به این محصولات به معنای واقعی کلمه در هر مرحله شما را آزار می دهد. این تصادفی نیست. این دقیقاً چگونه کار می کند.
طرح آن تا حد امکان ساده است. سیستم های ویژه نیز درخواست های هر کاربر را می خوانند. علایق به صورت خودکار ثبت می شود و سپس تبلیغات مناسب به فرد ارائه می شود.
- موتور جستجو؛
- موضوعی
اولین مورد هدف قرار دادن کلمات کلیدی شما در گوگل است. دومی در منابع آنلاین فردی استفاده می شود. به عنوان مثال، اگر در یک فروشگاه اینترنتی لباس به یک لباس مشکی علاقه دارید، در آینده لباس های مشکی مشابه یا چیزهایی با همان مارک به شما پیشنهاد می شود.
عیب اصلی: یک شخص لزوماً به دنبال چیزی نیست که می خواهد بخرد. شاید او فقط در حال نوشتن مقاله ای در مورد گوشی های هوشمند است. ارائه تبلیغات متنی به او اتلاف وقت است.
2. هدفمند.
این نوع تبلیغات تا حدودی شبیه تبلیغات متنی است. درست است، او نه تنها بر منافع عمومی، بلکه بر ویژگی های اجتماعی و جمعیت شناختی نیز تمرکز می کند. نام آن از کلمه انگلیسی target - target گرفته شده است. این اصل اصل است. بازاریاب مخاطبان هدف محصول را تعیین می کند و آن را به هر یک از اعضای گروه اختصاصی ارائه می دهد. فرض کنید شما در VKontakte یک فروشگاه اسباب بازی برای کودکان زیر 3 سال تبلیغ می کنید. بنابراین، شما باید مادران و پدران جوان را هدف قرار دهید. شما به دنبال بزرگسالانی هستید که دارای وضعیتی هستند که می گوید "متاهل" یا "متاهل" و همچنین دارای یک فرزند. شما به آنها یک بنر با یک خرس عروسکی پیشنهاد می کنید.
برای صرفه جویی در هزینه، راه های زیادی برای استفاده منطقی از تبلیغات هدفمند ابداع شده است. برخی از کارشناسان آن را در ساعات خاصی از روز ارسال می کنند. برخی دیگر فقط بر یک منطقه خاص تمرکز می کنند. سوم
به جنسیت و سن مشتری بالقوه توجه کنید. چهارمی همه این گزینه ها را ترکیب می کند و چیزی از خود اضافه می کند. همه اینها به شیوع محصول و اندازه بودجه بستگی دارد.
عیب اصلی:معمولا مردم برای استراحت و چت با دوستان به شبکه های اجتماعی می روند. در چنین مواقعی، آنها به‌ویژه با خریدهای برنامه‌ریزی نشده هماهنگ نمی‌شوند، بنابراین تبلیغ شما با خطر بی‌توجهی مواجه می‌شود.
3. سئو.
موفقیت هر سایتی، خواه یک فروشگاه آنلاین باشد یا وبلاگ یک عکاس مشهور، تا حد زیادی به موقعیت در موتور جستجو بستگی دارد. اگر در صفحه اول گوگل یا یاندکس باشد، اکثر کاربران آن را خواهند دید. و اگر متواضعانه در جایگاه 120 جمع شود، خدا نکند حداقل 5 درصد مخاطب به او برسد. تعداد کمی از آنها ویژگی های یک محقق را دارند. به عنوان یک قاعده، مردم یکی از اولین گزینه های ارائه شده را انتخاب می کنند. بنابراین ارتقاء سئو برای همه بسیار مطلوب است.
عیب اصلی:ظرافت های زیادی در سئو وجود دارد که برای افراد عادی غیرقابل دسترس است. بنابراین، بهینه سازی به متخصصانی سپرده می شود که اطلاعات زیادی در مورد تحلیل معنایی دارند. خدمات آنها گران است.
4. بنر.
بنرها خوب هستند زیرا فوراً در روح یک شخص فرو می روند. تصویر زندهحتی سریعتر از بهترین متن در حافظه ذخیره می شود. سوابق زیادی وجود دارد که پس از راه اندازی یک بنر تبلیغاتی شایسته، فروش 50 درصد یا بیشتر افزایش یافته است.
بنرها به انواع زیر تقسیم می شوند:
- استاتیک؛
- متحرک؛
- در ارتباط بودن
دومی بهترین گزینه در نظر گرفته می شود. در حالی که یک نقاشی ساده یا گیف ممکن است کاربر را تحت تأثیر قرار ندهد، نادیده گرفتن نظرسنجی از دو گزینه بسیار دشوارتر است. و پس از ظهور اولین علاقه، می توانید مشتری را بیشتر جلب کنید.
عیب اصلی:به دلیل پدیده بنر کوریمردم اغلب به تصاویر کناره های سایت توجه نمی کنند. بنرها به قدری زیاد هستند که مغز افراد معمولی آنها را ضعیف درک می کند.
5. خبرنامه های ایمیل.
6. تیزر.
"دریابید که چرا پوگاچوا کیرکوروف را شکست داد" یا "وانگا پایان جهان را در سال 2018 پیش بینی کرد" - اینها واضح ترین نمونه های تبلیغات تیزر هستند. برای ایجاد آن، از عنوانی استفاده می شود که فوراً توجه را به خود جلب می کند، و همچنین تجدید نظر - پیام اصلی که در آن یک عبارت بلند توضیح داده می شود و یک فراخوان برای اقدام است.
تبلیغات تیزر لازم نیست که یک طعمه کلیکی باشد. نه تنها توسط بازاریابی شبکه ای حیله گر، بلکه توسط شرکت های جدی برای تبلیغ اقلام مارک دار به بازار استفاده می شود. گاهی اوقات آنها تبلیغات را به شیوه ای پیچیده راه اندازی می کنند، گاهی اوقات تیتر چند روز قبل از ارتباط منتشر می شود. نویسندگان با افزایش علاقه عمومی، فتنه ایجاد می کنند.
عیب اصلی:به دلیل پوگاچوا، کرکوروف، باسکوف، گوجی بری و داروهای فوق العاده برای سرطان سینه تا تبلیغات تیزر اعتماد اندک... افسوس که تولید کنندگان بی پروا آن را می ستایند.
7. تبلیغات ویدیویی.
بسیاری از کارآفرینان از محبوبیت یوتیوب آگاه هستند و سعی در راه اندازی تبلیغات ویدیویی دارند. باید بگویم که نتایج خوبی به همراه دارد. ویدیوها با صدای بلند مورد استقبال عموم قرار می گیرند، به خصوص اگر جالب و آموزنده باشند.
- ویدیوهای ویروسی که می توانید برای دوستانتان پرتاب کنید یا روی دیوار خود پست کنید.
- یادداشت های آموزشی (این روش ارائه در بین مدارس مختلف آنلاین بسیار رایج است).
- کلیپ های تصویری با هدف ارائه محصول از بهترین طرف ها
تبلیغات ویدیویی همچنین از این نظر خوب است که می توان از آن برای ردیابی واقعی واکنش بینندگان استفاده کرد. مردم ویدیو را با لایک رتبه بندی می کنند، نظرات مثبتی می گذارند و همچنین انتقاد می کنند. با این کار خواهید دید که چه کاری را به خوبی انجام می دهید و چه چیزی ارزش تعمیر را دارد.
عیب اصلی:یک ویدیوی خوب باید پول زیادی خرج کند. حداقل به یک دوربین خوب، ویرایش با کیفیت و یک فیلمنامه مناسب نیاز دارید.
8. بومی.
تبلیغات بومی پیامی است که به طور نامحسوس در بافت اطراف منطبق است. تصور کنید مقاله ای در مورد موثرترین روش های یادگیری زبان انگلیسی می خوانید. و با توجه به هر یک از آنها، متوجه این نکته می شوید که فلان مدرسه به طور فعال از این تکنیک در آموزش دانش آموزان استفاده می کند. ذکرهای ظاهراً کاملاً خنثی، اما در واقع به دلیلی در متن ظاهر شده اند.
عیب اصلی:محجوب بودن اغلب یک شوخی بی رحمانه با تبلیغات بومی بازی می کند. به همین دلیل مردم اغلب نادیده گرفته می شودپیام پنهان
9. تابلوهای اعلانات.
بنا به دلایلی، این گزینه به طور غیرمستقیم فراموش شده است. بسیاری تابلوهای پیام را با فروش اجناس دست دوم به قیمت سه کوپک مرتبط می دانند و فکر می کنند که این سایت اصلاً برای تبلیغ پروژه های مدرن مناسب نیست. اما بیهوده. «آویتو» هنوز هم مورد بازدید افراد زیادی قرار دارد و تا اینجای کار قرار نیست در تاریخ بماند.
فوراً باید توجه داشت که تابلوهای پیام تنها یک راه برای افزایش پایگاه مشتریان شما هستند. شما نباید تمام امید خود را به او ببندید. با این حال، با رویکرد صحیح، می تواند نتیجه خوبی به همراه داشته باشد. برای اینکه اثر واقعی باشد، باید یک تبلیغ فروش ایجاد کنید. پاک کردن عکس‌ها، کامل‌ترین فهرست مخاطبین، کلمات کلیدی در عنوان، متن ساده و قابل فهم رمز موفقیت هستند.
عیب اصلی:برای اینکه پیام شما تا انتها فرو نرود، باید دائماً مطرح شود. این یک فعالیت نسبتاً دردسرساز است و اغلب رایگان نیست.
10. هرزنامه و ویروس.
از آنجایی که این روش تبلیغاتی وجود دارد، لازم است در مورد آن به خاطر بسپاریم، با این حال، ما فوق العاده هستیم ما توصیه نمی کنیمبرای استفاده از آن اولاً از نظر اخلاقی و اخلاقی پاک نیست. ثانیاً اثربخشی آن زیر سؤال است. مشتریان بالقوه شما احمق نیستند. روزگاری که اکثر کاربران اینترنت با جملات نامفهوم و با لینک های مشکوک دنبال می شدند، گذشته است. یک تبلیغ ویروسی که در سراسر صفحه نمایش داده می شود به هیچ وجه فرد را به خرید وادار نمی کند و هرزنامه بلافاصله از صندوق پست حذف می شود. بنابراین، اگر می‌خواهید مخاطب ایجاد کنید و مردم خود را باور کنند، روش تبلیغاتی متفاوتی را انتخاب کنید.
اثربخشی و هزینه تبلیغات آنلاین
قبلاً فهمیدیم که تبلیغات آنلاین برای یک محصول مفید است. ما همچنین متوجه شدیم که می توان آن را به روش های مختلفی انجام داد. با این حال، تبلیغات آنلاین فروش موفق را تضمین نمی کند. به هر حال راه اندازی یک تبلیغ یک ریسک است. خیلی به روحیه عموم، حرفه ای بودن سازنده محتوا و مرتبط بودن پیشنهاد بستگی دارد. شما می توانید خود را در همه زمینه ها محافظت کنید، اما مواقعی وجود دارد که حتی بهترین ایده ها نیز شکست می خورند.
برای ناراحتی عجله نکنید. محبوبیت یک محصول یک اتفاق نیست که یک بار در طول عمر اتفاق بیفتد، بلکه فرآیندی است که سال ها طول می کشد. حتی اگر استراتژی اولیه شما ناموفق بود، می توان آن را تنظیم کرد تا زمانی که کار کند.
برخلاف تصور رایج، بازاریابان به شهود متکی نیستند. آنها طرح های واضحی دارند که به وسیله آنها شاخص های عملکرد تبلیغات آنلاین را بررسی می کنند:
1. ضربه بزنید.در روسی، ضربه به معنی تعداد بازدید از منبع است. این شاخص، جدا از هر چیز دیگری، چیز کمی می گوید. شما می توانید پیوند را از یک رایانه حداقل هزار بار دنبال کنید.
2. میزبان.این به تعداد کاربران منحصر به فردی که به منبع علاقه دارند اشاره دارد. می‌توانید آدرس‌های IP منحصربه‌فرد را برای بازدیدها ترسیم کنید و برخی از همبستگی‌ها را پیدا کنید.
3. CTR.در اصطلاح رایج به این مخفف قابلیت کلیک می گویند. در این مورد تعداد دفعاتی که یک تبلیغ به کاربر نشان داده شده است و همچنین درصد پاسخ به آن در نظر گرفته می شود.
4. CTB.این نرخ تبدیل است. تعداد بازدیدکنندگان گاه به گاه که مشتری می شوند را نشان می دهد.
5. CTI.این معیار مسئول شمارش بازدیدکنندگان علاقه مند است. فرد علاقه مند شخصی است که سایت را به طور کامل بررسی کرده و چندین بار به آن بازگشته است.
6. ROI.بازگشت سرمایه گذاری.
تمام داده ها از شمارنده های ویژه گرفته می شود. افراد حرفه ای که میزان اثربخشی تبلیغات آنلاین را می سنجند، می توانند از این اعداد چیزهای زیادی بیاموزند. آنها به وضوح نشان می دهند که کاربر معمولی چگونه به اطلاعات ارائه شده به او واکنش نشان می دهد. بر اساس رفتار او، می توانید کمپین روابط عمومی را تا زمانی که با قدرت کامل شروع به کار کند، با موفقیت تغییر دهید.
قرار دادن تبلیغات را از کجا شروع کنیم؟
و اکنون از تئوری به عمل می رویم. از آنجایی که شما در حال خواندن این مقاله هستید، به احتمال زیاد پروژه ای دارید که در انتظار تبلیغ است. پس اولین اقدام شما چه باید باشد؟
در اینجا باید فوراً رزرو کنید که مقدار زیادی به مبلغی که انتظار دارید در تبلیغات سرمایه گذاری کنید بستگی دارد. اگر بودجه نامحدودی دارید، می توانید طیف وسیعی از ذکر آگهی را از وبلاگ نویسان برتر سفارش دهید و به موفقیت های خود استراحت دهید. اما اگر توقع دارید پول را کم خرج کنید، باید طرح پیچیده تری بسازید.
ابزارهای ارزان، اما موثر برای تبلیغ آنلاین عبارتند از:
- تبلیغات هدفمند؛
- تبلیغات متنی موضوعی (و CCM)؛
- بهینه سازی سایت
به احتمال زیاد، مجبور خواهید بود بارها و بارها چشم کاربران را به خود جلب کنید. بعید است که فروش شما در اولین بار افزایش یابد. بنابراین، ارزش آن را دارد که برای مدتی منابع مالی را ذخیره کنید و تبلیغات را به طور منظم اجرا کنید.
همچنین، یک جنبه مهم، پلت فرم برای ارتقاء است. اگر مبتدی هستید، به شما توصیه می کنیم با موتورهای جستجو و شبکه های اجتماعی شروع کنید. اینجاست که بیشترین تمرکز مشتریان بالقوه است. شبکه جستجوی AdWords، Yandex.Direct، VKontakte، فیس بوک و اینستاگرام تقریباً گزینه های برد-برد هستند. بسیاری از آنها شروع کردند و بیشتر از نتیجه راضی ماندند. در زیر راه های پیچیده تری برای تبلیغات خواهید یافت، اما در حال حاضر، روش های اثبات شده را انتخاب کنید.
نتیجه
در این مقاله از همه جهات به تبلیغات آنلاین پرداختیم. ما متوجه شدیم که چیست، انواع آن را شناسایی کردیم، نحوه آزمایش اثربخشی آن را آموختیم، و همچنین چند نکته برای راه اندازی اولین تبلیغات ارائه کردیم. از تمام آنچه گفته شد، چند نتیجه نهایی خواهیم گرفت.
در ابتدا،همیشه در مورد تبلیغات آنلاین خود هوشمند باشید. همانطور که قبلاً فهمیدید، راه های زیادی وجود دارد که چگونه می توان یک محصول را بدون سرمایه گذاری میلیونی به درستی در وب تبلیغ کرد. سعی کنید گزینه هایی را انتخاب کنید که به احتمال زیاد جواب می دهند. ایده های ناموفق را بی رحمانه کنار بگذارید. به یاد داشته باشید که درآمد شما به این بستگی دارد.
ثانیاًاز تمام راه های ممکن استفاده کنید به یک چیز معطل نشوید، به خصوص اگر می بینید که این گزینه بی اثر است. تمرین نشان می دهد که بهترین نتایج توسط آن دسته از بازرگانان و بازاریابان حاصل می شود که از تغییر نمی ترسند.
ثالثاًایجاد یک کمپین روابط عمومی در وب کمتر از راه اندازی تبلیغات در تلویزیون کار دشوار و مسئولیت پذیری نیست. این مقاله فقط اصول بازاریابی آنلاین را در اختیار شما قرار می دهد. اگر تازه شروع به درک آن کرده اید، کار طولانی و پر زحمتی خواهید داشت. در ابتدا، اشتباهاتی مانند دیگران وجود خواهد داشت. نکته اصلی این است که اگر چیزی شکست خورده تسلیم نشوید.
امیدواریم مطالب ما برای شما مفید واقع شده باشد و قطعاً دانش به دست آمده را در عمل به کار خواهید گرفت. بگذارید این مقاله اولین خشت در ساختن یک حرفه موفق باشد!
