MLM چیست و چگونه کار می کند. دسته نتورکرها
04.04.2018 | الکسی نستروف| هنوز نظری وجود ندارد
نتورکرها چه می کنند؟
شایعات زیادی در مورد کاری که نتورکرها انجام می دهند وجود دارد. برخی فکر می کنند که تمام روز با کاتالوگ ها می روند، برخی دیگر فکر می کنند که اصلاً کاری انجام نمی دهند. و من به عنوان یک نتورکر می خواهم در مقاله کوتاه خود در این مورد به شما بگویم.
اما قبل از آن، من یک سوال متقابل از شما دارم - "و بقیه افراد در تمام طول روز به جز کار چه می کنند؟" و با این حال همه می گویند که هیچ وقت برای چیزی وقت کافی نیست ...
با این حال، خیلی ساده، شما می دانید که هر روز شما چگونه می گذرد. به طور دقیق تر، شما نمی دانید - به شما گفته شده است که روز شما باید اینگونه بگذرد. شما باید در این ساعت بیدار شوید، در آن ساعت سر کار بیایید، در آن ساعت بروید.
خوب، در شب (زمانی را که در راه خانه سپری می کنید و برای خرید مواد غذایی به فروشگاه مراجعه می کنید حذف می کنیم)، سه ساعت برای زندگی شخصی خود باقی مانده است که یک ساعت از آن را صرف تهیه غذا و تمیز کردن می کنید. بعد از بچه ها
من درست می گویم؟ خوب، اگر روز شما کاملاً اینطور نیست، پس فکر می کنم هر یک از روزهای خاکستری شما را تا حد امکان از نزدیک توصیف کرده ام.
و آیا واقعا فکر می کنید که در این مورد زندگی متعلق به شماست؟ من قبلا موسیقی پانک کار می کردم. و اینجا پانک ها افرادی هستند که به نظام، کار و ... اعتراض می کنند. و وقتی یک "پانک" خود و آزادی خود را در طول روز 80 روبل می فروشد، من را سرگرم می کند. به مدت یک ساعت و بعد از آن عصر فریاد می زند که او یک مرد آزاد است)))
همین امر در مورد افرادی که همه جا می گویند مردم آزاد هستند صدق می کند !!! من نظر خود را خواهم گفت - نه!)
خب حالا بهت میگم:
نتورکر چه کسانی هستند و چه کار می کنند
خب، کارآفرینان بازاریابی شبکه ای، کارآفرینان مستقلی هستند که کسب و کار خود را با مشارکت هر شرکتی ایجاد می کنند.
البته، موافقم که در چند سال اول باید سخت کار کنید تا کسب و کار خود را ایجاد کنید، جلسات متعددی برگزار کنید، فروش انجام دهید و شبکه ای از شرکا و مصرف کنندگان بسازید!
اما چرا این همه انجام می شود؟
صبح تو
وقتی می خواستی یا وقتی بدنت بیدار شد از خواب بیدار شدی!
شما گوشی خود را برداشتید و حساب شخصی خود را باز کردید تا متوجه شوید در هنگام خواب چقدر چک شما افزایش یافته است.
بلند شدی و آهسته رفتی، یک قهوه معطر خوشمزه برای خودت درست کردی، دوش گرفتی.
شما صبح خود را با خانواده خود می گذرانید و نیازی نیست به جایی عجله کنید زیرا شخصی به شما دستور داده است که کاری انجام دهید.
روز کاری
روز کاری شما زمانی شروع می شود که شما آن را بخواهید و حدود پنج ساعت در روز را صرف آن کنید، زیرا این برای رشد کسب و کار شما کافی است!
شما با شرکای خود تماس می گیرید که سؤالاتی دارند و نیاز به حمایت دارند.
شما دو قرار برای عصر دارید و کارآفرینان به سراغ شما می آیند تا در مورد فرصت های کاری از شما بیاموزند.
عصر
داری برمی گردی خونه روز بعد قراری ندارید و تصمیم می گیرید با خانواده خود به پارک آبی یا هر مکان دیگری بروید تا کل روز خود را بگذرانید.
و هیچ کس نمی تواند شما را از انجام این کار منع کند ، زیرا شما اکنون ارباب زندگی خود هستید !!!
دوست داری اینجوری زندگی کنی؟
آیا دوست دارید از کسی مستقل باشید؟
و چه کسی شما را از ایجاد همه اینها در عرض دو یا سه سال باز می دارد؟
و فقط شما خودتان می توانید آن را تغییر دهید!
برای دو سال کوتاه نگاه کنید.
و اگر ما این کار را بدون هیچ تجربه ای انجام دادیم، شما نیز موفق خواهید شد !!!
نکته اصلی این است که شما خودتان می خواهید زندگی خود را تغییر دهید!
و اگر می خواهید به تیم برندگان ما بپیوندید، منتظر پیام های شما در شبکه های اجتماعی خود هستم.
به طور سنتی، در اولین یکشنبه دسامبر، روسیه روز نتورکر را جشن می گیرد - تعطیلاتی برای همه کسانی که در بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم شرکت دارند. به همین مناسبت، تصمیم گرفتیم معروف ترین شرکت های MLM را به یاد بیاوریم و بفهمیم که آیا MLM رقیب جدی برای خرده فروشی است یا خیر.
پیوند ضعیفی نیست
بازاریابی چند سطحی (MLM) یکی از روش های فروش مستقیم است. بر اساس آن، فروش کالا از طریق شبکه ای از نمایندگان مستقل انجام می شود که هر یک نه تنها می توانند محصولات شرکت را بفروشند، بلکه برای این کار شرکای خود را نیز جذب می کنند. در عین حال، درآمد او شامل درآمد خود و درصدی از درآمد افرادی خواهد بود که استخدام کرده است. نام دیگر این سیستم، بازاریابی شبکه ای است که به معنای بازاریابی شبکه ای است.
حاشیه فروش مستقیم برای توزیع کنندگان بسیار کم است. آنها بیشتر درآمد را به شرکت و توزیع کنندگان رده بالاتر می دهند. سود اصلی از فروش توزیع کنندگان حمایت شده به دست می آید.
شرکت های MLM اغلب با "اهرام مالی" مانند "MMM" یا "Hoper Invest" اشتباه گرفته می شوند. در واقع، "اهرام" اصل بازاریابی شبکه ای را به عنوان مبنایی در نظر گرفتند.
شرکت کنندگانی که در اصل خود ایستاده اند از کمک های "تازه واردان" پول دریافت می کنند. اما برخلاف شرکت های زنجیره ای، اهرام کالاهای خاصی را ارائه نمی دهند، بلکه در واقع تجارت هوایی هستند. چرخه زندگی "اهرام مالی"، به عنوان یک قاعده، از چندین سال تجاوز نمی کند - آنها فقط تا زمانی وجود دارند که سپرده گذاران جدید ظاهر شوند. در حالی که شرکت‌های بزرگ MLM چندین دهه است که با موفقیت فعالیت می‌کنند، درآمدهای کوچک اما پایدار را به سطوح پایین‌تر و میلیاردها دلار را برای کسانی که در مبدا هستند به ارمغان می‌آورند.
رهیاب کارل رنبورگ
تاریخچه ایجاد شرکت های MLM با نام کارآفرین کارل رنبورگ همراه است. در سال 1927، او یک تجارت کوچک با فروش مواد افزودنی غذایی تولید خودش افتتاح کرد. در ابتدا، رنبورگ محصولات خود را به دوستان خود فروخت و آنها نیز به نوبه خود نظرات تحسین آمیز خود را با دوستان خود به اشتراک گذاشتند.
و کسانی که مایل بودند پیدا شدند. در سال 1934، کارل رنبورگ شرکت کالیفرنیا ویتامین ها را تأسیس کرد که بعداً به محصولات Nutrilite تغییر نام داد. خیلی سریع، این شرکت بدون صرف یک سنت برای تبلیغات - فقط از طریق فروش مستقیم - به گردش مالی چند میلیون دلاری رسید.
تا به امروز، محبوب ترین محصولاتی که از طریق بازاریابی MLM فروخته می شوند، مکمل های غذایی و لوازم آرایشی هستند.
AMWAY
Amway (راه زندگی آمریکایی) در سال 1959 توسط کارمندان Nutrilite Products، Richard DeVos و Jay Van Endela تأسیس شد. آنها تصمیم گرفتند تا اندکی روش کار Nutrilite را تغییر دهند. ابتدا Amway شروع به فروش گروه های مختلف محصول کرد. این مجموعه علاوه بر مکمل های غذایی، اکنون شامل بسیاری از مواد شیمیایی خانگی و لوازم آرایشی است. اکنون این شرکت بیش از 3000 مورد را ارائه می دهد. ثانیا، DeVos و Van Endela یک برنامه بازاریابی چند سطحی را برای کارمندان معرفی کردند و شروع به پرداخت دستمزد نه تنها از توزیع کنندگانی که شخصاً جذب شده بودند، بلکه برای فروش نمایندگان در همه سطوح نیز پرداختند. این منجر به رشد سریع Amway شد.
اکنون گردش مالی این شرکت بیش از 8 میلیارد دلار است و بر اساس فوربس در رتبه 25 در بین بزرگترین شرکت های خصوصی در ایالات متحده قرار دارد. درست است، تاریخ Amway بدون ابر نیست. بیش از یک بار او در رسوایی ها شرکت کرد. به عنوان مثال، یکی از توزیع کنندگان برتر سابق این شرکت، اریک شیبلر، که شخصاً با بنیانگذاران Amway آشنا است، در کتاب "Dealers in Fraud" شرکت را به کلاهبرداری متهم کرد و آن را یک فرقه توتالیتر نامید. این اولین اتهام فرقه گرایی علیه "اموی" نیست. روش های آموزشی مورد استفاده توسط این شرکت بیش از یک بار مورد انتقاد قرار گرفته است.
محصولات AVON
قدمت طولانی ترین شرکت MLM به سال 1886 با یک شرکت کوچک به نام کالیفرنیا پرفیوم باز می گردد. این توسط دیوید مک کانل آمریکایی ساخته شده است. در ابتدا مجموعه ای از این شرکت فقط شامل 5 نام از عطرهای ساده با رایحه های گل بود. AVON اکنون صدها برند لوازم آرایشی، عطر، جواهرات و لوازم جانبی را ارائه می دهد. گردش مالی این شرکت حدود 10 میلیارد دلار در سال است و تعداد توزیع کنندگان در سراسر جهان میلیون ها نفر تخمین زده می شود.
چرا مک کانل در ایجاد شرکت های MLM پیشگام در نظر گرفته نمی شود - تاریخ ساکت است. شاید واقعیت این باشد که اگرچه این شرکت از ابتدای تاسیس خود از اصل فروش مستقیم استفاده کرده است، اما بلافاصله به یک طرح چند سطحی نرسیده است. اما شرکت AVON اولین غول لوازم آرایشی بود که از آزمایش محصولات روی حیوانات خودداری کرد.
مری کی
یک شرکت آمریکایی دیگر در سال 1963 توسط مری کی اش ایجاد شد و به نام بنیانگذار نامگذاری شد. محصولات بهداشتی، آرایشی و عطریات را با قیمت متوسط عرضه می کند. رتبه 6 در جهان در بین شرکت های فروش مستقیم از سال 2012.
"ترفند" مری کی این است که مشاوران آن فقط محصولات را نمی فروشند، بلکه به عنوان "مشاوران زیبایی" عمل می کنند. یعنی آموزش های اولیه مراقبت از پوست را می گذرانند. ویژگی دوم این است که مناطق به مشاور خاصی اختصاص داده نمی شود: آنها می توانند نمایندگان خود را در هر کجای دنیا استخدام کنند.
مانند آون، مری کی آزمایش محصولات خود را بر روی حیوانات در اوایل دهه 90 متوقف کرد، اما آن را در سال 2010 از سر گرفت. که او به شدت توسط "سبز" مورد انتقاد قرار گرفت.
اوریف لیم
کنسرت زیبایی سوئدی اوریف لیم در سال 1967 توسط برادران جوناس و رابرت اف جوکنیک تأسیس شد. در سال‌های اولیه، تنها یک خط تولید فروخته می‌شد، اکنون این مجموعه شامل حدود 1000 قلم لوازم آرایشی و عطری است. گردش مالی سالانه حدود 2 میلیارد دلار است، تعداد مشاوران در جهان بیش از 3 میلیون نفر است.
اوریف لیم خود را به عنوان یک شرکت دوستدار محیط زیست معرفی می کند و حتی کاتالوگ هایی را بر روی کاغذی که از جنگل های کاشته شده مصنوعی تولید می شود چاپ می کند. بنابراین، کارکنان صلح سبز به شدت به شرکت حمله نمی کنند. اما او مورد توجه مقامات مالیاتی قرار گرفت. در ماه اوت سال جاری، دفتر نمایندگی روسیه از Oriflame و فرار مالیاتی برای چند میلیون روبل.
فابرلیک
اولین شرکت روسی MLM در سال 1997 توسط کارآفرینان الکساندر داوانکوف و الکسی نچایف تأسیس شد. نام اصلی روسی لاین است، برند فابرلیک در سال 2001 به ثبت رسیده است. این شرکت در حال حاضر در 20 کشور جهان از جمله لهستان، آلمان، رومانی و مجارستان فعالیت می کند.
این شرکت دانش خود را "مواد آرایشی اکسیژن" می داند - محصولات مراقبت از صورت و بدن مبتنی بر پرفلوئوروکربن. گردش مالی فابرلیک اکنون بیش از 250 میلیون دلار در سال است.
کربی
شرکت تولید و فروش جاروبرقی امسال صدمین سالگرد تاسیس خود را جشن می گیرد. این شرکت در سال 1914 تاسیس شد و نام توسعه دهنده اولین مدل جاروبرقی ها، جیم کربی را یدک می کشد. "ترفند" این شرکت این است که در یک دوره خاص فقط یک مدل جاروبرقی به فروش می رساند. پس از منسوخ شدن یک مدل، تولید آن متوقف شده و مدل جدید فروخته می شود.
کربی جنجالی ترین نماینده دیاسپورای MLM است. هر ساله ده ها شکایت از سوی آژانس های حمایت از مصرف کننده ایالات متحده در مورد اقدامات نادرست توزیع کنندگان این شرکت دریافت می شود. ظاهراً آنها از فشار روانی شدید برای وادار کردن مشتری به پرداخت پول برای تجهیزات گران قیمت استفاده می کنند (به عنوان مرجع ، قیمت جاروبرقی Kirby از 100 هزار روبل شروع می شود). انجمن های روسی نیز پر از پیام است: "جاروبرقی کربی - فریب، کلاهبرداری، کلاهبرداری!" با این وجود، این شرکت به فعالیت خود در روسیه و 70 کشور دیگر در سراسر جهان ادامه می دهد.
هربالایف
این محصول در سال 1980 در ایالات متحده ایجاد شد و محصولاتی را برای کاهش وزن، تغذیه سالم و مراقبت از پوست ارائه می دهد. بخش جهانی هربالایف اکنون توسط مدیر عامل سابق دیزنی، مایکل او. جانسون، و تحقیقات مراقبت از پوست توسط پائولو جاکومونی، که قبلا در Estee Lauder و L'Oreal کار می کرد، رهبری می شود.
هربالایف اولین شرکت MLM آمریکایی است که نمایندگی خود را در روسیه افتتاح کرد. این در اوایل دهه 90 اتفاق افتاد و همزمان با ظهور تعداد زیادی از اهرام مالی در روسیه بود. بنابراین تا به حال بسیاری از افراد به اشتباه HERBALIFE را در میان آنها قرار می دهند.
بحث در مورد خوب یا بد بودن تجارت MLM تا به امروز ادامه دارد. برخی ساختارهای چند سطحی را ستایش می کنند و آنها را فرصتی برای کسب درآمد سریع می دانند، در حالی که برخی دیگر اصل ساختن اهرام را محکوم می کنند. تحلیلگران تجاری نیز با این نظر مخالف هستند. برخی پیش بینی می کنند که سیستم فروش مستقیم به زودی جایگزین خرده فروشی سنتی خواهد شد، در حالی که برخی دیگر معتقدند که خرده فروشی و تجارت الکترونیک در نهایت MLM را از بین خواهند برد. با این حال، بازاریابی شبکه ای ده ها سال است که وجود دارد و هنوز قرار نیست کاهش یابد.
آلنا یارکوا تقریباً وارد شبکه شد
تصاویر توسط دیمیتری شوچوک
امروز با افراد مختلف در حال توسعه در صنعت MLM ملاقات می کنم که خود را "شبکه" می نامند. با ورود به این تجارت، از خودم این سوال را پرسیدم: "نتورکررها چه نوع افرادی هستند، چه افرادی هستند؟" در ابتدا، به عنوان یک تازه کار در این زمینه، دعوت از افرادی که در بازاریابی شبکه ای توسعه می یابند به کسب و کار من، معتقد بودم که همه آنها "یکسان" هستند. اما با گذشت زمان، به دست آوردن تجربه، برقراری ارتباط با تعداد زیادی از کارآفرینان این صنعت، متوجه شدم که همانطور که در طبیعت افراد یکسانی وجود ندارد و در تجارت نیز هیچ شبکه یکسانی وجود ندارد. همه آنها متفاوت هستند، با اهداف متفاوت، با چشم اندازی متفاوت از این کسب و کار، با اولویت های مختلف ... چه چیزی آنها را از یکدیگر متمایز می کند؟ من به این موضوع علاقه مند شدم و برای اینکه کارایی خود را افزایش دهم تصمیم گرفتم آن را کشف کنم.
همه کارآفرینان صنعت شبکه را می توان به 5 دسته تقسیم کرد، بسته به اینکه چقدر برای دستیابی به نتیجه فعال هستند، و چقدر ماهرانه با نامزدها و شرکا ارتباط برقرار می کنند! اینها 2 عامل مهمی هستند که بر نتیجه نهایی در تجارت شما تأثیر می گذارند - هدف شما که برای آن تلاش می کنید!
ابتدا بیایید ببینیم ابتکار چیست؟ این حالتی است که از طریق آن ما موقعیت رهبری را می گیریم، زمانی که اصرار برای اقدام، تصمیم گیری کامل برای رسیدن به نتیجه وجود دارد. اگر ابتکار عملی به سمت هدف نباشد، در حالت تلاطم هستیم.
تماس مسئول تعامل ماهرانه با افرادی است که آنها را به کسب و کار دعوت می کنیم، چقدر اعتماد به نفس خود را القا می کنیم، چقدر مردم ما را دوست دارند، چگونه می توانیم به طور ظریف هر فرد را احساس کنیم. و این نیز یک مهارت است که بدون آن رشد در تجارت ما با شما دشوار است! همه ما متفاوت هستیم و بسیار فردی هستیم! هر کس ارزش ها، اولویت های خود را دارد و هرکس به رویکرد خود نیاز دارد. و امروز باید بدانیم که تجارت ما تجارت روابط است! هیچ جای دیگری جز بازاریابی شبکه ای نمی توانید علم روابط را بیاموزید!روابط بخشی ضروری از تجارت ما هستند!
بنابراین، امروز ما تمام "شبکه های" موجود در قفسه ها را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد!
1. بن بست، فقدان ابتکار عمل کامل، نداشتن انگیزه درونی برای عمل، نداشتن انرژی شخصی برای نیت است. در این حالت، درکی از اطرافیانش وجود ندارد: "به نظر می رسد من دارم هر کاری ممکن را انجام می دهم، اما آنها چنین هستند و چیزی نمی فهمند ..." بنابراین، او دلایل شکست خود را در بیرون جستجو می کند. دنیای بیرون: مردم یکسان نیستند، اسپانسر یکسان نیست، روش ها کار یکسان نیست .... یک "شبکه" در این دسته برای مدت طولانی در یک نتیجه (رتبه) بوده است و معمولا کوچک است کلمه تعیین کننده آنها "هرگز" است.
2. مهاجم - ابتکار عمل بالا، میل زیاد برای به دست آوردن نتیجه "اینجا و اکنون"! اگر نه الان، پس هرگز! روش اصلی آنها فشار است. و به هر طریقی خرید و فروش کنید، قرارداد ببندید. آنها علاقه ای ندارند که یک شخص در حال حاضر چه احساسی دارد، نیازها و نظرات او چیست. آنها تمایلی به کمک به مردم ندارند. این فقط برای او مهم است - نتیجه امروز او! اغلب، در این مورد، معاملات یک بار انجام می شود. وقتی مردم به خانه می آیند به خود می آیند و بعد می فهمند که محصول تحمیلی و اجباری ثبت شده است و در آینده سعی می کنند از ملاقات با این فرد خودداری کنند. این روش اجازه کار برای آینده را نمی دهد و فرصتی برای ایجاد شراکت های بلندمدت که در تجارت ما بسیار مهم است، فراهم نمی کند!
3. نیکوکاران - این دسته از "شبکه کاران" که به طور کامل به مردم اهمیت می دهند، به آنها کمک می کنند. قلب آنها برای دوست داشتن مردم باز است. آنها می توانند ساعت ها صحبت کنند، توصیه کنند، توصیه کنند. آنها کار را انجام می دهند، اما در عمق وجود ترس از پول کلان وجود دارد. معمولاً آنها با توهمات زندگی می کنند و کلمه ای که آنها را مشخص می کند "فردا" است. کسب و کار آنها از فردا شروع می شود!
4. استادان - در اینجا ما در مورد افرادی صحبت می کنیم که می دانند چگونه در قلب فضا ایجاد کنند ، روابط اعتمادی با شرکا برقرار کنند و این افراد قصد واضحی دارند که به کجا می خواهند بروند !!! مردم با کمال میل آنها را دنبال می کنند، به آنها اعتماد می کنند و تمایل دارند که در تیمی از همان گونه که هستند، استادان حرفه خود باشند! آنها ساختارهای بزرگ، رشد سریع و موقعیت های برتر در تجارت دارند! این یک مهارت است و نیاز به یادگیری دارد. از چنین دسته ای از رهبران، که به استادان تعلق دارند، بیاموزیم تا روش کار آنها، رویکرد آنها به تجارت را ببینیم. شما همچنین باید از زندگی، از اتفاقاتی که برای شما رخ می دهد، درس بگیرید و درس هایی را ببینید که توسط کائنات به ویژه برای شما فراهم شده است! نیت کافی نیست! اگر بتوانید تعادل بین ابتکار و مهارت را در رابطه تنظیم کنید، اثربخشی بالاتر خواهد بود! سپس شما یک تجارت زیبا و پر رونق دریافت خواهید کرد !!! و او نمونه ای برای پیروی، معیاری برای موفقیت خواهد بود - و همه تلاش خواهند کرد تا توسط افرادی مانند شما احاطه شوند، و البته، در تیم شما باشند!
امروز ما از رشد مراقبت می‌کنیم، می‌خواهیم در شرکتی که با آن همکاری می‌کنیم موقعیت‌های برتر را بگیریم، می‌خواهیم رهبران قوی به تیم ما بیایند، و ما نمونه‌ای برای پیروی باشیم! ما می خواهیم، می خواهیم، می خواهیم، اما برای این چه کار می کنیم؟
و برای شروع، مهم است که تعیین کنید امروز به کدام دسته از «شبکه‌کاران» تعلق دارید؟ بسیار مهم است که به وضوح ببینید اکنون کجا هستید، زیرا هر سفری از جایی که هستید آغاز می شود. به صورت بصری نقطه روی نمودار را علامت بزنید که فکر می کنید اکنون کجاست؟ به نیت خود، به روابط تیمی خود، به نتیجه امروز خود نگاه کنید. مهم است که امروز تصویر کسب و کار خود را ببینید!
اگر جای شما مناسب است، با خودتان راحت هستید، با نتیجه به دست آمده، با شرکای تیم، می توانیم نتیجه بگیریم: شما مسیر درستی را برای پیشرفت خود پیدا کرده اید و می توانید با همان روحیه ادامه دهید!
اگر از نتایج به دست آمده راضی نیستید، احساس ناراحتی درونی می کنید که چیزی از دست رفته است، پس با تعیین وضعیت خود، باید آگاهانه تصمیم بگیرید: به جایی بروید که می خواهید بروید - استاد شوید. هنر شما! و به صورت بصری روی نمودار، مسیر خود را از جایی که هستید تا جایی که می خواهید بروید بکشید!
و به یاد داشته باشید، قانون تکرار در تجارت ما فعال است. کسب و کار خود را در آینده چگونه می بینید؟ رهبران تیم شما چه هستند؟ چه روابطی؟ و غیره. بنابراین از امروز شروع به ایجاد آن می کنید، از خودتان شروع کنید !!! با مثال شخصی خود نشان دهید که رسیدن به موفقیت با تبدیل شدن به یک استاد حرفه خود چقدر آسان است!
و به یاد داشته باشید، قصد شما نیمی از راه حل است، فقط تلاش شما به شما کمک می کند تا به نتیجه دلخواه برسید!
MLM ( بازاریابی چند سطحی) یا بازاریابی شبکه ای روشی برای بازاریابی محصولات شرکتی است که آنها را مستقیماً به مشتری نهایی می رساند. برای تبلیغ و فروش کالاها و همچنین انتشار اطلاعات در مورد آنها، تولید کننده خود مصرف کنندگان (نمایندگان، توزیع کنندگان) را درگیر می کند که در ازای آن انواع مختلفی از جوایز ارائه می شود. به نوبه خود، مصرف کنندگانی که به نمایندگی های فروش تبدیل می شوند، اعضای جدیدی را نیز جذب می کنند که رشد مداوم شبکه را تضمین می کند.
بازاریابی شبکه ای از جایگاه تولید کننده
یک کسب و کار MLM خوش ساخت می تواند به سرعت بازار را به تصرف خود درآورد و یک شبکه پایدار ایجاد کند. بنیانگذاران این طرح بازاریابی، کاهش قیمت نهایی محصولات برای مصرف کننده را مبنای موفقیت تبلیغ و مبارزه با رقابت می دانند. بنابراین، هزینه تولید ممکن است با قیمت نهایی در فروشگاه 2-3 برابر متفاوت باشد. این حاشیه در نتیجه شکل‌گیری ساختار پیچیده کانال توزیع سنتی، که شامل فروشندگان، فروشگاه‌ها و پرسنل خدماتی آنها، وجود مراکز خدمات و موارد دیگر است، شکل می‌گیرد. با قطع آنها، کسب و کار شبکه قیمت بازار را بدون از دست دادن سود خود کاهش می دهد.
ضمناً شرکت های گرید مشکل ساخت و نظارت بر سیستم مدیریتی و همچنین انتخاب نیروهای واجد شرایط و انگیزه آنها را ندارند. یادگیری مهارت های فروش مناسب، جذب کارکنان جدید و ایجاد انگیزه در آنها برای دستیابی به نتایج بالا به خود نمایندگان منتقل شده است.
مزیت مهم دیگر محافظت از محصولات در برابر تقلب و حفظ سطح مطلوب کیفیت محصول است. این امر با منع تولیدکننده از فروش کالاهای زنجیره ای در فروشگاه های معمولی یا از پیشخوان های سیار خیابانی به دست می آید. بنابراین، حتی اگر یک دسته جعلی تولید شود، بعید است که بدون جلب توجه محقق شود.
در ابتدا، بازاریابی شبکه ای نیز مبتنی بر هدف اطمینان از تحویل سریع تر کالا به مصرف کننده نهایی بود، اما با در نظر گرفتن واقعیت های بازار مدرن، این سمت از تجارت شبکه کمتر برجسته شده است.
بازاریابی شبکه ای از جایگاه یک توزیع کننده
با ورود به تجارت MLM، یک مصرف کننده معمولی سه گزینه ممکن برای همکاری دریافت می کند:
- جذب نمایندگان فروش جدید (گسترش شبکه) و دریافت پاداش.
- خرید کالا برای خود با تخفیف شخصی و بدون هزینه اضافی نماینده؛
- فروش محصولات با سود حاصل از نشانه گذاری (تفاوت بین قیمت تمام شده کالا برای تخفیف های شخصی و قیمت نهایی که کالا با آن به فروش می رسد).
فرآیند کار خود شامل مراحل زیر است:
- انعقاد قرارداد با شرکت؛
- خرید یک مجموعه اولیه از کالاها و اقلام تبلیغاتی؛
- جستجو برای خریداران و توزیع کنندگان جدید؛
- ارائه و فروش در منزل، در دفتر اجاره ای، با یک جلسه شخصی در مکان های عمومی.
- دریافت کمیسیون یا پاداش از شرکت.
ارتباط شرکت اصلی با توزیع کنندگان در بازاریابی شبکه ای بر اساس یک برنامه بازاریابی مشخص است که تعیین می کند بر اساس چه قوانین و طرح های محاسباتی پاداش پرداخت می شود. در عمل، چهار نوع اصلی از برنامه های بازاریابی وجود دارد:
- کلاسیک یا خطی- همه اعضای جدید شبکه دعوت شده (نه خریداران، بلکه توزیع کنندگان جدید) خط اصلی (اول) هستند که پاداش ها از آنها تعلق می گیرد. هیچ پاداشی از نمایندگی های استخدام شده توسط توزیع کنندگان خط اول به نماینده اصلی تعلق نمی گیرد.
- دودویی- بر اساس این واقعیت که فقط دو عامل جدید می توانند به شبکه جذب شوند که هر کدام از آنها فقط چند توزیع کننده را دعوت می کنند. در نتیجه، شاخه های متعادل (در حالت ایده آل) تشکیل می شوند که به آنها "پاها" می گویند. چنین برنامه بازاریابی به شما امکان می دهد روند ارتقاء را تسریع کنید، با این حال، تنها زمانی می توان سود به دست آورد که شعب به نسبت مقرر در توافقنامه (50x50، 60x40، 70x30) درآمد کسب کنند.
- قدم گذاشت- نماینده برای همه شرکت کنندگان در ساختاری که تشکیل داده است پاداش دریافت می کند. موسس شعبه پس از رسیدن به سطح معینی به جوایز و پاداش های نخبگان دسترسی پیدا می کند.
- ماتریس- پاداش ها فقط با جذب تعداد معینی از توزیع کنندگان به خط اول و ساختن تعداد معینی از سطوح پرداخت می شود.
همچنین در عمل می توان از روش های ترکیبی استفاده کرد که با استراتژی یک شرکت خاص مشخص می شود.
سیستم حسابداری ثبت نمایندگی
یکی از مؤلفه‌های مهم ایجاد یک کسب‌وکار مؤثر MLM، یک سیستم حسابداری است که به شما امکان می‌دهد ارتباط بین حامیان مالی و توزیع‌کنندگان را کنترل کنید، خرید و فروش‌ها را پیگیری کنید و پرداخت‌های پاداش را محاسبه کنید. در ابتدا، زمانی که بیشتر شرکت‌ها از یک طرح بازاریابی خطی استفاده می‌کردند، استفاده از صفحات گسترده استاندارد برای انجام این کار کافی بود.
با ظهور ساختارهای پیچیده تر، ایجاد سیستم های خودکار تخصصی (Ritos، B2B-MLM، OKsoft، Easy MLM حسابداری) ضروری شد که امکان کار با باری تا یک میلیون شرکت کننده در شبکه را فراهم می کند. شرکت‌های بزرگ با سرمایه‌گذاری‌های اولیه قوی اغلب برنامه‌های خود را توسعه می‌دهند.
تفاوت شرکت های MLM و هرم های مالی
بازاریابی شبکه ای بر اساس ساخت یک هرم است که در آن هر مافوق از شرکت کنندگان در سیستم در سطوح پایین درآمد دریافت می کند. این اصل توسط سازمان های متقلب به نام طرح های هرمی نیز استفاده می شود. تفاوت اساسی آنها با بازاریابی شبکه ای، تاکید سیاست شرکت های بازاریابی شبکه ای بر فروش محصولاتی است که ارزش واقعی دارند و نه بر جذب سرمایه گذاری از سوی شرکت کنندگان جدید.
برای تشخیص بازاریابی شبکه ای از یک طرح هرمی، باید به علائم زیر توجه کنید:
- این شرکت کالاهای با کیفیتی را ارائه می دهد که ارزشی خارج از فعالیت های شرکت دارند و مورد تقاضا هستند (مواد شیمیایی خانگی، ظروف، لوازم خانگی، پوشاک، مکمل های ویتامینی).
- به شما این امکان داده می شود که فقط از فروش کالاها درآمد کسب کنید، بدون اینکه نمایندگان جدید جذب کنید.
- شرکت با هر یک از نمایندگان قراردادی منعقد می کند که مطابق قانون تنظیم شده است.
- کمک نقدی پرداختی برای بسته اولیه محصولات است و نه سرمایه گذاری برای مشارکت در پروژه.
بازاریابی شبکه ای در اینترنت چیست؟
شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای با انطباق با روش‌های مدرن معرفی محصولات به بازار، خیلی سریع بر فضای اینترنت تسلط یافتند، که در درجه اول به عنوان راهی برای یافتن توزیع‌کنندگان و خریداران جدید محصولات و همچنین به عنوان ابزاری برای مدیریت شبکه از راه دور استفاده می‌شود. برای این کار از کانال های زیر استفاده می شود:
- شبکه های اجتماعی... در اینجا، چنین فعالیت هایی را می توان به عنوان ارسال فعال پیشنهادات در مورد فرصت کسب درآمد در تجارت MLM، فروش کالا، انتشار تبلیغات در گروه های موضوعی و محبوب، تعامل و کار بر روی انگیزه با توزیع کنندگان از قبل جذب شده، اجرا کرد.
- صفحات فرود... این نوع سایت امکان فروش محصولات بازاریابی شبکه ای و ثبت نام برای جلسات ارائه برای توزیع کنندگان آینده، سمینارها و آموزش های فروش را فراهم می کند.
- پورتال برای توزیع کنندگان ثبت نام شده (فروشگاه های آنلاین)... امکان ثبت سفارش از راه دور و پیگیری موجودی محصولات در انبار اصلی را فراهم کنید.
بنابراین، ماهیت MLM در اینترنت مانند تجارت آفلاین باقی می ماند، اما یک مزیت قابل توجه ظاهر می شود - مخاطب هدف به طور قابل توجهی گسترش می یابد و طرح تعامل با آن ساده شده است.
چقدر می توانید در بازاریابی شبکه ای درآمد کسب کنید
خط مشی شرکت های بازاریابی شبکه ای مبتنی بر پذیرش در ساختار کلیه متقاضیانی است که صرف نظر از سن، وضعیت، تحصیلات و تجربه، علاقه نشان داده اند. با این حال، انتخاب بازاریابی شبکه ای برای کسب درآمد، افراد کمی واقعاً این را درک می کنند و بنابراین تعداد بسیار زیادی از شرکت کنندگان ناامید که کیفیت مناسبی ندارند و نمی خواهند یاد بگیرند، معتقدند که کسب درآمد در این زمینه غیرممکن است.
با عقد قرارداد با یک شرکت بازاریابی شبکه ای، بدون شک در پاسخ به سوالی در مورد درآمد، سطح درآمد فقط به شما بستگی دارد. این محاسبه کاملاً انتزاعی است، زیرا زمان و تلاش شما منابع محدودی است. شروع کار به عنوان یک نتورکر بسیار دشوار است و بعید است که اسپانسر شما (توزیع کننده بالادستی) به شما بگوید که طبق آمار، تنها 5٪ از تازه واردانی که به شبکه آمده اند درآمد ثابتی معادل 200 دلار در ماه دارند که تنها 1٪ است. به سطح 500 دلار می رسد و تنها 0.5٪ شانس دریافت 1000 دلار را پس از چندین سال کار پر زحمت دارند.
یک نظر وجود داردکسب درآمد قابل قبول فقط در شرکت های جوان MLM امکان پذیر است، زیرا شانس قرار گرفتن در صدر بیشتر است. اما حقیقت این است که بنیانگذاران شرکت و همچنین اولین توزیع کنندگان که بیشتر درگیر فروش نیستند، در ایجاد شبکه، ایجاد فرهنگ شرکتی، برگزاری آموزش ها و سمینارها بیشترین درآمد را دارند. بقیه شرکت کنندگان در این کسب و کار به طور مداوم به روز می شوند. بنابراین، هر پنج سال در ساختارهای بزرگ MLM، تا 90٪ از توزیع کنندگان را می توان جایگزین کرد.
این بدان معناست که اگر شما تولید کننده ای نیستید که آماده است کسب و کار خود را بر اساس مدل بازاریابی شبکه ای بسازد و در بین آشنایان شما چنین کارآفرینی وجود نداشته باشد که شما را به عنوان دستیار بپذیرد، هنگام شروع کار هیچ تفاوتی برای شما وجود ندارد. به عنوان یک شبکه ساز اگر در عین حال هدف شما میلیون ها نیست، بلکه چندین هزار دلار درآمد پایدار است، شانس دستیابی به آنچه می خواهید بسیار واقعی است.
بازاریابی شبکه ای و قانون گذاری
از آنجایی که بازاریابی شبکه ای در بسیاری از کشورهای جهان منطقه مناسبی برای توسعه کلاهبرداری است، فعالیت این گونه شرکت ها توسط قانون تنظیم می شود. بنابراین، در ایالات متحده آمریکا در تجارت MLM، تنظیم برنامه های فروش برای نمایندگان و نام بردن ارقام خاص از درآمدهای احتمالی ممنوع است. همچنین، اگر می خواهید از کار خارج شوید، توزیع کننده حق دارد کالاهای فروخته نشده را با دریافت حداقل 90 درصد هزینه اولیه خود بازگرداند.
برخلاف کشورهای غربی، بازاریابی شبکه ای داخلی نه تنها توسط دولت کنترل نمی شود، بلکه حتی در قانون نیز تعریف مناسبی ندارد. این عیب بزرگ کار توزیع کنندگان و تولیدکنندگانی را که می خواهند طبق طرح MLM بفروشند، پیچیده می کند. در فدراسیون روسیه، فرمت زیر برای قانونی کردن فعالیت ها بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد:
- سازنده به عنوان یک شرکت معمولی (LLC، JSC، CJSC) ثبت شده است. در عین حال، از آنجایی که شبکه می تواند به طور نامحدود رشد کند، ثبت IP مجاز نیست.
- توزیع کنندگان به عنوان نمایندگان (با پرداخت مالیات توسط سازنده) یا به عنوان کارآفرینان جداگانه (با پرداخت مالیات خود) ثبت می شوند.
با توجه به این سوال که بازاریابی شبکه ای چیست و چگونه کار می کند، می توان به جنبه های مثبت و منفی آن اشاره کرد. این یک مکانیسم ایده آل برای تبلیغ یک محصول برای یک تولید کننده نیست، اما در عین حال عملکرد نسبتاً بالایی را نشان می دهد و واقعاً از محصولات منحصر به فرد در برابر جعل محافظت می کند. مانند هر کسب و کاری، از شرکت کنندگان در سیستم می خواهد که تلاش و نبوغ کارآفرینی قابل توجهی را به کار گیرند، که به آنها اجازه می دهد از توزیع کنندگان و شرکای رقیب متمایز شوند.
احتمالاً اکثر خوانندگان ما حداقل یک بار در زندگی خود مجبور شدند به دنبال درآمد اضافی یا حتی محل کار اصلی باشند. علاوه بر این، این نه تنها در مورد متخصصان جوانی اتفاق می افتد که به تازگی دیوارهای یک موسسه آموزشی را ترک کرده اند. همه، از دانش آموزان مدرسه گرفته تا مستمری بگیران، اکنون به دنبال شغل یا کار پاره وقت هستند. دلایل متفاوت است - کسی پول کافی برای رفع نیازهای اولیه روزانه ندارد، کسی می خواهد برای یک ماشین یا آپارتمان گران قیمت پس انداز کند، جوانانی که با والدین خود زندگی می کنند سعی می کنند حداقل استقلال مالی را به دست آورند.
جستجوی گزینه ها معمولاً با تحقیق در رسانه ها و سایت های شغلی شروع می شود. تجربه نشان می دهد که تقریباً هیچ پیشنهاد ارزشمندی در آنجا وجود ندارد. و ما صرفاً به برخی توجه نمی کنیم، با توجه به اینکه ارزش آن را ندارند. تبلیغات در مورد بازاریابی شبکه ای اغلب در این دسته قرار می گیرند. نگرش نسبت به این شغل در جامعه ما بسیار مبهم و عمدتاً منفی است. القاب‌هایی مانند «کلاهبرداری» و «طلاق» در رابطه با MLM سخت‌ترین نیستند (مخفف عبارت انگلیسی MultiLevel Marketing که به نظر ما به معنای «بازاریابی چند سطحی» است). اما آیا واقعا اینقدر غم انگیز است؟
همه ما بالغ هستیم و می دانیم که فقط پس از مطالعه موضوع می توان نتیجه گیری کرد. و در عین حال، بسیاری از ما با ارزیابی های بی اساس از این یا آن پدیده، با الهام از برداشت های دیگران یا تجربه دیگران (مهم نیست، منفی یا مثبت، بلکه شخص دیگری) گناه می کنیم. به نظر می رسد بازاریابی شبکه ای قربانی چنین ارزیابی شده است، اگرچه بسیاری حتی واقعاً ماهیت آن را درک نمی کنند.
به طور خلاصه این تنها یکی از راه های تبلیغ و فروش یک محصول است که مانند هر محصول دیگری مزایا و معایب خاص خود را دارد که امروز به آنها خواهیم پرداخت. کل این طرح با کمک تعداد زیادی از افراد که یک شبکه را تشکیل می دهند انجام می شود. اطلاعات یک محصول از فردی به فرد دیگر توزیع می شود، هیچ واسطه ای وجود ندارد که کالا را به صورت عمده بخرد و با قیمتی متورم دوباره بفروشد و تبلیغات گران قیمتی وجود ندارد. بگذارید اهمیت این عوامل را با استفاده از یک مثال توضیح دهیم.
همه شما آدامس Orbit را می شناسید و حداقل تصوری تقریبی از قیمت آن در فروشگاه های ما دارید. بنابراین، مقایسه کنید - هزینه تولید یک بسته (10 بالش) حداکثر معادل 50 کوپک است و ما آن را صدها برابر گرانتر می خریم. و همه اینها به این دلیل است که قبل از اینکه به پیشخوان برسد، از دست چندین عمده فروش عبور می کند که هر کدام نشانه گذاری خود را ایجاد می کنند (البته سازنده خودش را نیز می گذارد). در اینجا پول زیادی برای تبلیغات در رسانه های چاپی، خیابان ها، تبلیغات تلویزیونی اضافه کنید، و رقمی از برچسب قیمت فروشگاه دریافت خواهید کرد.
از سوی دیگر، MLM یک سیستم فروش مستقیم است که از همه این انبوه‌ها خالی است، بنابراین کالاها در چنین شبکه‌هایی اغلب ارزان‌تر از فروشگاه‌های خرده‌فروشی هستند. و نه به این دلیل که آن طور که برخی فکر می کنند، یک محصول تقلبی یا بی کیفیت است.
درآمد اعضای شبکه شامل درصدی از بهای تمام شده کالای فروخته شده و پاداش برای جذب افراد جدید است. یعنی درگیر کردن افراد تازه وارد در شبکه مفید است، اما این روند آسان نیست. در اینجا شما باید کمی روانشناس باشید و بتوانید بدون مزاحم متقاعد کنید و معنای این فناوری فروش و مزایای ذاتی آن را به شخص منتقل کنید.
به هر حال، با پدیده ای نامطلوب مانند اهرام مالی است که بسیاری از مردم شبکه های MLM را مقایسه می کنند. همه اینها ناشی از درک نادرست مکانیزم فروش است. اما صرف این واقعیت که بازاریابی شبکه ای نیازی به سرمایه گذاری های کلان ندارد و در ازای سود افسانه ای برای هر چیزی وعده نمی دهد، باید نشان دهد که این یک "کلاهبرداری" نیست.
در اینجا، برای رسیدن به چیزی، باید سخت تلاش کنید تا مشتریان خود را ایجاد کنید. و سود همیشه بلافاصله به دست نمی آید، برای مدتی ممکن است مجبور شوید بیهوده کار کنید. اما در هر صورت تلاش شما به ثمر می رسد و پس از مدتی مشخص شروع به دریافت درآمد خواهید کرد. اگر به یک شبکه بزرگ متصل می شوید، پس نباید روی درآمد هنگفت حساب کنید، اما قطعاً می توانید 20-30 هزار روبل اضافی در ماه کسب کنید.
درست است، برای اینکه خود را نسوزانید، باید بتوانید بین یک شرکت شبکه واقعی و یک هرمی که به شکل آن پنهان شده است، تمایز قائل شوید. بنابراین، ما به شما توصیه می کنیم قبل از شرکت در چنین شرکتی و جذب دوستان و آشنایان به آن، تعدادی از نکات را در نظر بگیرید:
- ابتدا یک شرکت واقعی MLM به شما پیشنهاد فروش یک محصول (محصول یا خدمات) خاص را از کاتالوگ سازنده می دهد. شما مجبور به خرید کالا برای استفاده در آینده نخواهید بود، فقط با محصولاتی که از قبل توسط مشتریان خود سفارش داده اند کار خواهید کرد و هزینه آنها را در روز دریافت از انبار پرداخت می کنید.
- ثانیاً، باید با الزام به پرداخت حق عضویت یا خرید برخی «اوراق بهادار» که در واقع خارج از این ساختار ارزشی ندارند، هشدار داده شود. بابت حجم محصولات فروخته شده نیز پولی به شما تعلق نمی گیرد. شما منحصراً برای تعداد اعضای جذب شده ای که قبلاً همان هزینه های عضویت را پرداخت کرده اند، پاداش دریافت خواهید کرد. اگر همه چیز همانطور است که توضیح دادیم، پس شما در هرم مالی هستید و نباید در آنجا بمانید.
- و در نهایت، سوم. شرکت‌هایی وجود دارند که پیشنهاد فروش نوعی تجهیزات یا نرم‌افزار را دارند، اما از شما می‌خواهند برای بسته خاصی از خدمات، مبلغ مشخصی را پیش‌پرداخت کنید، بدون آن نمی‌توانید کار کنید، و همچنین چند شرکت‌کننده جدید را جذب کنید. مینی شبکه ای که شرکت کننده از این طریق ایجاد می کند منبع درآمد او می شود. به صراحت بگویم، چنین طرح هایی مشکوک به نظر می رسند، اگرچه انصافاً باید توجه داشت که چنین شرکت هایی هنوز محصولی برای اجرا دارند. اما بالا رفتن از نردبان شغلی در اینجا تقریباً غیرممکن است، حتی با مهارت های یک روانشناس، با ویژگی های رهبری و استعداد سخنوری.
یعنی نتیجه گیری از همه موارد فوق واضح است - پرداختن به بازاریابی شبکه ای و رسیدن به موفقیت در این امر تنها در صورتی امکان پذیر است که شرایط همکاری روشن و شفاف باشد و هیچ نقطه تردیدی وجود نداشته باشد.
- بیایید با این واقعیت شروع کنیم که سیستم MLM هزینه محصول (خدمات) را برای خریدار بسیار کمتر می کند، زیرا قیمت شامل هزینه های تبلیغات و نشانه گذاری واسطه ها نمی شود.
- با توجه به اینکه تدارکات به خوبی اندیشیده شده و شرکت دارای شبکه ای از انبارها در مناطق مختلف (شهرها، کشورها) است، کالا در مدت زمان کوتاهی به دست مصرف کننده می رسد.
- تقلبی ها و جایگزینی محصول مستثنی هستند، که در فرآیند فروش مجدد متعدد امکان پذیر است. شرکت‌های شبکه مستقیماً به سمت مصرف‌کننده نهایی می‌روند و در اینجا تقلب تقریباً منتفی است.
- کارکنانی که در بازاریابی چند سطحی فعالیت می کنند، هم از نظر امکان درآمد بالا و هم از نظر ایجاد کسب و کار خود، انگیزه بالایی دارند.
درآمد فروشندگان از درصدی از فروش تشکیل می شود، اما نه تنها. آنها همچنین می توانند افراد جدیدی را برای کار جذب کنند و برای مشارکت در گسترش شبکه جوایزی دریافت کنند (از این رو نام بازاریابی - شبکه). هر یک از اعضای شبکه می تواند با گذشت زمان، با ایجاد یک پایگاه مشتری به اندازه کافی گسترده، کسب و کار شبکه کوچک خود را ایجاد کند. سیستم MLM برای همه طرف ها سودمند است - هم سازنده و هم مصرف کننده و هم برای فروشندگان (توزیع کنندگان).
برای یک تولید کننده، این یک فرصت واقعی برای صرفه جویی در تبلیغات بدون به خطر انداختن محبوبیت محصول است. مصرف کننده از تحویل سریع، کیفیت تضمینی، قیمت نسبتاً پایین، در دسترس بودن نمونه ها و کاتالوگ ها و همچنین فرصت خرید گاهی اوقات آن دسته از کالاهایی که در قفسه فروشگاه ها وجود ندارد، رضایت دارد.
در مورد توزیع کنندگان، آنها این فرصت را دارند که بدون داشتن سرمایه اولیه بزرگ، در یک بازار از قبل آماده شده کسب و کار خود را ایجاد کنند (در نهایت، شرکت های اصلی شبکه به طور جهانی برای مردم شناخته شده هستند) با یک سیستم فروش داخلی. علاوه بر این، آنها این فرصت را دارند که دانش لازم را به صورت رایگان به دست آورند، زیرا شرکت های MLM توجه زیادی به آموزش و راهنمایی دارند.
بنابراین، به نظر می رسد، همه چیز ساده است. اما پس چرا بسیاری از افرادی که خود را در این تجارت امتحان کردند شکست خوردند و آن را چیزی بیش از یک کلاهبرداری نمی دانند؟ به احتمال زیاد، آنها یا پشتکار لازم را نشان ندادند، یا به سادگی فاقد ویژگی هایی هستند که بدون آن هیچ کاری در بازاریابی شبکه ای وجود ندارد.
باید اعتراف کنم که انجام یک تجارت شبکه ای برای همه مناسب نیست. و نه به این دلیل که کسی بد است، بلکه کسی خوب است. فقط این کار مانند هر کار دیگری به مجموعه خاصی از ویژگی ها نیاز دارد که بدون آنها رسیدن به موفقیت اگر نگوییم غیرممکن بسیار دشوار خواهد بود.
قاعدتا افرادی که چارچوب سفت و سخت فراخوانی را نمی پذیرند، خلاق، ارتباطی، پیگیر هستند و تلاش می کنند استقلال مالی خود را با دستان خود و با ذهن خود ایجاد کنند، می توانند در اینجا به سطوح بالاتر بروند. شما می خواهید زندگی و درآمد شما صرفاً به شما بستگی داشته باشد، اگر می دانید چگونه اهدافی را تعیین کنید و با پشتکار در جهت دستیابی به آنها حرکت کنید، بتوانید آزادانه با مردم ارتباط برقرار کنید، استعداد متقاعدسازی و تمایلات روانشناس را داشته باشید و همچنین تلاش کنید. به طور مداوم سطح تحصیلات خود را ارتقا دهید، پس MLM دقیقا همان چیزی است که شما نیاز دارید.
و همچنین می خواهم چند کلمه در مورد صبر و استقامت بگویم. واقعیت این است که اکثر کسانی که در یک زمینه مشخص به نتیجه نرسیدند در مرحله اولیه کار منصرف شدند. این شغلی نیست که در آن، هر موفقیتی که داشته باشید، باز هم حقوق مقرر به شما پرداخت شود. شما باید آماده باشید تا برای مدتی روی نتایج آینده کار کنید (بدون اینکه حتی سودی داشته باشید)، یک پایگاه مشتری ایجاد کنید و بر پیچیدگی های این حرفه مسلط شوید. اما با گذشت زمان قطعاً پشتکار و صبر شما به ثمر خواهد رسید که قطعاً شما را خوشحال خواهد کرد.
البته باید با انتخاب شرکت شبکه شروع کنید. در اینجا گزینه های مختلفی وجود دارد - می توانید به شرکتی با نامی که برای مردم شناخته شده است متصل شوید ، جایی که قبلاً یک شبکه توزیع توسعه یافته وجود دارد. محصول چنین تولید کننده ای راحت تر به فروش می رسد، زیرا مردم آن را می شناسند و به کیفیت آن اعتماد دارند. اما یک نقطه ضعف نیز وجود دارد. این در این واقعیت است که در چنین شبکه ای خود را بسیار دور از اوج خواهید یافت ، پیشرفت دشوار خواهد بود و درآمد شما چندان زیاد نخواهد بود.
گزینه دیگر پیوستن به یک شرکت تازه تاسیس است. مشکلات در این مورد از همان ابتدا در کمین شما خواهد بود، زیرا باید مردم را متقاعد کنید که محصولی را که برای آنها ناآشنا است از یک تولید کننده کمتر شناخته شده خریداری کنند و خریداران معمولاً تمایلی به انجام چنین اقدامی ندارند. . اما با گذشت زمان، زمانی که شرکت برای خود نامی دست و پا کرد، خود را در پله‌های بالای هرم خواهید دید و سودی متناسب با آن خواهید داشت.
با این حال، هر گزینه ای را که انتخاب می کنید، اول از همه به سیستم پرداخت و برنامه پاداش توجه کنید. طرح سودآوری باید روشن و شفاف باشد، هیچ مجازاتی وجود نداشته باشد و الزامات کارفرما برای فروش باید واقع بینانه قابل دستیابی باشد.
پس از تصمیم گیری در مورد انتخاب شرکت، در مورد راه کسب درآمد فکر کنید. این می تواند فروش مستقیم یا دریافت درآمد غیرفعال از جذب اعضای جدید به شبکه باشد.
اغلب، مبتدیان با فروش یک محصول شروع می کنند و این، در اصل، موجه است. با انجام فروش، آنها این فرصت را به دست می آورند که در جایگاه جدیدی برای خود مستقر شوند، بازار را مطالعه کنند و پایگاه مشتری بسازند.
اما متخصصان توصیه می کنند که هم در فروش مستقیم شرکت کنند و هم افراد جدید را به شبکه جذب کنند. از این گذشته ، هنگام گفتن یک محصول به مشتری ، گفتن در مورد چشم اندازهایی که کار شما باز می کند اصلاً دشوار نیست. به احتمال زیاد، برخی از افراد نیز مایلند دست خود را در این تجارت امتحان کنند تا سرمایه اضافی و فرصتی برای خرید محصولات با قیمت خرید به دست آورند.
پس از گذشت مدت زمان معینی، و شما در ایجاد زنجیره توزیع کنندگان خود به خوبی کار کردید، می توانید به طور کلی از فروش خودداری کنید یا بسیار کمتر با آنها معامله کنید. پس از همه، شما سود اصلی را از کار زیردستان خود دریافت خواهید کرد.
هر فعالیتی مزایا و معایب خود را دارد و بازاریابی شبکه ای نیز از این قاعده مستثنی نیست:
- از نقطه نظر مثبت، شایان ذکر است که فرصت خرید محصولات باکیفیت برای خود را ارزان تر از یک سوم یا حتی بیشتر از ارزش "فروش" آن، یعنی قیمتی که به مشتریان خود اعلام می کنید، داشته باشید.
- مزیت دوم این است که نیازی به سرمایه گذاری پول خود در تجارت به عنوان پرداخت اولیه (هزینه عضویت) نیست، البته اگر یک شرکت شبکه قانونی باشد و نه یک هرم مبدل.
- نمی توان به امکان آموزش رایگان اشاره نکرد. به عنوان یک قاعده، شرکت ها با مراقبت از افزایش فروش و گسترش شبکه، از زمان و هزینه برای آشنایی توزیع کنندگان با محصولات خود، تکنیک ها و قوانین فروش موثر، راه های ایجاد کسب و کار خود برای کسب سود غیرفعال و غیره دریغ نمی کنند.
- و در نهایت، با به وجود آمدن فرصت انجام چنین کسب و کاری از طریق خدمات آنلاین، توزیع کنندگان دیگر نیازی به توقف افرادی در خیابان ها به دنبال مشتریان ندارند، به خانه ها، دفاتر و غیره آنها می آیند. اکنون می توانید از راه دور کار کنید.
از کاستی ها، شاید شایان ذکر است که گسترش شبکه منجر به کاهش درآمد می شود و شرکای جدید بسیار کمتر از کسانی که قبلا آمده بودند، دریافت می کنند.
در مورد بازاریابی شبکه ای چیزهای زیادی برای گفتن وجود دارد، اما ما وظیفه خود را بر این گذاشته ایم تا ماهیت این پدیده را به آسانی توضیح دهیم و به شما ایده دهیم که چنین کاری تا چه حد نیازها و ویژگی های شخصیتی شما را برآورده می کند.
امیدواریم اکنون بتوانید بر اساس نتیجه گیری خود، و نه بر اساس بازخورد توزیع کنندگان بدشانس سابق، در مورد مشارکت (یا عدم مشارکت) در MLM تصمیم بگیرید. موفق باشید.
